船長(zhǎng)BI洞察：亞馬遜Q3財(cái)報(bào)釋放出哪些信號(hào)？

亞馬遜于上個(gè)月底發(fā)布了2021年Q3財(cái)報(bào)。由于亞馬遜有非常嚴(yán)格的對(duì)外信息披露要求，因此每個(gè)季度的財(cái)報(bào)成為了外界窺探這家公司的重要渠道。

2021年Q3財(cái)報(bào)是亞馬遜新任CEO安迪·賈西(Andy Jassy)上任后交出的第一份成績(jī)單。船長(zhǎng)BI作為亞馬遜生態(tài)服務(wù)重要的一員，第一時(shí)間對(duì)財(cái)報(bào)做了解讀分析。下面將為大家呈現(xiàn)我們對(duì)這份財(cái)報(bào)的主要洞察。

一、營(yíng)收增速平穩(wěn)增長(zhǎng)，自營(yíng)線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力。

本季度業(yè)績(jī)平穩(wěn)，營(yíng)收增速下滑，回落至15%。主要受網(wǎng)上自營(yíng)收入增長(zhǎng)疲軟導(dǎo)致，廣告收入和云計(jì)算依然成為拉動(dòng)增長(zhǎng)的主要引擎，同比增長(zhǎng)49%和39%。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜財(cái)報(bào)，船長(zhǎng)BI整理）

• 亞馬遜的營(yíng)收主要分為：網(wǎng)上商店（亞馬遜自營(yíng)）、實(shí)體店（主要以全食為主）、第三賣家服務(wù)（主要包括傭金+FBA費(fèi)用）、訂閱服務(wù)（Prime會(huì)員和其他付費(fèi)娛樂項(xiàng)目）、AWS、其他收入（主要包括廣告）。

• 2021年Q2亞馬遜營(yíng)收1108億美元，本季度增速回落15%，拋去疫情因素，兩年平均增速為25.81%。本季度亞馬遜網(wǎng)上自營(yíng)收入增長(zhǎng)僅為3%，創(chuàng)歷史新低，一方面是疫情好轉(zhuǎn)線下零售復(fù)蘇，（亞馬遜線下零售增12%，連續(xù)2季度正增長(zhǎng)）分流線上客流，另一方面受國(guó)際運(yùn)力和美國(guó)港口堵塞影響，供給不足。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜財(cái)報(bào)）

二、第三方賣家業(yè)務(wù)增速同步回落，但仍高于線上自營(yíng)業(yè)務(wù)；

受季節(jié)因素影響，本季度第三方賣家銷售環(huán)比有所下滑，但整體銷售額仍大于自營(yíng)業(yè)務(wù)，并且差距進(jìn)一步拉大。

• 本季度亞馬遜第三方賣家業(yè)務(wù)收入增速回落至18%（自營(yíng)業(yè)務(wù)為3%），環(huán)比下滑16個(gè)百分點(diǎn)。Q3作為電商的淡季，加之全球供應(yīng)鏈持續(xù)波動(dòng)，運(yùn)力緊缺，多重因素導(dǎo)致Q3業(yè)績(jī)整體較為平淡。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜財(cái)報(bào)）

• 本季度亞馬遜第三方賣家FBA銷售規(guī)模約為577億美元，高于自營(yíng)業(yè)務(wù)78億美元，亞馬遜線上自營(yíng)銷售規(guī)模和第三方賣家銷售規(guī)模差距進(jìn)一步擴(kuò)大（上個(gè)季度約為64億美元），預(yù)計(jì)到2022年亞馬遜第三方賣家銷售規(guī)模占亞馬遜大盤會(huì)穩(wěn)定保持在60%以上。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜財(cái)報(bào)）

三、本季度亞馬遜廣告收入增長(zhǎng)49%，在所有版塊增長(zhǎng)最高

• 本季度亞馬遜繼續(xù)發(fā)力廣告業(yè)務(wù)，增速遠(yuǎn)高于在自營(yíng)收入和第三方賣家服務(wù)收入。封店政策后，隨著越來越多賣家將測(cè)評(píng)費(fèi)用轉(zhuǎn)移至站內(nèi)廣告，亞馬遜廣告收入未來數(shù)個(gè)季度仍將保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

• 本季度亞馬遜在美國(guó)站推出了品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和管理買家參與度（MYCE）工具，鼓勵(lì)賣家從站外引流至亞馬遜站內(nèi)成交，側(cè)面也反映了亞馬遜站內(nèi)流量情況。

（數(shù)據(jù)來源：TINUITI）

據(jù)TINUITI數(shù)據(jù)顯示亞馬遜SP廣告在第三季度同比上升24%，但SP廣告點(diǎn)擊率從Q2 38%下降至20%，亞馬遜站內(nèi)廣告回報(bào)率出現(xiàn)下滑。

（數(shù)據(jù)來源：TINUITI）

總的來說，亞馬遜新任CEO上任的財(cái)報(bào)，相對(duì)來說比較平穩(wěn)，這跟Q3是電商淡季有關(guān)。但其中從主營(yíng)收入增速放緩和廣告增速環(huán)比下滑可以窺見，高速狂奔的市場(chǎng)已經(jīng)成為過去。如何在相對(duì)中低增速的市場(chǎng)尋找發(fā)展空間，是每個(gè)亞馬遜賣家都要思考的命題。

想要做出有效的決策必定要有數(shù)據(jù)的支撐，船長(zhǎng)BI就是幫助賣家獲得更有價(jià)值的數(shù)據(jù)，從而讓運(yùn)營(yíng)亞馬遜變得更簡(jiǎn)單。掃描下方二維碼，即可免費(fèi)體驗(yàn)。

（編輯：江同）

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