前亞馬遜員工創(chuàng)業(yè)，將“智能家居”做到月銷百萬！

引言

近年來，智能家居安防系統(tǒng)的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，在歐美地區(qū)，許多家庭擁有獨(dú)立住宅，因而需要安裝多個(gè)攝像頭來更好地觀察和監(jiān)控環(huán)境。當(dāng)家中有老年人、兒童或?qū)櫸镆?/span>外出不能照顧時(shí)，可以通過監(jiān)控了解情況。因此智能門鎖、攝像頭、危險(xiǎn)通知系統(tǒng)和緊急呼叫等產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，極大推動(dòng)了智能家居市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。

根據(jù)Statista的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，美國(guó)智能家居安防市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將從2020年的41億美元增長(zhǎng)至2025年的82億美元，幾乎翻倍。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能家居市場(chǎng)中，單一平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式已不再是最佳選擇，更多品牌轉(zhuǎn)向多渠道發(fā)展策略，其中WYZE便是受益者之一。近期，WYZE作為亞馬遜智能家居品牌，在TikTok Shop的黑五大促活動(dòng)中大放異彩，成功登上TikTok Shop首頁(yè)的Feature Brands位置。

在激烈的智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為什么WYZE的多渠道布局讓其脫穎而出？它在多個(gè)平臺(tái)做了哪些營(yíng)銷策略？一起來探索一下吧！

一、前亞馬遜員工押注智能家居

WYZE是一家成立于2017年的智能家居品牌，創(chuàng)始人是三個(gè)理工男，原本是在亞馬遜總部就任工程師，其中CEO張?jiān)坪褪紫a(chǎn)品官宋東升均為華人。WYZE以高性價(jià)比的智能家居產(chǎn)品聞名，其產(chǎn)品線涵蓋了攝像頭、智能鎖、燈泡、插頭等設(shè)備。

作為曾在亞馬遜工作的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，亞馬遜自然成為WYZE進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)的首選平臺(tái)。憑借在亞馬遜積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，決定投身于智能家居這一充滿潛力的賽道。

智能家居市場(chǎng)近年來蓬勃發(fā)展，各種智能設(shè)備如雨后春筍般涌現(xiàn)。WYZE的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深知，要在這一領(lǐng)域立足并脫穎而出，必須具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，他們將品牌定位為“性價(jià)比之王”，以低廉的價(jià)格和高品質(zhì)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出，許多產(chǎn)品的定價(jià)僅為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幾分之一。

這樣的定價(jià)策略不僅降低了消費(fèi)者的購(gòu)買門檻，也幫助WYZE迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高了品牌知名度和用戶粘性。

作為由理工科背景的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的品牌，WYZE的產(chǎn)品性能自然不容小覷。WYZE多款攝像頭產(chǎn)品采用了IP65防水設(shè)計(jì)，能夠輕松應(yīng)對(duì)惡劣天氣，增強(qiáng)了在戶外環(huán)境中的適應(yīng)性，滿足更多用戶需求。

此外，WYZE的攝像頭還具備彩色夜視功能，確保即便在低光環(huán)境下，依然能夠呈現(xiàn)清晰、細(xì)膩的畫面。這項(xiàng)技術(shù)大幅提升了用戶的使用體驗(yàn)，使WYZE在夜間監(jiān)控領(lǐng)域占據(jù)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步增加了品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值。

WYZE同樣非常重視用戶體驗(yàn)和口碑傳播。他們積極傾聽用戶反饋，快速響應(yīng)需求，推出了品牌專屬的APP與產(chǎn)品互聯(lián)，極大方便用戶的使用。

這種高度關(guān)注用戶體驗(yàn)的做法，不僅提升了用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，還通過口碑效應(yīng)吸引了大量新用戶。WYZE的用戶經(jīng)常在社交媒體和官網(wǎng)社區(qū)平上主動(dòng)為品牌宣傳，這種自發(fā)的傳播大大增強(qiáng)了品牌的影響力。

雖然WYZE最初以攝像頭產(chǎn)品聞名，但他們并未止步于此，而是持續(xù)拓展產(chǎn)品線打造產(chǎn)品生態(tài)，推出了智能燈泡、智能門鎖、體脂秤等新產(chǎn)品。多元化的產(chǎn)品策略不僅為用戶提供了更多選擇，還進(jìn)一步增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的依賴，幫助WYZE滿足更廣泛的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

二、多平臺(tái)營(yíng)銷布局

正如前文所說，盡管WYZE在亞馬遜平臺(tái)上取得了顯著成績(jī)，但他們深知，要在智能家居領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車，就必須打破傳統(tǒng)渠道的局限，積極探索并拓展多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的路徑。

于是在2021年，WYZE迅速把目光投向了品牌獨(dú)立站和TikTokShop，開啟了多元化布局營(yíng)銷策略。出色的社媒運(yùn)營(yíng)可以給獨(dú)立站帶來了持續(xù)的流量，其多個(gè)社媒主頁(yè)都掛上了品牌官網(wǎng)鏈接，能夠很好的為官網(wǎng)導(dǎo)流。

目前，WYZE在TikTok上的賬號(hào)@WYZE已獲得超過14萬的訂閱者。TikTok年輕用戶群體居多，而富有趣味性的視頻能夠更有效地吸引他們的關(guān)注。為此，WYZE發(fā)布了產(chǎn)品測(cè)評(píng)、使用教程等視頻，這些內(nèi)容不僅僅是單純的講解，而是通過有趣的腳本和具體的使用場(chǎng)景，讓視頻更具娛樂性和互動(dòng)感，從而迅速抓住用戶注意力。

除了發(fā)布創(chuàng)意視頻外，WYZE還積極與大量不同類型的紅人合作，覆蓋廣泛用戶群體，合作對(duì)象不僅包括科技博主，還涵蓋了家居博主、女性博主、生活博主、庭院博主等，力求觸及不同社交圈層的用戶。

通過與紅人合作，WYZE的產(chǎn)品直接觸達(dá)到達(dá)人粉絲，提升品牌傳播效率，此外，與一些垂直領(lǐng)域的紅人合作，也能為品牌提供背書，進(jìn)一步促使更多消費(fèi)者選擇購(gòu)買其產(chǎn)品。

@keyajames是TikTok平臺(tái)的家居生活女性博主，她的視頻主題與家居生活、家庭中的各種事情息息相關(guān)。

在與WYZE合作的視頻中，keyajames采用“直觀的產(chǎn)品橫向?qū)Ρ取睘橹黝}切入，融入日常生活打掃場(chǎng)景，比如大掃除時(shí)臟亂的地板，讓觀眾容易帶入日常生活。然后在視頻中真實(shí)橫向測(cè)評(píng)了吸塵器的吸塵效果，潛移默化影響觀看的用戶，并且在視頻中提到了是在TikTokShop中購(gòu)買的產(chǎn)品。

通過這樣的合作WYZE借助其影響力在TikTok獲得3200萬的曝光，60萬的互動(dòng)，許多海外網(wǎng)友都表達(dá)了對(duì)WYZE產(chǎn)品的喜愛。

同時(shí)WYZE在社媒平臺(tái)沒有只依賴KOL的高流量，還通過KOC布局了大量的UGC內(nèi)容來激發(fā)用戶的參與感和購(gòu)買欲。截止目前，#WYZE話題在TikTok上的相關(guān)作品已超過5.6萬條，這足以說明用戶對(duì)家居安防產(chǎn)品和WYZE品牌的喜愛。

WYZE的多平臺(tái)營(yíng)銷布局，讓其成功從流量爆發(fā)到深度種草，實(shí)現(xiàn)了全鏈路傳播，銷量自然也不會(huì)差。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，WYZE在近一個(gè)月的銷售額達(dá)到百萬美金，銷量超五十萬件，在TikTok美區(qū)智能家居版塊名列前位。

綜合來看，WYZE的成功并非偶然。從高性價(jià)比的產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，到在TikTok上實(shí)施的雙重紅人營(yíng)銷策略，激發(fā)UGC內(nèi)容，再到與品牌獨(dú)立站的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，每一步都為品牌的快速崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這些做法也為其他智能家居品牌的未來發(fā)展提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

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（來源：HM-Ocean）

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