速賣通開放美國本地POP，能否在美逆襲？

近日，速賣通開放了美國本地POP商家（自運(yùn)營商家）入駐，招募具備美國主體且備貨本地的商家。商家可靈活運(yùn)營靈活定價(jià)，前期入駐還可享受免3個(gè)月傭金。

一、速賣通開放美國本地POP

本地POP指的是商家在本地（即目標(biāo)市場所在國）擁有庫存或生產(chǎn)設(shè)施，并通過電商平臺進(jìn)行銷售。

此前，TikTok Shop也在美區(qū)推出了跨境店P(guān)OP。與Temu半托管模式類似，在這種模式下，商家可以更快速地響應(yīng)市場需求，提供更高效的物流配送服務(wù)。

2024年，速賣通在美國上線海外托管模式，幫助備貨在海外的商家0成本新增銷售渠道，平臺承包運(yùn)營銷售，商家只需從自己的海外倉發(fā)貨即可。

圖源：澎湃新聞

如今，速賣通推出美國本地POP模式，為備貨海外的商家提供靈活經(jīng)營模式選擇，可以實(shí)現(xiàn)自主定價(jià)、自主運(yùn)營。

對于符合資質(zhì)的商家，速賣通將為其提供以下4個(gè)入駐福利：

? 零保證金開店，0成本入駐;

? 入駐成功且發(fā)品，發(fā)品后3個(gè)月免傭金;

? 全鏈路ship from US專屬打標(biāo)，提升購買轉(zhuǎn)化率;

? 站內(nèi)外流量扶持，提升商家品牌海外知名度。

圖源：速賣通

二、決勝海外，速賣通加大投入

數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista基于過去12個(gè)月各國消費(fèi)者在速賣通購物的比例，于2023年發(fā)布了速賣通全球國家市場滲透率排行榜。從榜單來看，歐洲和拉美是速賣通滲透率最高的兩大市場，其中西班牙以38%的份額排名第一，美國占比11%，與德國一起排在第六位。

而從最新的2024年12月全球速賣通月活躍用戶來看，6.81%來自巴西，排名第三的美國份額占比為6.44%，同比增長4.92%，而同期其他國家的份額都在下降。

圖源：Similarweb

2024年，美國電商平臺的競爭格局呈現(xiàn)出“二超多強(qiáng)”的局面，亞馬遜和沃爾瑪繼續(xù)領(lǐng)跑，而新興平臺憑借各自的優(yōu)勢和創(chuàng)新模式，正在逐步改變市場格局。

根據(jù)美國人口普查局發(fā)布的2024年上半年美國電商市場報(bào)告，亞馬遜在美國在線零售市場占據(jù)了16%的份額，沃爾瑪占據(jù)了15%的份額，而中國三家跨境電商平臺Temu、SHEIN和TikTok Shop在美國在線零售市場所占的份額總共達(dá)到了20%。

僅上述這五家平臺，就占到了美國2024年前7個(gè)月在線消費(fèi)總額的51%，剩下的所有平臺所占份額僅為49%。

同為“出海四小龍”，對比其他三家，速賣通在美國市場的表現(xiàn)要稍顯遜色。

2023年，速賣通曾是美國流量增長最快的三大網(wǎng)站之一。盡管流量增長迅速，但速賣通在美國市場的份額仍相對較小。

圖源：Similarweb

2024年以來，速賣通全面上線半托管，并在今年開放美國本地POP，似乎要將美國視作速賣通半托管的重點(diǎn)市場之一。

未來幾年，跨境電商市場存在更大、增長空間，而中國電商市場的決勝點(diǎn)在海外。

阿里之前發(fā)布的財(cái)報(bào)上，國際業(yè)務(wù)保持增速第一，其中跨境電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。阿里也表示，未來將在跨境電商上投入更多資源，重申價(jià)格力及向全球消費(fèi)者及時(shí)交貨的客戶價(jià)值主張。

（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）

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