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眾籌價(jià)格如何確定

“眾籌商品價(jià)格=出廠成本+眾籌服務(wù)費(fèi)+視頻拍攝費(fèi)用+平面拍攝費(fèi)用+平面策劃+廣告費(fèi)用+紅人+平臺(tái)提點(diǎn)+眾籌服務(wù)商提點(diǎn)+運(yùn)費(fèi)+回報(bào)+市場(chǎng)供需”

眾籌產(chǎn)品定價(jià)的這個(gè)事情，是可以從多個(gè)維度去看的。從眾籌項(xiàng)目本身去看，比如很多人會(huì)希望眾籌本身是盈利賺錢的，但是也有一部分人認(rèn)為，眾籌只是其市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)手段，就相當(dāng)于打廣告了，眾籌本身掙不掙錢，不是最終考量。

如果是要考慮到項(xiàng)目本身盈利，那要考量的因素就很多了。因?yàn)檫@需要把出廠成本+眾籌服務(wù)費(fèi)+視頻拍攝費(fèi)用+平面拍攝費(fèi)用+平面策劃+廣告費(fèi)用+紅人+平臺(tái)提點(diǎn)+眾籌服務(wù)商提點(diǎn)+運(yùn)費(fèi)，所有因素都要考慮進(jìn)去。

價(jià)格并沒有一個(gè)固定的算法，考慮上述因素后，還是要根據(jù)產(chǎn)品來定。比起國(guó)內(nèi)，海外眾籌用戶對(duì)價(jià)格并不是那么敏感。如果是一個(gè)新品類，沒有同行競(jìng)爭(zhēng)，那價(jià)格可以稍微高一些沒有問題，如果有同類商品且價(jià)格已經(jīng)被大家認(rèn)可了，定價(jià)就需要作為一個(gè)考慮因素。

另外一個(gè)影響因素是品牌調(diào)性，如果視覺和定位能夠?qū)Ξa(chǎn)品增益，價(jià)格稍高一些沒有問題，如果做不了那么高的視覺，高價(jià)是不被買單的。

什么人和產(chǎn)品適合海外眾籌

海外眾籌的主要人群是：創(chuàng)客、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、國(guó)內(nèi)電商、工廠、科技硬件品牌以及亞馬遜賣家。

對(duì)國(guó)內(nèi)電商、品牌而言，很多把海外眾籌當(dāng)成一個(gè)新品銷售渠道，可以一年滾動(dòng)式地在眾籌網(wǎng)站發(fā)布多款新品。

工廠想轉(zhuǎn)型，用眾籌來打響品牌，吸引來自全球的渠道商。

創(chuàng)客則可以低成本創(chuàng)業(yè)和驗(yàn)證產(chǎn)品。綜合來說，海外眾籌是一個(gè)很好的品效合一的營(yíng)銷渠道。

眾籌產(chǎn)品的品類覆蓋很廣，比較多的是科技、3C配件、戶外、廚具、床品、智能硬件、音頻、生活、小工具、寵物、設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品等。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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