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OZON新手指南
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1、本指南旨在幫助您打開思路、理清方向,順利開啟跨境之路。(持續(xù)更新中) 2、內(nèi)容來源于各個公開渠道整理匯總,版權(quán)歸原作者所有。 3、使用建議:可使用快捷鍵 Ctrl +D/Command +D 的形式收藏至瀏覽器,方便下次訪問。
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銷售報告

Ozon生成當(dāng)月商品銷售報告,并在不遲于下個月5日將其發(fā)送給您。您可以在個人中心的財務(wù) → 文件 → 銷售報告 一欄中下載 銷售報告。


報告內(nèi)容

1、至2023年6月30日


 “參考資料”(?Справочно?)部分

包含有關(guān)報告期內(nèi)交付給買家的商品的信息。

·賣家價格(包括賣家折扣)(Цена продавца (с учётом скидки продавца)) 指的是包括所有賣家折扣和促銷活動在內(nèi)的商品價格。

·銷售傭金(Комиссия за продажу) 指的是不同商品類別的銷售傭金率。

如果您的商品是以促銷價出售的,賣家價格(包括賣家折扣)(Цена продавца (с учётом скидки продавца)) 一列中則會顯示促銷價格 。


“已售商品”(?Реализовано?)部分

包含有關(guān)報告期內(nèi)交付給買家的商品的信息。

·售價(Цена реализации) 指的是買方購買商品的價格。它可以包括Ozon折扣、分期付款加價或買家積分。

·數(shù)量(Количество) 指的是以該價格出售的商品數(shù)量。

·售出金額(Реализовано на сумму) 指的是已售商品的金額合計(按商品數(shù)量)。計算以售價為準(zhǔn)。

·Ozon補(bǔ)付額 (Доплата за счёт Ozon) 指的是Ozon為在網(wǎng)站上推廣商品而制定的折扣。

·總傭金,包括折扣和加價(盧布)(Итого комиссия с учётом скидок и наценки, руб.) 指的是以盧布為單位的傭金總額,考慮到商品數(shù)量并計入所有的折扣和加價。

·應(yīng)計總額(Итого к начислению) 指的是在扣除銷售傭金、應(yīng)用折扣和加價之后,針對已售商品應(yīng)計的金額。

傭金率在買方創(chuàng)建訂單時就已固定。例如,如果某類商品在下單時傭金率為5%,而在商品交付簽收時變?yōu)?0%,則該商品的傭金率仍為5%。


“買家退貨”(?Возвращено клиентом?)部分

包含有關(guān)買家退回商品的信息(例如,商品尺寸或顏色不合適)。

·售價(Цена реализации) 指的是買方購買商品的價格。它可以包括Ozon折扣、分期付款加價或買家積分。

·數(shù)量(Количество) 指的是退回的商品數(shù)量。

·退貨金額(Возвращено на сумму) 指的是已退回商品的金額合計(按退貨商品數(shù)量)。計算以售價為準(zhǔn)。

·Ozon補(bǔ)付額(Доплата за счёт Ozon) 指的是Ozon為在網(wǎng)站上推廣商品而制定的折扣。

·總傭金,包括折扣和加價(盧布)(Итого комиссия с учётом скидок и наценки, руб.) 指的是以盧布為單位的傭金總額,考慮到商品數(shù)量并計入所有的折扣和加價。

·退還總額(Итого возвращено) 指的是在扣除銷售傭金、應(yīng)用折扣和加價之前,針對已退回商品應(yīng)計的金額。

如果買家退回商品,Ozon將退還100%的銷售傭金并扣除Ozon補(bǔ)付額。


“應(yīng)計總額”(?Всего к начислению?)部分

賣方在扣除配貨、處理、運(yùn)輸渠道和最后一英里等費(fèi)用之前從已售商品中獲得的金額,按以下公式計算:

應(yīng)計總額(Всего к начислению) = 售出金額(Реализовано на сумму)(“已售商品”部分)– 總傭金,包括折扣和加價(Итого комиссия с учётом скидок и наценки)(“已售商品”部分) + Ozon補(bǔ)付額(Доплата за счёт Ozon)(“已售商品”部分) – 退貨金額(Возвращено на сумму)(“買家退貨”部分) + 總傭金,包括折扣和加價(Итого комиссия с учётом скидок и наценки)(“買家退貨”部分)– Ozon補(bǔ)付額(Доплата за счёт Ozon)(“買家退貨”部分)


2、從2023年7月1日起


“已售商品”(?Реализовано?)部分

包含有關(guān)報告期間交付給客戶的商品信息。

·銷售金額(Реализовано на сумму) —慮到區(qū)域系數(shù)的所有銷售商品成本。按銷售價格計算。

·由Ozon負(fù)責(zé)的附加費(fèi)(Доплата за счёт Ozon) —Ozon會提供折扣以在平臺推廣商品。

·數(shù)量(Количество) —按銷售價格出售的商品數(shù)量。

·銷售價格(Цена реализации) —買家購買商品的價格??赡馨∣zon折扣、分期付款加價或買家積分。

·按類目的銷售傭金(參考)(Комиссия за продажу по категории (справочно)) —該類目商品的傭金率。

·包含賣家折扣的賣家價格(參考)(Цена продавца с учётом скидки продавца (справочно)) —計算賣方所有折扣和促銷活動的商品價格。

·含折扣和加價的總傭金(Итого комиссия с учётом скидок и наценки) —計算商品數(shù)量、提供的折扣和既定加價的傭金金額。

·Ozon酬金(Вознаграждение Ozon) —Ozon從商品銷售中獲得的金額。計算方式為“含折扣和加價的總傭金”和“由Ozon負(fù)責(zé)附加費(fèi)”之間的差額。

·應(yīng)計總額(Итого к начислению) —扣除銷售傭金、應(yīng)用折扣和既定加價后,賣方因所售商品應(yīng)計的金額。

傭金率在創(chuàng)建訂單時固定。例如,如果某個商品類目在訂購時的傭金率為5%,而在配送時變?yōu)?0%,則該商品的傭金將為5%。


“買家退貨”(?Возвращено клиентом?)部分

包含有關(guān)上個月買家退回商品的信息。例如,如果商品尺寸或顏色不合適。

·退回金額(Возвращено на сумму) —計算區(qū)域系數(shù)的所有退貨成本。按銷售價格計算。

·由Ozon負(fù)責(zé)的附加費(fèi)(Доплата за счёт Ozon) —我們之前賠償過的Ozon折扣金額。

·數(shù)量(Количество) — 退回商品的數(shù)量。 銷售價格(Цена реализации) —買家購買商品的價格??赡馨∣zon折扣、分期付款加價或買家積分。

·含折扣和加價的總傭金(Итого комиссия с учётом скидок и наценки) —計算商品數(shù)量、提供的折扣和既定加價此前已支付的傭金金額。

·退回總額(Итого возвращено) —在扣除銷售傭金、折扣和既定加價之前向賣家收取的退貨金額。


如果買家退貨,Ozon將退還您100%的銷售傭金,并從Ozon中扣除附加費(fèi)。

若買家取消訂單或拒絕兌換,則不會產(chǎn)生貨件的應(yīng)付和應(yīng)計費(fèi)用。銷售報告中不考慮取消和不兌換的情況。


“應(yīng)計總額”(?Всего к начислению?)部分

賣方在扣除配貨、處理、運(yùn)輸渠道和最后一英里等費(fèi)用之前從已售商品中獲得的金額,按以下公式計算:

應(yīng)計總額(Всего к начислению) = 售出金額(Реализовано на сумму)(“已售商品”部分)– 總傭金,包括折扣和加價(Итого комиссия с учётом скидок и наценки)(“已售商品”部分) + Ozon補(bǔ)付額(Доплата за счёт Ozon)(“已售商品”部分) – 退貨金額(Возвращено на сумму)(“買家退貨”部分) + 總傭金,包括折扣和加價(Итого комиссия с учётом скидок и наценки)(“買家退貨”部分)– Ozon補(bǔ)付額(Доплата за счёт Ozon)(“買家退貨”部分)


打折銷售

如果Ozon將自己的活動折扣應(yīng)用于您的商品,那么Ozon會將商品的銷售傭金減少到0.12盧布,并且還向您支付補(bǔ)付額,以便應(yīng)用Ozon折扣之后的應(yīng)計總額等于考慮到標(biāo)準(zhǔn)傭金的應(yīng)計總額。


例如,我們分析一下以O(shè)zon折扣銷售商品時應(yīng)計總額的計算示例。

已知:

售價799.5盧布; 賣家價格1066盧布; Ozon折扣266.50盧布; 該類別產(chǎn)品的銷售傭金率3%。

在不考慮折扣的情況下,應(yīng)計總額為1,034.02盧布。考慮折扣來計算時,應(yīng)計總額同樣為1,034.02盧布:售價(799.5盧布)–傭金金額(0.12盧布)+ Ozon補(bǔ)付額(234.64盧布)。