跨境年末決勝，浩方集團(tuán)助出海企業(yè)滯留庫存最大化變現(xiàn)

清貨能真正解決庫存問題嗎？真實(shí)案例，聯(lián)合運(yùn)營如何助出海企業(yè)年末庫存周轉(zhuǎn)，銷量排名穩(wěn)步提升。

2021多事之秋，大到疫情經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)政策，小到風(fēng)口變幻、內(nèi)卷加劇，有人盆滿缽滿，有人血本無歸。2021跨境圈決勝局終于來臨，大大小小的品牌和廠家都攢著一股勁兒，全力備戰(zhàn)黑五圣誕，做今年最后的沖刺。

距離亞馬遜年末大促僅剩1個(gè)月，留給跨境商家們的時(shí)間已不多?！版溄訏炝耍∑放葡录?！滯銷嚴(yán)重！上千萬的貨眼看要砸！商品放倉庫里，每天都在數(shù)著虧錢！”對(duì)比起往年的斗志昂揚(yáng)，今年卻有不少商家感嘆，不求掙得多，但求虧得少。

時(shí)間緊，任務(wù)重，庫存大

壓貨多，回款慢，資金流緊張。今年4月起，亞馬遜政策風(fēng)向的突然轉(zhuǎn)變，將千萬賣家打了個(gè)措手不及。緊繃的市場(chǎng)運(yùn)營環(huán)境下，面對(duì)著賬號(hào)全掛、鏈接下架、價(jià)值上千萬人民幣的庫存滯留、資金流緊張，許多廠家或品牌不得不被迫收拾殘局。而除了因平臺(tái)政策導(dǎo)致的賬號(hào)異常，因運(yùn)營策略與市場(chǎng)變化導(dǎo)致的備貨過多、商品滯銷等問題則是更多跨境商家面對(duì)的普遍難題。原材料漲價(jià)、運(yùn)費(fèi)暴漲、匯率升高，每天都在燒錢。臨近年末，大家都有一個(gè)共同的目標(biāo)就是資金回籠。

在有限的資源與經(jīng)驗(yàn)下，面對(duì)鏈接下架、賬號(hào)申訴無門、壓貨過多等問題，許多商家?guī)缀鯚o解，被迫無奈只能選擇最簡(jiǎn)單粗暴的“清貨”模式。市場(chǎng)上的清貨服務(wù)商收貨價(jià)格極低，也不一定接收所有類目，溝通一輪下來，算上出口物流費(fèi)用、亞馬遜移除費(fèi)用等成本，虧損已經(jīng)成為必然。即使下下策選擇亞馬遜官網(wǎng)的批量清貨計(jì)劃，也只能收回商品平均售價(jià)的 5% 到 10%。消極粗暴的清貨模式，似乎并不能真正解決問題。

平均2至4周，戰(zhàn)備拉動(dòng)

賬號(hào)掛了，鏈接掛了，品牌掛了，排名掉了……辛苦打下的市場(chǎng)被迫拱手讓人，巨大的資金壓力下早已沒有退路，推倒重來花多久才能起死回生？答案是平均2至4周。

年末庫存處理，一是要快，二是要穩(wěn)。成功的品牌或許總有相似，但壓貨的原因各有不同。追根溯源可以總結(jié)為3個(gè)方面：平臺(tái)合規(guī)、團(tuán)隊(duì)專業(yè)、用戶體驗(yàn)。亞馬遜平臺(tái)政策愈見收緊，市場(chǎng)從無序走向有序，在廝殺中留到最后的永遠(yuǎn)是“吃透規(guī)則”的“專業(yè)玩家”，和“與用戶需求真正匹配的產(chǎn)品”?？焖賻齑嫣幚淼暮诵?，恰恰也在于此。

在深耕品牌出海15年的浩方看來，亞馬遜運(yùn)營是一場(chǎng)“專業(yè)化、系統(tǒng)化、數(shù)字化、規(guī)模化”的闖關(guān)游戲。助力100多家企業(yè)出海增長(zhǎng)從0到1000萬美金，浩方自有一套驗(yàn)證成功的方法論。品牌出海的4大階段：定位期、導(dǎo)入期、上升期、穩(wěn)定期。每個(gè)階段都需設(shè)置不同的目標(biāo)和策略，互為輔助互相成就，缺一不可。上架前，產(chǎn)品必須先通過真實(shí)可靠的本地化市場(chǎng)調(diào)研，種子用戶測(cè)試，完成產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，MVP小規(guī)模驗(yàn)證才能開始投放市場(chǎng)。以用戶和數(shù)據(jù)為核心，進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的市容/市占率分析、競(jìng)品分析與對(duì)標(biāo)，制定精確的運(yùn)營與庫存計(jì)劃，最大限度的降低出海與庫存風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)。

在專業(yè)的方法論與成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、海量行業(yè)資源的加持下，浩方針對(duì)有加速庫存周轉(zhuǎn)需求的品牌或工廠，能夠以較高的全局觀與決策反應(yīng)能力，迅速定位診斷，找準(zhǔn)抓手調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源，協(xié)同多渠道全力啟動(dòng)解決品牌或工廠的賬號(hào)、鏈接、庫存、資金等問題，平均時(shí)間周期僅為2到4周。

下面，可以看看最近2個(gè)真實(shí)案例，如何做到轉(zhuǎn)危為機(jī)。

案例一：某工廠長(zhǎng)期與某頭部大賣合作，本次封號(hào)事件受到較大波及。下半年以來，所有鏈接全部下架，線上渠道無法出貨，銷售無門，近5萬多件商品庫存滯留國內(nèi)倉庫，僅貨品價(jià)值就達(dá)到了600萬元人民幣。若采取拆機(jī)處理，或者線下甩貨的方式，企業(yè)將面臨巨額虧損。浩方在收集該商品的產(chǎn)品、庫存、賬號(hào)等信息后，綜合利潤、回款時(shí)間、銷量、成本等多重因素，僅用1周時(shí)間，便完成了對(duì)商品的前期調(diào)研，和新運(yùn)營計(jì)劃的擬定，計(jì)劃執(zhí)行1周后其銷量和排名便有了穩(wěn)步回升。

案例二：某品牌燈串近期受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊，賬號(hào)與鏈接3次被封，3次申訴找回，賬號(hào)權(quán)重與質(zhì)量受到極大影響。但由于前期入場(chǎng)機(jī)會(huì)較好，該品牌燈串在導(dǎo)入期便沖到了細(xì)分市場(chǎng)TOP30以內(nèi)，品牌對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)持樂觀態(tài)度，大量備貨，現(xiàn)階段滯留庫存已近2千萬人民幣。若交予服務(wù)商直接清貨將面臨至少70%的虧損。浩方重新測(cè)算規(guī)劃后，僅48小時(shí)內(nèi)便為該品牌重新擬定了階段性的運(yùn)營計(jì)劃與精確測(cè)算，為重新上線快速形成了立體包圍式銷售計(jì)劃，上線后3周內(nèi)，該商品排名便迅速重回TOP30，并保持穩(wěn)定。

有時(shí)候，看似危機(jī)重重的時(shí)刻，卻總又能絕地逢生，關(guān)鍵在于利用有效資源并采取正確的策略。正是這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，浩方集團(tuán)沉淀15年的大量?jī)?yōu)質(zhì)品牌出海經(jīng)驗(yàn)，可以為廣大品牌方和廠商提供高性價(jià)比的服務(wù)，共促中國品牌全球化的蓬勃發(fā)展。

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（編輯：江同）

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