數(shù)據(jù)顯示，90%的買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)前都會(huì)閱讀商品評(píng)論，擁有一定數(shù)量的高質(zhì)量評(píng)論可以幫助買(mǎi)家了解商品的功能、質(zhì)量、使用感受等信息，從而提升其決定購(gòu)買(mǎi)的概率。亞馬遜官方獲評(píng)工具Vine計(jì)劃已為新品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品最高帶來(lái)30%的銷(xiāo)量提升！[1]
為助力新老賣(mài)家進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率，Vine擴(kuò)容可注冊(cè)的父ASIN上限至200個(gè)，并推出為期一個(gè)月的限時(shí)5折優(yōu)惠，優(yōu)質(zhì)評(píng)論快快搞起！
亞馬遜Vine計(jì)劃是亞馬遜向品牌賣(mài)家開(kāi)放的一款評(píng)論管理工具，可以幫助賣(mài)家為商品獲得優(yōu)質(zhì)評(píng)論。參與亞馬遜Vine計(jì)劃的賣(mài)家可以免費(fèi)提供商品，供亞馬遜精心挑選的Amazon Vine評(píng)論者（也稱(chēng)為Vine Voice，Vine發(fā)言人）領(lǐng)取和試用，快速獲取真實(shí)可靠的商品評(píng)論，從而幫助更多買(mǎi)家了解產(chǎn)品并做出購(gòu)買(mǎi)決策。
在過(guò)去一年中，亞馬遜招募了許多Reviewer，成為Vine Voice，建設(shè)更大的評(píng)論員社區(qū)，并加強(qiáng)了評(píng)論員社區(qū)治理以調(diào)動(dòng)評(píng)論者積極性，從而提升賣(mài)家通過(guò)Vine計(jì)劃獲取高質(zhì)量評(píng)論的可能性和時(shí)效性。
別擔(dān)心，為了幫助賣(mài)家朋友們以更低的成本測(cè)試更多的新選品，2023年亞馬遜再次升級(jí)了亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃，選品不限量！符合條件的新ASIN可獲得最高平均10%銷(xiāo)售額返還, 還有月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、庫(kù)存移除費(fèi)和退貨處理費(fèi)等限時(shí)費(fèi)用減免優(yōu)惠福利，更快的抓住爆款，打開(kāi)站點(diǎn)！
相較于普通評(píng)論而言，Vine計(jì)劃的優(yōu)質(zhì)評(píng)論更詳細(xì)豐富、更被消費(fèi)者信任，可謂是賣(mài)家的“口碑營(yíng)銷(xiāo)利器”！數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)Vine計(jì)劃，品牌賣(mài)家能更好地建立知名度，幫助提升銷(xiāo)售額：
90%的買(mǎi)家會(huì)閱讀商品評(píng)論，并影響他們的購(gòu)買(mǎi)決定，參與亞馬遜Vine計(jì)劃可為新品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品帶來(lái)最高達(dá)30%的銷(xiāo)售提升[1]
一般情況下，評(píng)論者會(huì)在領(lǐng)取商品后平均17天內(nèi)發(fā)布Vine評(píng)論，可以幫助賣(mài)家樹(shù)立商品知名度
在上線初期即可收到詳實(shí)的商品反饋，從而及時(shí)對(duì)商品進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)，更精準(zhǔn)吸引買(mǎi)家
1 須為亞馬遜美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、日本站的亞馬遜品牌賣(mài)家（Brand Owner）。
● 商品詳情頁(yè)面評(píng)論少于30條
● 處于“全新未使用產(chǎn)品（New）”狀況
● 商品為亞馬遜物流（FBA）配送，并有可用的FBA庫(kù)存
● 非成人用品/數(shù)字軟件或應(yīng)用程序
● 注冊(cè)時(shí)已發(fā)布的商品，非待發(fā)布商品
1 登錄亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊“廣告” > “Vine”，進(jìn)入Vine頁(yè)面
2 在注冊(cè)搜索框中輸入您要注冊(cè)的ASIN，選中并設(shè)置數(shù)量（每個(gè)ASIN最多30個(gè)），點(diǎn)擊提交
3 關(guān)注進(jìn)度，在控制面板中查看ASIN是否被領(lǐng)取、評(píng)論是否被發(fā)布
ASIN那么多，到底哪些適合加入亞馬遜Vine計(jì)劃呢？別著急，亞馬遜提供多種工具助賣(mài)家一臂之力！
在“增長(zhǎng)建議”工具中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析，直接提示“注冊(cè)亞馬遜Vine計(jì)劃”，為您提供更多參考。您可以據(jù)此挑選亞馬遜推薦的高潛力ASIN加入亞馬遜Vine計(jì)劃，并查看其加入Vine后的潛在銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)估。
※ 溫馨提醒：建議賣(mài)家提前規(guī)劃，挑選合適的商品加入亞馬遜Vine計(jì)劃，預(yù)留物流和用戶使用和撰寫(xiě)點(diǎn)評(píng)的時(shí)間，為迎接銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨。
使用路徑：登錄亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊“增長(zhǎng)” > “增長(zhǎng)建議” > “商品推薦” > “注冊(cè)亞馬遜Vine計(jì)劃”
您也可以使用“品牌分析”工具，客觀評(píng)估ASIN的競(jìng)爭(zhēng)力，做好Vine計(jì)劃產(chǎn)品選擇：
賣(mài)家可利用關(guān)鍵詞搜索報(bào)告（Search Terms）中的搜索頻率排名評(píng)估新品的市場(chǎng)需求量，或關(guān)注全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告（ABA Catalog Performance Dashboard）中展示和點(diǎn)擊量高但轉(zhuǎn)化不足的新品，選擇有潛力的新產(chǎn)品加入亞馬遜Vine計(jì)劃。
商品的新品期往往由于沒(méi)有評(píng)價(jià)導(dǎo)致付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重偏低，Vine就是推新品最有效的助推器，可以幫助我們快速評(píng)價(jià)破零，很好地承接付費(fèi)流量并帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。
——園藝品牌Scendor運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 Calvin
通過(guò)Vine計(jì)劃提高轉(zhuǎn)化率，助推銷(xiāo)售增長(zhǎng)，是賣(mài)家們普遍使用它的原因。
內(nèi)衣品牌獲取使用感受真實(shí)評(píng)論，快速冷啟動(dòng)，告別低轉(zhuǎn)化
某內(nèi)衣品牌A于2022年初入駐亞馬遜美國(guó)站，由于新品普遍面臨低流量及0評(píng)論的問(wèn)題，面對(duì)SL品類(lèi)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何快速獲得評(píng)論、提高轉(zhuǎn)化率一直困擾著A品牌。在嘗試了諸多方法后，A品牌選擇了主打款式加入Vine計(jì)劃，沒(méi)想到第一個(gè)ASIN的30個(gè)產(chǎn)品很快被領(lǐng)取完，并收到了20條優(yōu)質(zhì)評(píng)論！
通過(guò)比較使用Vine前后四周的數(shù)據(jù)，該ASIN在使用前月瀏覽量很低，無(wú)訂購(gòu)商品數(shù)，使用Vine后瀏覽量提升85倍，商品訂購(gòu)量提升33倍，評(píng)論數(shù)累計(jì)21條。A品牌覺(jué)得Vine對(duì)生意非常有幫助，并決定之后每月挑選數(shù)個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品參與Vine計(jì)劃。
對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Vine能夠幫助ASIN快速冷啟動(dòng)，獲得值得信賴(lài)的評(píng)論，提升轉(zhuǎn)化率！
配飾品牌獲取試戴視頻，買(mǎi)家秀評(píng)論脫穎而出
賣(mài)家Bob主營(yíng)配飾類(lèi)商品，因評(píng)論數(shù)量不足、缺少更視覺(jué)化的評(píng)論，無(wú)法從同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，從而決定嘗試Vine計(jì)劃收集高質(zhì)量的買(mǎi)家秀評(píng)論。
在首個(gè)ASIN被領(lǐng)取后，Bob很快收到了產(chǎn)品的試戴視頻和圖片，且配有大段文字反饋，這些含有生動(dòng)影像的優(yōu)質(zhì)評(píng)論也被優(yōu)先展示在了商品詳情頁(yè)評(píng)論區(qū)，大大增加了買(mǎi)家對(duì)商品的了解與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
Vine計(jì)劃可以助力賣(mài)家提升獲評(píng)質(zhì)量，從而促進(jìn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化！
季節(jié)性商品提前預(yù)熱，蓄力旺季熱賣(mài)
賣(mài)家Carol銷(xiāo)售的電熱器具有強(qiáng)季節(jié)性、銷(xiāo)售周期短等特點(diǎn)，而新ASIN積累評(píng)論需要時(shí)間，如何在售賣(mài)當(dāng)季快速積累第一波評(píng)論一直是困擾Carol的難題。
對(duì)此，Carol選擇通過(guò)Vine計(jì)劃為產(chǎn)品提前預(yù)熱，她在夏季8月錄入了冬季要售賣(mài)的電熱器ASIN，9月收獲了大波優(yōu)質(zhì)評(píng)論，為冬季熱銷(xiāo)打好了口碑營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。
主營(yíng)強(qiáng)季節(jié)性商品的賣(mài)家可以加入Vine計(jì)劃提前預(yù)熱，掌握銷(xiāo)售節(jié)奏。提前2個(gè)月提報(bào)對(duì)應(yīng)ASIN，預(yù)留1個(gè)月供Vine Voice領(lǐng)取和試用，1個(gè)月等待回評(píng)，提前做好旺季營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備！
Vine計(jì)劃的優(yōu)質(zhì)評(píng)論還可以為賣(mài)家提供較為客觀真實(shí)的產(chǎn)品反饋，幫助您優(yōu)化A+頁(yè)面的產(chǎn)品描述等信息，如：買(mǎi)家反饋產(chǎn)品尺碼不夠準(zhǔn)確，您可據(jù)此豐富尺碼說(shuō)明；買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品的使用方法還有疑問(wèn)，您可酌情補(bǔ)充產(chǎn)品操作步驟及相關(guān)答疑等。
數(shù)據(jù)顯示，使用A+頁(yè)面可幫助銷(xiāo)量提升8%，使用高級(jí)A+頁(yè)面可幫助銷(xiāo)量提升20%，使用管理您的實(shí)驗(yàn)（MYE）可幫助銷(xiāo)量提升25%！[2]
Vine計(jì)劃堪稱(chēng)了解用戶洞察，優(yōu)化A+頁(yè)面、提高轉(zhuǎn)化率的出色幫手！
針對(duì)2023年3月1日（太平洋時(shí)間）或之后發(fā)布第一個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)的ASIN的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，亞馬遜推出了新賣(mài)家入門(mén)大禮包，為新賣(mài)家提供相應(yīng)福利支持。凡品牌所有者或內(nèi)部人員在首個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)的ASIN上線后6個(gè)月內(nèi)完成亞馬遜品牌注冊(cè)后，還可解鎖200美元Amazon Vine 計(jì)劃優(yōu)惠。
※ 注：領(lǐng)取該費(fèi)用優(yōu)惠，賣(mài)家必須在完成品牌注冊(cè)后90天內(nèi)（或上線首個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)ASIN后90天內(nèi)，以較遲者為準(zhǔn)）注冊(cè)Vine計(jì)劃。90天內(nèi)未使用優(yōu)惠將過(guò)期。
符合資格的品牌賣(mài)家首次使用Vine后，會(huì)收到200美元費(fèi)用優(yōu)惠，可用于支付您的首筆Vine項(xiàng)目收費(fèi)，該優(yōu)惠還可與美國(guó)站和日本站Vine計(jì)劃5折優(yōu)惠疊加使用！
Q1：沒(méi)有Vine計(jì)劃使用資格怎么辦？
如果您尚未具備Vine計(jì)劃的使用資格，可先按以下步驟完成品牌注冊(cè)（Brand Registry），再申請(qǐng)加入Vine計(jì)劃。
? 復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，開(kāi)始品牌注冊(cè)
https://brandservices.amazon.com/?lang=zh-CN
使用您的賣(mài)家賬戶的郵箱和密碼登錄，進(jìn)入亞馬遜品牌注冊(cè)平臺(tái)；若品牌所有者無(wú)亞馬遜賣(mài)家賬戶，亦可新建一個(gè)亞馬遜品牌注冊(cè)賬戶進(jìn)行登錄
? 了解更多詳情，可復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，查看品牌注冊(cè)申請(qǐng)流程手冊(cè)：
https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/pdf/brand/brand-process-0507.pdf?initialSessionID=457-3291167-1394829&ld=ASCNAGSDirect&ldStackingCodes=ASCNAGSDirect
Q2：Vine計(jì)劃如何收費(fèi)？何時(shí)收取？
每個(gè)注冊(cè)的父ASIN收取200美元的注冊(cè)費(fèi)，并在注冊(cè)時(shí)顯示注冊(cè)費(fèi)。亞馬遜將在該產(chǎn)品的第一個(gè)Vine評(píng)論發(fā)布后收取費(fèi)用。
Q3：如果產(chǎn)品沒(méi)有得到評(píng)論會(huì)怎樣？
如果自您的產(chǎn)品提供給Vine Voices之日起超過(guò)90天未收到評(píng)論或第一次Vine評(píng)論發(fā)布，亞馬遜將不收取亞馬遜Vine計(jì)劃費(fèi)用。
Q4：不喜歡評(píng)級(jí)或評(píng)論，可以退款嗎？
不可以。亞馬遜鼓勵(lì)用戶就社區(qū)準(zhǔn)則中所述的正面或負(fù)面的產(chǎn)品和服務(wù)提供真實(shí)的反饋。收取費(fèi)用后，亞馬遜無(wú)法退還Vine費(fèi)用。
?您可以復(fù)制以下鏈接至瀏覽器打開(kāi)，查看社區(qū)準(zhǔn)則：
https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730
Q5：如果我在多個(gè)亞馬遜商店注冊(cè)同一個(gè)ASIN，我會(huì)被多次收費(fèi)嗎？
是的，注冊(cè)費(fèi)將按國(guó)家/地區(qū)收取。
Q6：如何查詢(xún)被收取的Vine注冊(cè)費(fèi)？
您可以在付款報(bào)告中使用費(fèi)用解釋器，查找向您的帳戶收取的Vine注冊(cè)費(fèi)用。
① 在亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)的報(bào)告下選擇付款；
④ 點(diǎn)擊亞馬遜費(fèi)用下的任何可點(diǎn)擊金額。
根據(jù)您銷(xiāo)售所在國(guó)家/地區(qū)以及您的業(yè)務(wù)所在國(guó)家/地區(qū)、州、省和地區(qū)適用的稅收規(guī)則，此費(fèi)用可能需要征稅。如果您的費(fèi)用是應(yīng)稅費(fèi)用，您將在交易詳情頁(yè)面上看到適用的稅費(fèi)。
Q8：我可以重新注冊(cè)在2023年3月15日之前提交的ASIN以享受促銷(xiāo)嗎？
因每個(gè)父ASIN僅可參加一次亞馬遜Vine計(jì)劃。所以，如果之前您注冊(cè)的亞馬遜Vine計(jì)劃申領(lǐng)數(shù)量為0，則可取消報(bào)名并在促銷(xiāo)期間重新提交以享受優(yōu)惠。如果該計(jì)劃在促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)間前申領(lǐng)數(shù)量大于0，您將無(wú)法重新注冊(cè)該ASIN。該促銷(xiāo)僅針對(duì)在活動(dòng)期間加入計(jì)劃的ASIN。
Q9：我是美國(guó)/日本站點(diǎn)的賣(mài)家，我的“新賣(mài)家入門(mén)大禮包”中的亞馬遜Vine計(jì)劃200美元優(yōu)惠還沒(méi)有使用，我是不是可以免費(fèi)注冊(cè)2個(gè)父ASIN參加優(yōu)惠活動(dòng)？
是的，對(duì)于符合優(yōu)惠條件的賣(mài)家兩個(gè)活動(dòng)可同享，符合資格的賣(mài)家首次使用Vine后，會(huì)收到200美元費(fèi)用優(yōu)惠，可用于您的首筆200美元Vine產(chǎn)品收費(fèi)（有效期90天），當(dāng)您在2023年3月15日-4月15日（美國(guó)太平洋時(shí)間）活動(dòng)有效期內(nèi)參與Vine計(jì)劃，將在支付費(fèi)用時(shí)減免相應(yīng)費(fèi)用。相當(dāng)于您可選擇2個(gè)父ASIN免費(fèi)使用Vine。其中，每個(gè)Vine計(jì)劃可最多設(shè)置30個(gè)產(chǎn)品用于申領(lǐng)，即可以最多獲得60條評(píng)論。
Q10：加入Vine計(jì)劃需先完成品牌注冊(cè)，成為品牌賣(mài)家對(duì)我有什么好處嗎？
當(dāng)您完成亞馬遜品牌注冊(cè)（Brand Registry）成為品牌賣(mài)家（Brand Owner）后，可以開(kāi)啟5大模塊30+個(gè)品牌打造和保護(hù)工具，功能覆蓋數(shù)據(jù)洞察，買(mǎi)家互動(dòng)，生動(dòng)展示，品牌保護(hù)等，幫助賣(mài)家快速助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，通過(guò)更專(zhuān)業(yè)與精細(xì)的運(yùn)營(yíng)方式在同行中脫穎而出！
同時(shí)，品牌賣(mài)家在多個(gè)優(yōu)惠政策組合中額外福利！比如，解鎖2023新賣(mài)家大禮包中的品牌賣(mài)家（Brand Owner）專(zhuān)享福利：
? 首年或首100萬(wàn)美元品牌商品成交額5%返還，返還金額將抵扣下月銷(xiāo)售傭金
? 最高15萬(wàn)美元返還：符合條件的品牌可在美國(guó)、歐洲、日本站點(diǎn)各享受最高5萬(wàn)美元的返還
? 200美元亞馬遜評(píng)論管理工具（Amazon Vine計(jì)劃）優(yōu)惠
