5個(gè)站外推廣渠道-助力亞馬遜黑五爆單

作為亞馬遜為主要銷(xiāo)售平臺(tái)公司的推廣主管，我每年11月初都要做一份針對(duì)亞馬遜黑五網(wǎng)一站外推廣全計(jì)劃，從11月中旬開(kāi)始就要執(zhí)行推廣任務(wù)，利用各種流量渠道配合亞馬遜平臺(tái)活動(dòng)進(jìn)行宣傳引流。

不管你是只有deal 和FB群組渠道的小公司獨(dú)苗的站外推廣，還是有資源有預(yù)算可以跟頂級(jí)媒體合作的大公司推廣部，老板肯定要求你盡全力，調(diào)動(dòng)手里有的和可以挖掘的資源來(lái)對(duì)亞馬遜產(chǎn)品進(jìn)行引流。

其實(shí)到年末的黑五網(wǎng)一的推廣活動(dòng)，跟一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目是一樣的，有興趣可以看看我之前文章《整合營(yíng)銷(xiāo)-5000字長(zhǎng)文剖析Anker 站外引流策略》。

整合營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重點(diǎn)就是調(diào)動(dòng)我們手里掌握的所有流量渠道針對(duì)某款新品或者某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行曝光引流。那今兒就跟大家聊一聊黑五網(wǎng)一的5個(gè)站外引流渠道。

圖片來(lái)源：百度

01 PR媒體資源

02 KOL 推廣

03 FB和twitter廣告

04 Deal 站

05 自有資源-Owned media

01

PR媒體資源

01

針對(duì)有預(yù)算且有品牌知名度的公司

這些公司可以聯(lián)系頂級(jí)媒體例如techradar, cnet, forbes, wsj.com, nytimes.com 等等媒體新聞網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布折扣news。

這些媒體都有專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞馬遜黑五網(wǎng)一的報(bào)道，直接從網(wǎng)站下角 advertise with us 跟網(wǎng)站取得聯(lián)系，獲取報(bào)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)這些網(wǎng)站的報(bào)價(jià)都不低，幾千美元以上。

老王我今兒跟同行聊天，有個(gè)姑娘說(shuō)今年她負(fù)責(zé)的歐洲區(qū)域黑五媒體推廣預(yù)算是80萬(wàn)人民幣，這是有預(yù)算的大公司才能做的事兒，我也就只有羨慕的份兒。

下圖是智能穿戴知名品牌- Fitbit 的智能手環(huán)在頂級(jí)科技網(wǎng)站Techradar上面對(duì)今年亞馬遜黑五的一個(gè)促銷(xiāo)帖子。

整篇文章都是fitbit 手環(huán)系列系列的促銷(xiāo)。這個(gè)帖子是9天前的，也就是2021年11月1日發(fā)布的。

圖片來(lái)源：techradar

近十天，fitbit 該帖子還在其他數(shù)十個(gè)大平臺(tái)發(fā)布了相似內(nèi)容的促銷(xiāo)帖子。

比如 cnet, tomsguide, mashable, digital trends等各大頂級(jí)網(wǎng)站進(jìn)行刷屏投放他的黑五deal。

點(diǎn)擊圖片鏈接到 fitbit的黑五deal搜索結(jié)果頁(yè)面（公眾號(hào)讀者可以到博客頁(yè)面點(diǎn)擊 -marketingshuo.com）。這樣大范圍的推廣，fitbit不大賣(mài)都不行。

圖片來(lái)源：google

02

沒(méi)預(yù)算的公司推廣方式

沒(méi)什么預(yù)算的公司媒體推廣方式就是白嫖，這也是大多數(shù)公司目前的現(xiàn)狀，那這些公司的推廣用什么門(mén)路呢？

這個(gè)時(shí)候就是要考驗(yàn)我們平時(shí)積累測(cè)評(píng)網(wǎng)站，行業(yè)博客網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站和論壇等等資源的時(shí)候了。某些公司平時(shí)就很注重類(lèi)目測(cè)評(píng)網(wǎng)站等資源的積累，經(jīng)常送測(cè)。

等到黑五網(wǎng)一這個(gè)時(shí)候就可以白嫖找到平時(shí)合作不錯(cuò)的編輯，讓寫(xiě)一篇黑五折扣文章。另外也可以找頂級(jí)媒體的你這個(gè)細(xì)分類(lèi)目的編輯進(jìn)行投稿，也是可行的。

那要是平時(shí)根本就沒(méi)有這方面積累的公司，那沒(méi)辦法，只能臨時(shí)抱佛腳。用更優(yōu)惠的折扣力度和一些傭金來(lái)引導(dǎo)測(cè)評(píng)網(wǎng)站等等資源的編輯幫你發(fā)帖。

圖片來(lái)源：google

02

KOL 推廣

利用YouTube ，F(xiàn)B， IG ，twitter 等平臺(tái)的KOL 進(jìn)行黑五網(wǎng)一的引流的操作相信大家都很熟悉了。

一般來(lái)說(shuō)有相當(dāng)一部分的KOL都會(huì)在黑五網(wǎng)一前期發(fā)布deal，因?yàn)檫@時(shí)候deal力度夠大，受眾購(gòu)買(mǎi)的意愿最高，亞馬遜傭金賺的最多的時(shí)候。

這時(shí)候也是考驗(yàn)?zāi)闫綍r(shí)資源積累的時(shí)候，拿上幾個(gè)你要推廣的產(chǎn)品鏈接，附帶黑五網(wǎng)一的折扣力度，找平時(shí)合作不錯(cuò)的KOL溝通是否可以幫你發(fā)帖，發(fā)視頻，發(fā)圖，轉(zhuǎn)推等等。

只要你的折扣力度夠大，產(chǎn)品還不錯(cuò)，其實(shí)蠻多KOL都會(huì)幫你推廣。有預(yù)算的也可以找大V幫忙發(fā)貼文，發(fā)youtube視頻推廣你的黑五網(wǎng)一些折扣活動(dòng)。

圖片來(lái)源：Youtube

03

FB和twitter廣告

我記得我在2018年跟朋友說(shuō)過(guò)一句話(huà)“只有傻子才會(huì)用廣告引流到亞馬遜”，因?yàn)椴豢赡苜u(mài)家花錢(qián)引流促成的亞馬遜平臺(tái)交易，結(jié)果亞馬遜平臺(tái)還要抽傭，這就太賠本了。

不過(guò)今年我就自己成了自己嘴里的傻子，當(dāng)然也是因?yàn)閬嗰R遜的品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃《brand referal bonus》, 這個(gè)計(jì)劃配合著2019年亞馬遜出來(lái)的 Amazon attribution 工具一起使用，所有從站外獲取的訂單都可以拿到亞馬遜10%（根據(jù)類(lèi)目定）的返傭。這樣來(lái)算其實(shí)還是蠻劃算的，至少比之前少賠了許多。

圖片來(lái)源：Amazon

雖然小扎的FB廣告被蘋(píng)果系統(tǒng)隱私新規(guī)給折騰了不輕，但是毫無(wú)疑問(wèn)FB廣告依然是最友好的引流渠道之一。

除此之外還有谷歌展示廣告， twitter 廣告等等。利用廣告給亞馬遜引流這個(gè)事兒現(xiàn)在大家都在干，比如前面我分享過(guò)的anker 的案例。

04

Deal 站

Deal 站是我們所有做過(guò)亞馬遜推廣的人都會(huì)接觸到的一個(gè)推廣方式。簡(jiǎn)單直接，效果明顯，只不過(guò)因?yàn)槭菍?zhuān)門(mén)的deal站，所有產(chǎn)品折扣力度的廝殺極其慘烈。

你可能需要很大力度的折扣才能脫穎而出，但是一旦你在比如slickdeals 這類(lèi)的折扣網(wǎng)站上沖出來(lái)上了pop帖子，你的銷(xiāo)量會(huì)短期內(nèi)暴漲幾十倍。

我曾經(jīng)有利用SD 一天出一千多單的經(jīng)歷，不過(guò)客單價(jià)相對(duì)低，只有50美元。

想了解怎么發(fā)deal，就去deal說(shuō)看看攻略。這也是亞馬遜推廣的入門(mén)必備技能之一。

圖片來(lái)源：deal說(shuō)

05

自有資源-Owned media

這里我指的是郵件營(yíng)銷(xiāo)，獨(dú)立站，博客站，社交媒體，粉絲群等等渠道。這些渠道都是平時(shí)掌握在我們手里的資源渠道，而且也是我們可以直接利用到的資源。

通過(guò)自己的郵箱列表，社媒，獨(dú)立站首頁(yè)banner, 自有博客網(wǎng)站引流給亞馬遜黑五網(wǎng)一的頁(yè)面，這種是最容易實(shí)現(xiàn)的方式。

就說(shuō)這么多，希望大家黑五爆單！

以上！

（來(lái)源：海外營(yíng)銷(xiāo)王師傅）

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