亞馬遜listing優(yōu)化:產(chǎn)品定價(jià)有什么要注意的嗎?

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新用戶201118103756

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對(duì)于亞馬遜賣家來說,產(chǎn)品的定價(jià)是非常重要的。然而很多賣家常常低估定價(jià)策略的作用,從而導(dǎo)致自己店鋪的銷售不太理想。

所以,產(chǎn)品的定價(jià)策略非常關(guān)鍵!

船長(zhǎng)建議各位賣家,一開始進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià),最好不要使用自動(dòng)定價(jià)工具,賣家可以自己先了解市場(chǎng)行情,根據(jù)自己的預(yù)期利潤(rùn),手動(dòng)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格,看看市場(chǎng)反應(yīng),找到最佳平衡點(diǎn)。等時(shí)機(jī)成熟了,賣家再可以使用定價(jià)軟件去分析定價(jià)策略,適時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格。

不少賣家容易進(jìn)入一個(gè)定價(jià)誤區(qū):頻繁做出價(jià)格調(diào)整。一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)什么風(fēng)吹草動(dòng),就立刻調(diào)整價(jià)格。船長(zhǎng)建議這些賣家,目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,一個(gè)長(zhǎng)期的定價(jià)策略有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務(wù)、增加店鋪的流量、提高店鋪的銷售額。

賣家在確定定價(jià)策略時(shí),可以設(shè)定最高定價(jià)和最低定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。比方說把ROI(投資回報(bào)率)最低定為30%,產(chǎn)品價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)行情在30%上下浮動(dòng),這樣既保證了利潤(rùn),也確保了產(chǎn)品調(diào)價(jià)的空間。

通常情況下,賣家們的定價(jià)策略都是基于長(zhǎng)期考慮的,切記不可頻繁修改價(jià)格,避免影響銷量。

關(guān)注船長(zhǎng)BI,每天一個(gè)運(yùn)營(yíng)小技巧,讓你的亞馬遜之旅不偏航。

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