亞馬遜標(biāo)題搜索廣告指南，增長(zhǎng)攻略！

如今，相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)新手亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)頗為不利：亞馬遜在全球擁有超過(guò)950萬(wàn)賣家，而且每天還有大約 2,000名新賣家涌入。

為了獲得曝光，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始投放廣告，這也導(dǎo)致亞馬遜廣告的單次點(diǎn)擊成本（CPC）不斷攀升。

圖片來(lái)源：PickFu

亞馬遜的廣告形式也日趨復(fù)雜。賣家需要學(xué)習(xí)、理解和有效管理多種廣告類型，包括：

● 贊助商品廣告

● 贊助品牌廣告

● 展示型推廣廣告

● 贊助電視廣告

● 品牌旗艦店

如果沒(méi)有周全的策略，小型賣家很容易在效果不佳的競(jìng)價(jià)商品廣告或展示型推廣上白白花錢。

好了，先別著急。我們來(lái)這里是為了幫助你。

今天，我們將重點(diǎn)講解贊助品牌推廣廣告（以前稱為標(biāo)題搜索廣告），并介紹如何制作能夠深深吸引目標(biāo)受眾的廣告。無(wú)論你是亞馬遜FBA賣家、亞馬遜店鋪的店主，還是亞馬遜FBA 營(yíng)銷人員，本文都對(duì)你有所幫助。

什么是亞馬遜標(biāo)題搜索廣告？

亞馬遜品牌推廣廣告，也就是我們常說(shuō)的標(biāo)題搜索廣告，會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面的最上方醒目位置展示你的品牌Logo、自定義標(biāo)題以及相關(guān)產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)標(biāo)題搜索廣告包含以下幾個(gè)要素：

● 品牌Logo

● 廣告標(biāo)題

● 指向店鋪?lái)?yè)面的鏈接

● 一張大圖或一段自動(dòng)播放的視頻，用來(lái)展示一款或多款產(chǎn)品

● 以及用于展示品牌其他在售產(chǎn)品的多張圖片和鏈接的空間。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。我們?cè)谒阉鳈谳斎搿癰ookshelf（書(shū)架）。IRONCK的這條標(biāo)題搜索廣告就出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面的最上方。

圖片來(lái)源：亞馬遜

無(wú)論是亞馬遜FBA還是FBM賣家，這類廣告都能讓潛在顧客迅速、直觀地通過(guò)豐富的媒體內(nèi)容了解你的品牌。

它們主要會(huì)出現(xiàn)在以下四個(gè)位置：

● 搜索結(jié)果頁(yè)的頂部和底部

● 搜索結(jié)果頁(yè)的中部

● 產(chǎn)品詳情頁(yè)

● 顧客的亞馬遜首頁(yè)

這種極佳的曝光位置使得品牌推廣廣告在提升品牌知名度、直接引導(dǎo)顧客訪問(wèn)你的亞馬遜商品方面，具有非常重要的價(jià)值。如果運(yùn)用得當(dāng)，它們能夠有效吸引眼球，提高點(diǎn)擊率。

圖片來(lái)源：亞馬遜

反之，如果做得不好，這些按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告就可能白白消耗你的廣告預(yù)算，收效甚微。

那么，如何才能確保制作出高質(zhì)量的品牌推廣廣告呢？

我們來(lái)詳細(xì)分析一下。

如何創(chuàng)建亞馬遜標(biāo)題搜索廣告（包含前期調(diào)研）？

創(chuàng)建標(biāo)題搜索廣告的第一步是注冊(cè)亞馬遜廣告賬戶（如果您尚未注冊(cè)）。

圖片來(lái)源：亞馬遜

這一步需要您選擇希望投放廣告的國(guó)家以及您將銷售的產(chǎn)品類型。

完成注冊(cè)后，后續(xù)步驟就比較簡(jiǎn)單了：

1. 登錄您的亞馬遜賣家賬戶。點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”，然后選擇“贊助品牌”。

2. 為您的廣告活動(dòng)命名，并設(shè)置起止日期（或選擇持續(xù)投放），并設(shè)定每日廣告預(yù)算。

3. 設(shè)定廣告目標(biāo)。選擇與您的廣告活動(dòng)預(yù)期效果最匹配的目標(biāo)。

4. 選擇廣告格式。從以下三種格式中選擇一種或多種：

● 產(chǎn)品合集：推廣三款或更多產(chǎn)品

● 店鋪聚焦：將流量導(dǎo)向您的店鋪?lái)?yè)面

● 視頻廣告：使用自動(dòng)播放視頻展示單款產(chǎn)品（小貼士：如果您想在標(biāo)題搜索廣告中使用自動(dòng)播放視頻，亞馬遜提供了一個(gè)便捷的視頻制作工具。）

5. 選擇著陸頁(yè)。告訴亞馬遜將用戶引導(dǎo)至何處：亞馬遜品牌店鋪或某個(gè)具體的產(chǎn)品詳情頁(yè)。

6. 制作廣告素材。上傳品牌Logo，撰寫引人注目的標(biāo)題，選擇自定義圖片或視頻，并設(shè)置將在標(biāo)題搜索廣告中展示的產(chǎn)品順序。

7. 選擇定位方式。決定采用以下哪種方式：

● 關(guān)鍵詞定位：根據(jù)顧客輸入的特定搜索詞展示廣告，從而精準(zhǔn)捕捉高意向的潛在客戶。

● 商品定位：將廣告投放在特定的商品詳情頁(yè)或商品分類下，從而觸達(dá)正在瀏覽類似或互補(bǔ)商品的顧客。

8. 設(shè)定競(jìng)價(jià)。告訴亞馬遜您愿意為每次點(diǎn)擊支付的最高金額——一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的關(guān)鍵詞，您的廣告就越有可能在搜索結(jié)果中獲得展示。

9. 提交廣告以供審核。亞馬遜將在72小時(shí)內(nèi)完成審核，并決定發(fā)布或拒絕您的廣告。

你如何進(jìn)行亞馬遜廣告優(yōu)化？

1. 優(yōu)化廣告素材：

● 測(cè)試廣告圖片：亞馬遜廣告的圖片非常重要，它可以直接影響用戶的點(diǎn)擊意愿。

● 優(yōu)化廣告標(biāo)題和文案：廣告標(biāo)題和文案需要簡(jiǎn)潔明了、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

● 測(cè)試視頻廣告：視頻廣告越來(lái)越受歡迎，但制作高質(zhì)量的視頻廣告需要投入一定的成本。

2. 提高廣告定位的精準(zhǔn)度：

● 關(guān)鍵詞研究：關(guān)鍵詞是亞馬遜廣告定位的基礎(chǔ)。你可以測(cè)試不同的關(guān)鍵詞組合，了解哪些關(guān)鍵詞更能引起目標(biāo)受眾的共鳴，從而提高廣告的相關(guān)性和投放效果。

● 受眾定位：根據(jù)各種人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和行為特征來(lái)定位受眾。你可以利用這一功能測(cè)試不同的受眾群體，找到最有可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的受眾，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

3. 改進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面：

廣告最終會(huì)將用戶引導(dǎo)到產(chǎn)品頁(yè)面。通過(guò)測(cè)試不同的產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、描述和要點(diǎn)，你可以提高產(chǎn)品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，從而最大化廣告的投資回報(bào)率。

4. 降低廣告成本：

通過(guò)優(yōu)化廣告素材和定位，你可以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而降低每次點(diǎn)擊成本（CPC）和廣告成本。

PickFu是一個(gè)非常有用的工具，可以幫助亞馬遜賣家優(yōu)化廣告的各個(gè)方面，提高廣告效果和投資回報(bào)率。通過(guò)使用PickFu，你可以更好地了解目標(biāo)受眾的偏好，從而做出更明智的廣告決策。

（來(lái)源：PickFu公眾號(hào)）

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