倆月面試30個海外推廣專員，作為面試官的幾點收獲

這兩個月因為部門人事變動，我開始頻繁的面試海外推廣專員，仔細(xì)算算加起來也應(yīng)該有二三十個人了，最終招進(jìn)來也有三個人（證明我沒有耍流氓）。

雖然之前也有陸陸續(xù)續(xù)的面試，但是像這樣短時間頻繁的面試這么多人我還是頭一次。尤其也是在今年大環(huán)境極其不好的這兩個月，我竟然收到了完全與想象中不一樣的反饋。

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01 找到一個靠譜的人才很難

02 什么樣的簡歷算是優(yōu)秀呢？

03 決定面試錄用的兩個終極問題

01

找一個靠譜的人很難

4月份我開始有面試需求的時候，當(dāng)時心里想今年環(huán)境這么差，跨境大廠都紛紛裁員，小公司倒閉的不知多少人等我去挑選。

正當(dāng)我躊躇滿志的準(zhǔn)備選擇些精兵強(qiáng)將時，結(jié)果就是兩天后HR才給我約到一個有半年相關(guān)工作經(jīng)驗的姑娘。

HR給我的解釋就是，在Boss直聘上對我們發(fā)布職位感興趣的太少了。因為我標(biāo)注的是7-10K的薪資，HR 只能被動接受對該職位感興趣的人投遞簡歷后才能聊天，想要主動去聯(lián)系HR看上的人才需要額外掏錢（預(yù)算輪到我就沒了）。

面試了二十多個人，我感觸最深的就是一下幾點：

01

招聘市場依然浮躁

我面試的很多人，他們的過往經(jīng)歷和業(yè)績表現(xiàn)其實都平平，連真正稱之為成功小case大多數(shù)都講不出來。

但是確實有底氣要求很高工資，比如有一個剛畢業(yè)一年的99年小姑娘張口就是12k， 問題是根本沒有拿得出手的業(yè)績，簡歷里面到處都是負(fù)責(zé)工作內(nèi)容XXXX，只字不提有什么業(yè)績，問到也是含糊其辭。

畢業(yè)半年多相關(guān)經(jīng)驗的張口就是9K，我頓時懷疑自己，難道現(xiàn)在大環(huán)境這么好嗎？半年工作經(jīng)驗也敢要9k？

作為一個部門主管，其實這樣說有點不太地道，畢竟我也是打工人，但是要是現(xiàn)在的部門員工知道他們盡量苦干2年，薪資可能還不如一個剛畢業(yè)半年的小姑娘，那豈不是大家都跳槽了？為了抑制薪資倒掛，我也不能開這個口子。

02

靠譜的人難找

面試這么多人，我才知道找到一個靠譜的人多難。大多數(shù)面試者并沒有實打?qū)嵉哪玫贸鍪值墓ぷ鹘?jīng)驗，也沒有踏踏實實想學(xué)點東西的態(tài)度。

比如有品牌理論知識很強(qiáng)，自認(rèn)為無比牛逼的推廣人，我直接就打爆他的自信心就讓他回家等著；也有簡歷造假的面試者，問一天大約開發(fā)多少KOL，回復(fù)概率多少？回答一天 200-300KOL， 回復(fù)率40-50%，我豎起大拇指開門送客。

今年找工作難嗎？說難也難，今年明顯能感覺到Boss直聘上的職位減少了一半還多，很多人抱怨找不到工作，但是我認(rèn)識一個推廣朋友去石頭科技，澤匯等公司面試，一周拿了一串的offer， 這給我的啟發(fā)就是，一個靠譜的推廣人員，擁有扎實的推廣經(jīng)驗，無論大環(huán)境多不好，他也不愁工作。

畢竟目前市面上找工作的100個人里面，靠譜的可能20個不到，我又想起來幾年前我面試推廣專員，一個下午四個面試，拿了三個offer。可能當(dāng)時的我給面試官的感受也是，這個人還是蠻靠譜（自夸一下）。

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03

大廠出來的人都去哪兒了？

上個月我們老大問了我一個問題：你說以前傲基澤寶這么厲害的公司現(xiàn)在裁員那么多. 豈不是很多優(yōu)秀的人出來了？這些人都去哪里了？

就是啊，這些人才都是去哪里了？然后我就找了曾經(jīng)在傲基做推廣的朋友問這個問題，以下是他們的回答：

圖片來源：微信

真相就是，相對大一些的公司出來的推廣人員，亦或者產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計之類的工種都很快被人挖走了。

畢竟大公司招到草包的概率小得多，而且不得不承認(rèn)大公司出來的推廣能力都不會差。

從這里也就側(cè)面驗證了我說的， 目前招聘一個靠譜的人太TM難了。

02

什么樣的簡歷算是優(yōu)秀呢？

面試二十來個，看的簡歷更多，然后有些人的簡歷真的條理層次不明，工作多年怎么能簡歷怎么寫都不知道，作為一個面試官我都看不過去。

01

工作業(yè)績（數(shù)據(jù)支撐）

我看到的絕大多數(shù)簡歷都有這個毛病，那就是簡歷里面只提到負(fù)責(zé)哪個方面的工作，但是從來不談我這個工作成績是什么，這就讓看簡歷的人很沒底，不知道你負(fù)責(zé)的這段時間，業(yè)績增長還是下降，社媒KOL做的怎么樣？要是大公司的HR 一眼 就曬下去了。

圖片來源：Boss直聘

簡歷里面肯定要有負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容，但是最重要的是你要展現(xiàn)一下你的工作能力。

比如負(fù)責(zé)shopify 亞馬遜產(chǎn)品推廣，在職期間兩年推起來幾款單品，銷量XXX增長了多少， 獨立站在工作期間流量銷量的增長，對此作了哪些工作，KOL合作多少個，取得哪些成績等等。

能做到這一步的我敢保證，HR必然會感覺簡歷的主人是個靠譜的人。

02

相關(guān)的項目經(jīng)驗

面試的時候有個小哥，他雖然來面試推廣崗位，但是他有一個沒在簡歷里面展示的Tiktok 項目經(jīng)驗，在這個項目里面他帶著團(tuán)隊做Tiktok 直播將近一年，項目預(yù)算幾百萬花光，當(dāng)然養(yǎng)起來十幾個幾十萬粉絲賬號，而且還有連續(xù)半個月轉(zhuǎn)化在獨立站每天兩萬美元銷量的成功經(jīng)驗。

但是他在簡歷里面沒寫，因為他感覺這跟他要面試的崗位不太相關(guān)， 因為他面試的是谷歌廣告優(yōu)化師的崗位。

雖然崗位有點不對付，到那時這個項目經(jīng)驗是非常珍貴的，而且?guī)е粋€有團(tuán)隊能做成這樣的成績，側(cè)面對于個人能力也是一個非常不錯的證明。

我就強(qiáng)烈建議他以后把這段項目經(jīng)驗加上去。無論面試的是什么崗位，這個項目絕對能給他帶來很好的背書。

03

對將要面試公司進(jìn)行背調(diào)

我面試的人里面大約有三分之一來面試之前對公司有大概的了解，一多半人都是兩眼一抹黑來的，可能就是有棗沒棗打一桿子來試試看。

但是作為面試官會很煩這類人，因為既然你花了三個小時時間來面試（加來回行程時間），難道沒有提前花費一個小時針對要面試的公司做個背景調(diào)查？

幾乎所有面試官都會問：你對我們公司了解嗎？對產(chǎn)品線了解嗎？但是大多數(shù)人都不認(rèn)真做調(diào)研，所得到的回答要么沒有，要么說只了解一點點。

那其實就說明了要么對公司不不感興趣沒做背景調(diào)查，要么就直接不會做，或者想不起來做。這里面哪一種都會讓面試官很不舒服。

做背景調(diào)查另一個好處，一旦調(diào)查出來這個公司產(chǎn)品線，精品，獨立站，營銷能力有個了解，說不行你就沒興趣再去面試了，節(jié)省了雙方的時間。

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03

決定面試錄用的兩個終極問題

大約兩年前我在看知乎的時候得到這樣一個回答，面試官在面試人的時候，他只需要確認(rèn)兩個問題：

1- 這份工作你能不能做（這個考驗的是工作能力 ）

2- 能不能將來愉快長久在一起工作（這個考驗的是性格和態(tài)度）

后來我仔細(xì)品味了一下，發(fā)現(xiàn)這兩句話總結(jié)得十分精辟。

第一個問題就是考核面試者專業(yè)能力。就是這個活兒你能不能做，這個從過往工作經(jīng)歷，面試的時候?qū)I(yè)問題等等不同維度來問。

第二個問題其實考驗的是，面試官（用人部門主管）想看看這個人性格怎么樣，會不會不合群，會不會性子太冷淡，太臭屁，太驕傲，一起工作是否受得了。面試者是否有長期在行業(yè)乃至在本公司長期發(fā)展的意愿等等。

所以加入我去面試一個崗位，我肯定會讓面試官明確感覺到我的工作能力完全能勝任這個工作，并且態(tài)度謙遜，性格表現(xiàn)得溫和大方，能開玩笑，并且對公司的產(chǎn)品和文化很認(rèn)同，有在本崗位深耕的意愿。

本文算是水了一篇，也算是過去2個月面試經(jīng)歷有感而發(fā)，希望對老鐵們有所幫助。

以上！

（來源：海外營銷王師傅）

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