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俄羅斯OZON高效選品:四大熱門品類中如何選出爆品

OZON平臺(tái)爆款打法

俄羅斯市場以及OZON平臺(tái),可能是時(shí)下跨境電商行業(yè)最火的新興市場和平臺(tái)之一。但很多跨境電商賣家可能出于此前對(duì)俄羅斯市場印象,以及時(shí)下俄羅斯的國際形勢(shì),因擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)問題,而不敢涉足。那我們不僅要思考,為什么“巨大風(fēng)險(xiǎn)”下,俄羅斯市場和OZON平臺(tái)突然大熱?是否我們過往對(duì)俄羅斯的印象過于固化?

本文將還原一個(gè)真實(shí)的俄羅斯市場,并展現(xiàn)當(dāng)前OZON平臺(tái)中國跨境電商賣家銷售最熱門的品類和產(chǎn)品,為想要入駐OZON的賣家提供選品指導(dǎo)。如果你還有其他運(yùn)營方面需要攻破的,可以關(guān)注8月24日2023年Ozon官方年度運(yùn)營大會(huì)(廈門),掃描海報(bào)二維碼點(diǎn)擊【報(bào)名】對(duì)接KA運(yùn)營經(jīng)理獲取年終旺季流量扶持。

俄羅斯OZON高效選品:四大熱門品類中如何選出爆品

真實(shí)的俄羅斯電商市場究竟如何?

首先,宏觀經(jīng)濟(jì)來看,俄羅斯屬于全球第十一大經(jīng)濟(jì)體,人均GDP相對(duì)1.775萬億美金,人口基數(shù)相對(duì)較大達(dá)1.45億。值得一提的是,雖然俄羅斯人均GDP放在全球國家中不算突出,但俄羅斯人均可支配收入較高達(dá)1.22萬美元,這就決定了俄羅斯消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力。

從中俄雙邊貿(mào)易的增長來看,過去三年中俄邊貿(mào)每年都以30%的速度在增長,2021年1468億美元、2022年1910億美元,2023年有望突破2500億美元。由于眾所周知的原因,目前俄羅斯市場對(duì)于家居日用、服裝、護(hù)膚等幾乎全品類的產(chǎn)品需求極大。而中國制造因?yàn)榈锰飒?dú)厚的條件,無疑將成為俄羅斯市場的最佳選項(xiàng)之一。這也為中國跨境電商賣家出海俄羅斯市場,提供了巨大的商機(jī)。

若從俄羅斯電商市場的規(guī)模來看,2021年俄羅斯電商市場規(guī)模550億美金,這一數(shù)字并不算大,但在這樣的市場基數(shù)下,產(chǎn)生了17億的電商訂單。這樣的比例是相當(dāng)驚人的。當(dāng)前俄羅斯電商滲透率約10%,如果按照上述的比例來看,未來俄羅斯電商市場訂單量增量空間巨大。

對(duì)于不少跨境電商賣家而言,其最關(guān)注的“俄羅斯市場風(fēng)險(xiǎn)”,大概率是來自于盧布的匯率變動(dòng)問題。但據(jù)了解,OZON平臺(tái)的結(jié)算,可以按人民幣和美金進(jìn)行結(jié)算。賣家可以自主選擇結(jié)算的貨幣。

中國跨境賣家OZON平臺(tái)熱賣產(chǎn)品

據(jù)OZON官方透露,目前在OZON平臺(tái)最熱門的品類為“消費(fèi)電子、鞋服、家居、母嬰”,其中消費(fèi)電子和鞋服類目占平臺(tái)GMV比重非常高,在所有類目中屬于一騎絕塵的地位。

消費(fèi)電子熱賣的產(chǎn)品包括手機(jī)、平板電腦、耳機(jī)、顯卡、內(nèi)存卡、牙刷、電動(dòng)剃須刀、智能家居等;值得關(guān)注的是,消費(fèi)電子產(chǎn)品,目前在俄羅斯市場以及OZON平臺(tái)上屬于銷量高且客單價(jià)高的品類,利潤空間巨大。

鞋服熱賣的產(chǎn)品,包括保暖衣褲、外套(羽絨服、夾克、大衣)、帽子、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、運(yùn)動(dòng)套裝等。有賣家會(huì)擔(dān)心鞋服品類的退換貨風(fēng)險(xiǎn),實(shí)際上不同于國內(nèi)電商普遍的“包郵”,俄羅斯消費(fèi)者在OZON平臺(tái)退貨是需要支付退貨運(yùn)費(fèi)的,有時(shí)運(yùn)費(fèi)甚至占了產(chǎn)品總價(jià)的一半以上,出于此原因很多消費(fèi)者可能最后不會(huì)選擇退貨。

家居熱賣產(chǎn)品,包括狩獵用品、背包、足球-騎馬-跑步(裝備)、工具套裝、燈飾、車載顯示屏、家庭裝飾用品、廚房用品。除此之外,在此類目中賣家可以重點(diǎn)去拓展花園類型產(chǎn)品,市場空間巨大。

母嬰熱賣的產(chǎn)品,包括積木、拼裝玩具、娃娃、汽車模型、占卜、皮具用具。有賣家擔(dān)心俄羅斯生育率比較低,母嬰類產(chǎn)品可能沒市場。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題:盡管俄羅斯生育率不高,但是只要愿意生小孩的家長,都是會(huì)大量的購買母嬰產(chǎn)品給自己的孩子。

比如,此前在國內(nèi)非?;鸬囊豢钪v故事的兔子玩偶,在OZON平臺(tái)利潤就非常高??赡茉趪鴥?nèi)的采購價(jià)格就是40塊左右,但在俄羅斯市場可以賣到3000盧布,將近人民幣300元。

綜上,OZON建議賣家:針對(duì)俄羅斯市場,賣家要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念——關(guān)注的點(diǎn)不應(yīng)該只是單量的多少,更要關(guān)注到產(chǎn)品的利潤率??赡芤惶斐?-10單,一個(gè)月利潤基本就能穩(wěn)定在8K-10K。所以也不建議賣家去OZON平臺(tái)銷售客單價(jià)低的產(chǎn)品。

封面圖源:圖蟲創(chuàng)意

(來源:雨果跨境編輯部)

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