選品關(guān)乎業(yè)績(jī)，不管是跨境新手還是成熟賣(mài)家，一遇到選品問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)許多疑慮，遇到不少障礙。為了幫助賣(mài)家選好品爆大單，亞馬遜官方選品工具——選品指南針來(lái)啦??！
每個(gè)新品從選品到上市，都要經(jīng)歷選品研究、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)制造、物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)環(huán)節(jié)，期間要經(jīng)歷2-6個(gè)月，付出無(wú)數(shù)心血。
在賣(mài)家成長(zhǎng)的不同階段，選品的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，為了幫助出海賣(mài)家節(jié)省更多精力，達(dá)到事半功倍的效果，選品指南針推出三大解決方案，一一匹配不同發(fā)展階段的賣(mài)家，讓更多賣(mài)家選對(duì)品、選好品。
類目分析主要提供美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本商城的各種分類中，各個(gè)類目關(guān)鍵詞維度的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助賣(mài)家輕松挖掘消費(fèi)者最喜歡購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品具備的特征。
新手賣(mài)家在選品、市場(chǎng)洞察、用戶心理把握等方面都沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，而類目分析以清晰、透明的多維度數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家洞察備選品類的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)力度、成長(zhǎng)潛力、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)、用戶喜好等，全面深入的了解目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，并快速鎖定新品。
在美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站或日本站有可售賬戶賣(mài)家，先鎖定自己感興趣的類目，再在 [類目分析] 中篩選站點(diǎn)名稱、類別、商品類型和商品類型關(guān)鍵詞，了解具體數(shù)據(jù)指標(biāo)，查詢?cè)擃惸肯碌纳唐吩诟鱾€(gè)站點(diǎn)中的以往需求量。
在 [報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)] 中，查看賣(mài)家數(shù)量、新品數(shù)量、ASIN數(shù)量、新品ASIN數(shù)量及廣告支出等數(shù)據(jù)，深入了解競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇市場(chǎng)活躍，新品牌更具發(fā)展優(yōu)勢(shì)的高潛力類目。
在 [產(chǎn)品趨勢(shì)特征] 中，通過(guò)清晰的柱狀圖查詢產(chǎn)品的不同價(jià)格、顏色、材料、尺寸、重量等指標(biāo)在不同分類節(jié)點(diǎn)下的受歡迎程度，挖掘消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，據(jù)此了解暢銷商品的主要且高需求特性，針對(duì)性地設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)新品。
在 [產(chǎn)品表現(xiàn)] 中搜索購(gòu)買(mǎi)比和不同價(jià)格范圍的轉(zhuǎn)化率，再結(jié)合自身產(chǎn)品特性、成本、物流等，選擇最適合自己的產(chǎn)品定價(jià)。
在 [產(chǎn)品表現(xiàn)] 中對(duì)比分類節(jié)點(diǎn)退貨率、類目平均退貨率，再進(jìn)一步了解該產(chǎn)品買(mǎi)家退貨的原因占比，根據(jù)買(mǎi)家退貨原因優(yōu)化產(chǎn)品，降低自身產(chǎn)品的退貨率。（見(jiàn)上圖）
全球選品需求主要為美國(guó)站的賣(mài)家開(kāi)放，該工具從賣(mài)家已在美國(guó)站上架的商品ASIN中挑選并向賣(mài)家推薦在英國(guó)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利和日本有高需求量的產(chǎn)品。
部分賣(mài)家在美國(guó)站深耕多年，想通過(guò)多站點(diǎn)開(kāi)花實(shí)現(xiàn)銷售渠道拓寬，有效降低出海風(fēng)險(xiǎn)，但要打好多站點(diǎn)“組合拳”，就必須洞察新站點(diǎn)消費(fèi)者真正所需，靈活拓展商機(jī)，布局產(chǎn)品線。全球選品需求會(huì)根據(jù)賣(mài)家的美國(guó)站商品目錄確定高潛力商品清單，再結(jié)合目標(biāo)站點(diǎn)的需求信號(hào)評(píng)估150個(gè)屬性，為賣(mài)家提供量身定制的建議，助力賣(mài)家拓展全球市場(chǎng)和提前了解在售產(chǎn)品的全球需求量，真正實(shí)現(xiàn)好品全球上架。
過(guò)去1年內(nèi)在美國(guó)站商城已成功出單的賣(mài)家，可以進(jìn)入 [全球商品需求] 主頁(yè)，解鎖相應(yīng)站點(diǎn)的商品需求推薦。（根據(jù)計(jì)算，您的美國(guó)站商品在日本有需求量，就能看到日本站的推薦；如果在歐洲五國(guó)、日本站都有需求量，就能看到6個(gè)站點(diǎn)的推薦。）
◆ 解鎖目標(biāo)站點(diǎn)的新ASIN
指在美國(guó)站銷售的商品，在目標(biāo)商城沒(méi)有報(bào)價(jià)，或沒(méi)有人售賣(mài)。在這里，可以通過(guò)理由、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、銷售預(yù)測(cè)、商品價(jià)格、暢銷商品排名、買(mǎi)家評(píng)分等多個(gè)維度總結(jié)拓展原因。
◆ 解鎖目標(biāo)站點(diǎn)中其他賣(mài)家提供的ASIN
在美國(guó)站銷售的商品，目前在目標(biāo)商城至少有1個(gè)現(xiàn)有報(bào)價(jià)或有人售賣(mài)，但是存在供應(yīng)缺口。通過(guò)理由、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、銷售預(yù)測(cè)、報(bào)價(jià)總數(shù)量、中標(biāo)價(jià)等多個(gè)維度衡量是否拓展。
在以上2種商品需求推薦類型標(biāo)簽的下拉菜單中，查看“需求”和“客戶評(píng)論洞察分析”，讓選品拓展有強(qiáng)力的數(shù)據(jù)支持：在“需求”里查看過(guò)去各節(jié)點(diǎn)的搜索績(jī)效、最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，查看所推薦ASIN在目標(biāo)站點(diǎn)的需求量，并借助熱門(mén)關(guān)鍵詞優(yōu)化自身產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
在“客戶評(píng)論洞察分析”里了解目標(biāo)站點(diǎn)用戶對(duì)商品的星級(jí)評(píng)定影響、正面負(fù)面評(píng)論主題，深挖買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反饋，從而優(yōu)化自身產(chǎn)品。
該功能的目標(biāo)站點(diǎn)目前僅支持英國(guó)，后續(xù)會(huì)陸續(xù)開(kāi)放更多站點(diǎn)，敬請(qǐng)期待。
新選品推薦是一份個(gè)性化推薦的商品列表，目前已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本站上線，可向賣(mài)家提供在售產(chǎn)品線中在當(dāng)前站點(diǎn)尚未銷售但具有高需求的選品推薦。
當(dāng)出海品牌一路披荊斬棘，斬獲了一定的用戶基礎(chǔ)、穩(wěn)定的C端銷售業(yè)務(wù)、成熟的供應(yīng)鏈、大而全的產(chǎn)品矩陣，那這個(gè)品牌賣(mài)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)具備相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)了。
但市場(chǎng)日新月異，用戶群體流行、喜好的變化驅(qū)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)更迭，這要求賣(mài)家必須快速、準(zhǔn)確地把握消費(fèi)趨勢(shì)，及時(shí)跟隨用戶需求上新品。而新選品推薦的數(shù)據(jù)維度非常豐富，包含商品名稱、首次可售日期、品牌、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、銷售預(yù)測(cè)、配送渠道、中標(biāo)價(jià)等，是一個(gè)可以幫助成熟大賣(mài)查漏補(bǔ)缺，捕捉未被滿足需求的“得力助手”。
以下3個(gè)路徑都能夠訪問(wèn)【選品指南針】，賣(mài)家朋友可按需選擇一個(gè)進(jìn)入。
賣(mài)家平臺(tái)“增長(zhǎng)”菜單
賣(mài)家平臺(tái)主頁(yè)卡直接訪問(wèn)
