流量！流量！流量！揭秘曝光量巨大的亞馬遜首頁(yè)廣告位硬核思路

備戰(zhàn)旺季在即，開(kāi)始陷入“搶流”焦慮？

想讓進(jìn)站剁手的“萌新”消費(fèi)者一眼相中你的商品？

絞盡腦汁仍在糾結(jié)旺季廣告怎么打？

……

別糾結(jié)、別擔(dān)心！曝光多且流量巨大的亞馬遜首頁(yè)廣告位重磅來(lái)襲。通過(guò)把商品“送上”亞馬遜首頁(yè)和搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)，不僅能為熱賣(mài)商品精準(zhǔn)曝光，并且還能給新品上架引流，突破品牌流量瓶頸，促進(jìn)店鋪銷(xiāo)量攀升，可以說(shuō)是給跨境賣(mài)家實(shí)現(xiàn)旺季超車(chē)提供了獨(dú)家“新偏方”！

那怎么把這兩個(gè)流量大戶收入囊中？且往下看！

搶占亞馬遜首頁(yè)廣告位兩大錦囊

錦囊一：“亞馬遜首頁(yè)”廣告位

作為消費(fèi)者進(jìn)站必看的“第一頁(yè)”，堪稱流量巨大入口的“亞馬遜首頁(yè)”廣告位會(huì)在以下具體位置，向“路過(guò)”的消費(fèi)者呈現(xiàn)投放的展示型推廣、品牌推廣及商品推廣廣告信息。

具體呈現(xiàn)形式如下圖所示：

_{（展示型推廣廣告位 & 品牌推廣廣告位）}

_{（商品推廣廣告位移動(dòng)端 & PC端）}

不過(guò)，好學(xué)的跨境同學(xué)可能會(huì)問(wèn)，該怎么在“亞馬遜首頁(yè)”上快速吸引消費(fèi)者眼球甚至點(diǎn)擊呢？話不多說(shuō)，做下以下筆記！

①為熱賣(mài)品精準(zhǔn)曝光的情況。展示型推廣可以針對(duì)定向購(gòu)買(mǎi)意向高的受眾，并通過(guò)“品牌新客指標(biāo)”衡量廣告效果。例如，可通過(guò)“瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)”定向在“近期瀏覽過(guò)價(jià)格高于某款熱賣(mài)芭比娃娃競(jìng)品”的消費(fèi)者，為某款熱賣(mài)芭比娃娃精準(zhǔn)引流。而商品推廣則使用手動(dòng)廣告商品投放和按位置競(jìng)價(jià)，為“商品頁(yè)面”的廣告位置設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)系數(shù)，對(duì)標(biāo)細(xì)分品類(lèi)和優(yōu)勢(shì)ASIN進(jìn)行投放。

②為新品引流的情況。展示型推廣定向同類(lèi)熱賣(mài)競(jìng)品或整個(gè)品類(lèi)，并通過(guò)“商品詳情頁(yè)瀏覽量”衡量廣告效果。比如，要為新品泰迪熊引流，可通過(guò)“瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)”定向在“近期瀏覽過(guò)其他熱賣(mài)兒童玩具頁(yè)面”的消費(fèi)者，若要進(jìn)一步擴(kuò)大廣告覆蓋面，則可定向在“整個(gè)玩具品類(lèi)”；商品推廣使用手動(dòng)廣告商品投放，按位置競(jìng)價(jià)，為“商品頁(yè)面”的廣告位置設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)系數(shù)，瞄準(zhǔn)品類(lèi)和ASIN進(jìn)行投放。

③突破流量瓶頸的方法。使用“展示型推廣+品牌推廣+商品推廣”三駕馬車(chē)并行。其中，展示型推廣適當(dāng)搭配促銷(xiāo)，吸引流量。一種是自動(dòng)列出訂購(gòu)省、“Lightning deal”（秒殺）和“best deal”（最優(yōu)惠價(jià)格）、今日特價(jià)（Deal of the Day）以及其他促銷(xiāo)和優(yōu)惠，另一種是，顯示折扣百分比；品牌推廣是利用美國(guó)站點(diǎn)手機(jī)端新上的輪播廣告位，引流至品牌旗艦店；商品推廣則使用自動(dòng)廣告四種模式，此外，也可以使用手動(dòng)廣告商品投放，按位置競(jìng)價(jià)，為“商品頁(yè)面”的廣告位置設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)系數(shù)，聚焦ASIN投放和關(guān)聯(lián)商品。

錦囊二：利用“搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)”廣告位實(shí)現(xiàn)“上新、推爆、促銷(xiāo)量”

除了牢牢把握消費(fèi)者進(jìn)站購(gòu)物“第一關(guān)”，即“亞馬遜首頁(yè)”廣告位以外，跨境賣(mài)家切莫忘了還有一個(gè)流量大戶，也就是傳說(shuō)中的“搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)”廣告位。

不妨試想一下，當(dāng)消費(fèi)者搜索“電腦桌”時(shí)，能在“搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)”多個(gè)位置看到你的產(chǎn)品，那么在點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)甚至下單購(gòu)買(mǎi)的可能性是不是也會(huì)更高？

_{（搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)廣告位）}

工欲善其事，必先利其器。打廣告的前提要講究方法，下面根據(jù)“推新品”、“推爆款”，以及“促銷(xiāo)量”這三個(gè)廣告目標(biāo)展開(kāi)一一解讀。

其一：推新品。

通過(guò)開(kāi)啟商品推廣自動(dòng)廣告，獲得高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的高績(jī)效關(guān)鍵詞，同時(shí)借助展示型推廣商品投放定向，觸達(dá)曾瀏覽過(guò)類(lèi)似品類(lèi)和競(jìng)品的目標(biāo)受眾，提高引流精準(zhǔn)度，從而讓新品更順利出現(xiàn)在“搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)”廣告位上。

其二：推爆款。

如何讓爆款獲得更多“上位”機(jī)會(huì)？這不，借力商品推廣、品牌推廣、品牌推廣視頻廣告和展示型推廣受眾投放，商品分分鐘“出圈”。

其三：促銷(xiāo)量。

利用品牌推廣“品牌標(biāo)語(yǔ)”，描述的范圍包含多款商品，實(shí)現(xiàn)“以老帶新”“以爆帶多”，從而促進(jìn)品牌旗艦店的銷(xiāo)量。

2021年跨境電商旺季近在咫尺，若要進(jìn)一步了解亞馬遜廣告官方是如何解讀“搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)”廣告位的搶占攻略，旺季廣告還有哪些全方位指南？掃碼下方，厲兵秣馬，年終旺季備戰(zhàn)及流量終極打法，輕松網(wǎng)羅海外消費(fèi)者，這里有份獨(dú)門(mén)秘笈速查收！

（文/雨果跨境 陳林）

（來(lái)源：陳木木）