申請自營出口的條件

1. 營業(yè)執(zhí)照，且必須包含“貨物進(jìn)出口”或“技術(shù)進(jìn)出口”業(yè)務(wù)；

2. 注冊資金不低于50萬人民幣；

3. 已辦理稅務(wù)登記證并依法納稅；

4. 法人三年內(nèi)未曾擔(dān)任過被撤銷進(jìn)出口經(jīng)營資格的企業(yè)的法人。

外貿(mào)流程介紹

1. 客戶詢盤

2. 報(bào)價(jià)

3. 得到訂單

4. 下生產(chǎn)訂單

.........

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一、美國：

基本信息

版圖：美國由50個(gè)州組成，每個(gè)州都有一個(gè)統(tǒng)一的政府；

語言：80％的人說英語，12.4％的人說西班牙語。

支付：借記卡和信用卡仍然是美國付款方式的主流

人口情況及消費(fèi)者購物習(xí)慣

截至2019年1月，美國人口數(shù)量約3.30億。白人占多數(shù)（占總?cè)丝诘?1.3％）。非裔美國人是最大的少數(shù)民族（占人口的12.7％）。西班牙裔和拉丁美洲裔是最大的種族（占人口的17.8％）。

Z世代（1995-2009年出生的一代人）

千禧一代(1981年到2000年出生的一代人）

X世代（1965年至1980年出生的一代人）

美國TOP的電商平臺有哪些？

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在外貿(mào)資源一片空白的情況下，怎么去快速開發(fā)客戶?行行業(yè)業(yè)都有自己的門道，外貿(mào)這一行也不例外。只需你迅速掌握了開發(fā)客戶的技巧，那么你也可以力壓外貿(mào)老司機(jī)，成為外貿(mào)中的王者。

一、客戶開發(fā)工具

1、Text Request

2、LeadBerry

3、Find that Lead

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二、客戶開發(fā)途徑

1.Facebook客戶開發(fā)

2.Google客戶開發(fā)

3.領(lǐng)英客戶開發(fā)

4.YouTube客戶開發(fā)

......

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詢盤質(zhì)量良莠不齊，需要我們?nèi)ケ鎰e真假好壞，再做相應(yīng)的處理。如何判斷詢盤的真實(shí)性？采購商壓價(jià)是外貿(mào)談判中常有的事，對此供應(yīng)商該如何從容應(yīng)對？

詢盤環(huán)節(jié)必須掌握的知識點(diǎn)包括：

1.辨別真假詢盤

2.詢盤分析跟進(jìn)

3.詢盤回復(fù)技巧

......

在談判過程中需了解：

1.外貿(mào)價(jià)格術(shù)語

2.報(bào)價(jià)技巧

3.談判技巧

4.價(jià)格談判、付款方式談判

5.各國談判技巧

......

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商檢指的是商品檢驗(yàn)，一般用于進(jìn)出口貿(mào)易。商檢報(bào)關(guān)是進(jìn)出口業(yè)務(wù)開展的重要環(huán)節(jié)。

在備貨及商檢報(bào)關(guān)的時(shí)候需要掌握的知識點(diǎn)：

一、在產(chǎn)品即將出貨時(shí)，客戶往往會(huì)派出QC到工廠驗(yàn)貨

1.驗(yàn)貨前的準(zhǔn)備

2.驗(yàn)貨時(shí)的具體流程

二、商檢報(bào)關(guān)

1.商檢報(bào)關(guān)所需資料

2.實(shí)行商檢的機(jī)構(gòu)

3.需要商檢報(bào)關(guān)的貨物：可以分為幾類

4.商檢報(bào)關(guān)的具體流程

三、整柜出貨

四、貨運(yùn)成交方式

五、交單步驟

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外貿(mào)跟單是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作。

一、跟單技巧

1. 分析客戶

2. 聊天跟蹤

3. 降價(jià)策略

4. 漲價(jià)策略

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二、海運(yùn)提單類型

1.按提單收貨人的抬頭分

2.按貨物是否已裝船劃分

3.按提單上有無批注劃分

4.根據(jù)運(yùn)輸方式不同劃分

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三、單證相關(guān)術(shù)語

四、退運(yùn)貨物操作流程及所需單證

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一、出口退稅分為三種方式：

1.免稅

2.免退稅

3.免抵退稅

二、出口退稅的條件：

1.必須是申報(bào)出口的貨物。

2.必須在財(cái)務(wù)上為出口銷售的貨物。

3.必須是已經(jīng)收匯和經(jīng)過核銷的貨物。

4.必須是增值稅和消費(fèi)稅范圍內(nèi)的貨物。

三、出口退稅的申報(bào)資料

四、出口退稅流程

1.在線申請核銷單；

2.領(lǐng)取紙質(zhì)核銷單；

3.進(jìn)行紙質(zhì)核銷單備案；

4.辦理報(bào)關(guān)手續(xù)；

......

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通過網(wǎng)上向外匯局申請,向出口地海關(guān)進(jìn)行出口報(bào)關(guān)后,接下來就需要交單,以對各項(xiàng)信息進(jìn)行綜合查詢。

外貿(mào)出口收匯核銷單的交單步驟：

1.經(jīng)商務(wù)部或其授權(quán)單位批準(zhǔn),取得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán);

2.辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù),以及“中國電子口岸”企業(yè)法人IC卡或企業(yè)操作員IC卡電子認(rèn)證手續(xù);

3.到注冊所在地外匯局辦理登記;

......

外貿(mào)收匯方式：

1.L/C收匯

采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。

2.T/T收匯

采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要......

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一、當(dāng)前，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的三大趨勢：

1.去中間化：貿(mào)易中間環(huán)節(jié)會(huì)越來越少；

2.線上化：疫情常態(tài)化之下，國際之間的線下洽談及交易變得越來越少，外貿(mào)線上化已經(jīng)呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢；

3.訂單碎片化：訂單變得越來越少，越來越頻繁，全球市場消費(fèi)需求導(dǎo)向型趨勢愈發(fā)明顯。

二、企業(yè)轉(zhuǎn)型成功所需要的必備要素：

1.企業(yè)“頭部”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型決心；

2.企業(yè)“腰部”的供應(yīng)鏈管理，商品企劃，具備柔性供應(yīng)哪里和產(chǎn)品能力；

3.企業(yè)“腿部”的組織績效管理，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

三、外貿(mào)轉(zhuǎn)型路徑

第1階段：傳統(tǒng)外貿(mào)為主，接觸跨境電商。

第2階段：跨境分銷為主，傳統(tǒng)外貿(mào)為輔。

第3階段：跨境自營為主，分銷為輔

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