品牌出海案例解讀：解碼張韶涵、周揚(yáng)青都在用的硬科技品牌

近日，江蘇衛(wèi)視一檔邀請(qǐng)張韶涵、周揚(yáng)青等明星藝人的真人秀節(jié)目《陽(yáng)光姐妹淘》，出現(xiàn)了一款國(guó)貨神器——浩瀚卓越V2。這是一款內(nèi)置AI視覺(jué)傳感器的手機(jī)穩(wěn)定器，也是目前全球不需要APP，就能全平臺(tái)智能跟拍的手機(jī)穩(wěn)定器。

推出V2的浩瀚卓越，創(chuàng)立于2014年，最初公司以O(shè)EM/ODM出口業(yè)務(wù)為主。如今，浩瀚自有品牌產(chǎn)品已拿下海外線上穩(wěn)定器25%的市場(chǎng)份額，占有全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器70%市場(chǎng)份額，熱銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家，并在亞馬遜、沃爾瑪、BestBuy、Costco等多家世界級(jí)零售平臺(tái)成為品類(lèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

浩瀚品牌成長(zhǎng)躍遷的背后，離不開(kāi)得力伙伴浩方集團(tuán)的支持。浩方成立于2006年，并一直堅(jiān)持在跨境領(lǐng)域耕耘，擁有跨境電商、生態(tài)投資、品牌出海孵化與加速三大服務(wù)能力。正是在浩方幫助下，浩瀚成功脫穎而出。

讓更多人用上高性?xún)r(jià)比手持穩(wěn)定器

浩瀚創(chuàng)始人陳敏，是一個(gè)熱愛(ài)影像拍攝的極客。浩瀚也是由一群熱愛(ài)影像拍攝，以及擁有豐富智能控制工程經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)大咖組成。憑借研發(fā)持續(xù)投入，浩瀚申請(qǐng)了一百多項(xiàng)專(zhuān)利，甚至包括在海外的PCT專(zhuān)利權(quán)，逐漸積累起智能影像技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)。

2016年，在美國(guó)CES消費(fèi)電子展，浩瀚推出帶人臉自動(dòng)追蹤的手機(jī)穩(wěn)定器iSteady T，這也是帶APP智能交互的產(chǎn)品。此后通過(guò)“藍(lán)牙+APP”操作方式自動(dòng)追蹤人臉成為手機(jī)穩(wěn)定器標(biāo)配，浩瀚也引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到智能交互新時(shí)代。2017年，浩瀚推出行業(yè)可折疊手機(jī)穩(wěn)定器——D1兩軸可折疊手機(jī)穩(wěn)定器，這款產(chǎn)品也是美國(guó)Indiegogo眾籌金額突破100萬(wàn)美金的穩(wěn)定器產(chǎn)品。

陳敏很早就決定“死磕”穩(wěn)定器市場(chǎng)，但浩瀚面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)不小。彼時(shí)市場(chǎng)上的手機(jī)穩(wěn)定器，主要以鋁合金材質(zhì)為主，重量大，攜帶不方便，價(jià)格普遍過(guò)高，購(gòu)買(mǎi)人群大多為攝影愛(ài)好者，而市場(chǎng)上缺少便捷好用，價(jià)格極具性?xún)r(jià)比，能夠吸引小白用戶(hù)的手機(jī)穩(wěn)定器。

另一方面，大疆、小米、智云、GoPro等成熟品牌都推出穩(wěn)定器產(chǎn)品，缺乏品牌光環(huán)的浩瀚想要后來(lái)居上，難度堪比螞蟻挑戰(zhàn)大象。

帶著疑惑與迷茫， 2018年，浩瀚找到浩方集團(tuán)?；诤棋难邪l(fā)優(yōu)勢(shì)、品類(lèi)市場(chǎng)TOP 100產(chǎn)品對(duì)比以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等綜合維度分析，浩方快速找到浩瀚的突圍戰(zhàn)略——立足于亞馬遜平臺(tái)，主攻小白用戶(hù)群體，并以用戶(hù)體驗(yàn)為中心迭代產(chǎn)品，贏得品類(lèi)市場(chǎng)的潛在增長(zhǎng)空間。

與其他全球電商平臺(tái)對(duì)比，亞馬遜非常重視消費(fèi)者體驗(yàn)，吸引全球最具消費(fèi)力的年輕人群，在月平均訪問(wèn)量上也是遙遙領(lǐng)先。這些平臺(tái)特質(zhì)加上其海外電商的王者地位，給了浩瀚這樣的硬科技企業(yè)更多浮出水面的機(jī)會(huì)。

短視頻爆發(fā)的紅利，也為手機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)帶來(lái)龐大的新增用戶(hù)群。隨著2018年5G正式開(kāi)啟商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，短視頻不再受帶寬限制，到2020年，TikTok的全球用戶(hù)人數(shù)從5500萬(wàn)增長(zhǎng)為全球月活躍用戶(hù)5億人，抓住短視頻爆發(fā)的窗口期，相當(dāng)于抓住未來(lái)。

突破100美金價(jià)格下限 開(kāi)拓品類(lèi)新用戶(hù)

在浩方幫助下，浩瀚打破品類(lèi)市場(chǎng)局限，開(kāi)辟出100美金以下的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。

在行業(yè)主流產(chǎn)品價(jià)格在100美元以上時(shí)，浩瀚推出價(jià)格只有89美元的新品。這款產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)性地采用玻璃纖維+尼龍結(jié)構(gòu)，成功解決鋁合金材料帶來(lái)的高昂成本，也避免使用塑料導(dǎo)致穩(wěn)定器不再穩(wěn)定、內(nèi)置電機(jī)無(wú)法識(shí)別的難題。

不止于價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，這款新品還搭配自動(dòng)鎖定人臉跟蹤拍攝、一鍵360度全景拍照等實(shí)用功能，因此迅速吸引小白用戶(hù)關(guān)注，成為品類(lèi)市場(chǎng)的爆款。

2020年，浩瀚接著發(fā)布了全新的iSteady X產(chǎn)品，價(jià)格進(jìn)一步降低至69美元。在競(jìng)品重量大多在400克以上時(shí)候，這款產(chǎn)品重量只有259克，完全可以放到手提袋里。此外，即使沒(méi)有電，iSteady X還可以鎖住三個(gè)電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)的同時(shí)變成一個(gè)固定支架，從而化身追劇神器，極大豐富產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景與使用價(jià)值。

iSteady X不僅奪得有“科技行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)的CES美國(guó)硅谷年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)，憑借高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)與個(gè)性化功能設(shè)計(jì)，浩瀚再度降低品類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，并開(kāi)拓全新的女性用戶(hù)市場(chǎng)。

與浩方的合作，浩瀚實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精益迭代，成本價(jià)格優(yōu)化下降30%，投訴率從15%下降至5%以下，銷(xiāo)售量達(dá)到亞馬遜品類(lèi)市場(chǎng)份額前列，浩瀚品牌成功成為行業(yè)的引領(lǐng)者。

1776年，經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)·斯密提出：“消費(fèi)是一切生產(chǎn)的終點(diǎn)和唯一目標(biāo)，生產(chǎn)者是為了提升消費(fèi)者權(quán)益而存在的。”1935年，哈耶克也提出“消費(fèi)者主權(quán)”，市場(chǎng)上生產(chǎn)什么應(yīng)當(dāng)是由消費(fèi)者決定的。在數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)下，消費(fèi)者的一切消費(fèi)行為，都可以被數(shù)據(jù)所記錄，這加速“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”到來(lái)，也是浩瀚成功異軍突起的時(shí)代因素。

突破品牌瓶頸 形成渠道勢(shì)能

在細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)上拔得頭籌后，沿著更簡(jiǎn)單、更便捷、更易用、更好用，也更實(shí)惠的策略。浩瀚與浩方的合作持續(xù)深化，并迅速完成第二個(gè)突破——品牌效應(yīng)的快速提升。

為增進(jìn)用戶(hù)信任，提高產(chǎn)品關(guān)注度，浩方邀請(qǐng)眾多權(quán)威海外媒體，如福布斯、CNET、雅虎等進(jìn)行報(bào)道，這些媒體在Google積累了很高的權(quán)重，用戶(hù)很容易搜到帶浩瀚關(guān)鍵詞的文章，經(jīng)過(guò)權(quán)威媒體報(bào)道，浩方成功向用戶(hù)傳遞浩瀚產(chǎn)品是“便攜的手機(jī)云臺(tái)”、“年度五大手機(jī)云臺(tái)”、“旅行必備科技”、“Vlogger愛(ài)的科技產(chǎn)品”等品牌標(biāo)簽。

另外，浩方還與TikTok、YouTube等平臺(tái)網(wǎng)紅合作，通過(guò)精心制作的文案、視頻、圖片，清晰向用戶(hù)展示“什么場(chǎng)景下，可以怎樣使用浩瀚拍出大片”，比如街頭滑板運(yùn)動(dòng)視頻拍攝等。這些極具社交化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，快速拉近浩瀚與用戶(hù)的距離。

隨著品牌影響力遞增，浩瀚產(chǎn)生出強(qiáng)大的渠道勢(shì)能，沃爾瑪、BestBuy、Costco等眾多線下渠道甚至主動(dòng)聯(lián)系要求合作，良好的品牌效應(yīng)，驅(qū)動(dòng)浩瀚順利完成線上線下的銷(xiāo)售布局。

借勢(shì)海外影響力 發(fā)力制霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

海外用戶(hù)的良好口碑，以及強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，佐證了浩瀚的產(chǎn)品實(shí)力，讓其啟動(dòng)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃。浩方旗下的浩方創(chuàng)投，也選擇對(duì)浩瀚進(jìn)行投資，通過(guò)資本扶持助力浩瀚獲得更全面的發(fā)展資源。

海外市場(chǎng)的錘煉與資本支持，推動(dòng)了浩瀚組織能力的提升。2021年4月，浩瀚回到國(guó)內(nèi)后，不僅成功舉辦了公司首場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，在社交平臺(tái)、綜藝節(jié)目以及權(quán)威媒體等不同傳播渠道上，也配合進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

最終，浩瀚在國(guó)內(nèi)發(fā)布的新品浩瀚卓越V2，首發(fā)24小時(shí)全渠道銷(xiāo)售就超過(guò)千萬(wàn)元，產(chǎn)品高居京東等主流電商平臺(tái)品類(lèi)銷(xiāo)量榜前三。

尋找新增長(zhǎng)曲線 實(shí)現(xiàn)品牌全球化野望

此時(shí)，浩瀚并沒(méi)有選擇滿(mǎn)足，而是計(jì)劃尋找更大的突破和成長(zhǎng)。

未來(lái)，浩瀚考慮推出手機(jī)自拍桿產(chǎn)品。當(dāng)前手機(jī)自拍桿市場(chǎng)固然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但浩瀚在更高維度的產(chǎn)品上建立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)，讓他們有信心進(jìn)入這個(gè)全新的賽道。浩瀚也期望通過(guò)創(chuàng)建多品牌矩陣，用不同的品質(zhì)產(chǎn)品滿(mǎn)足不同年齡、不同偏好、不同層次的消費(fèi)者需求。

精研浩瀚的成長(zhǎng)路徑，僅僅不到三年時(shí)間，浩瀚從一個(gè)ODM/OEM業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，到一個(gè)擁有成熟國(guó)際品牌的企業(yè)。實(shí)際上，浩瀚成長(zhǎng)的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，都踩得非常夯實(shí)。首先，精準(zhǔn)研發(fā)，反向定制生產(chǎn)，讓浩瀚快速制霸品類(lèi)市場(chǎng)。其次，品牌建設(shè)快速跟上，果斷加大營(yíng)銷(xiāo)投入，形成品牌影響力。隨后，立足于線上，開(kāi)啟全渠道銷(xiāo)售布局。最后，自海外市場(chǎng)成功后，又回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完成數(shù)字化、品牌化、全球化的轉(zhuǎn)型。

（圖片來(lái)源：浩方集團(tuán)）

這一過(guò)程反映了典型的飛輪效應(yīng)。通過(guò)大數(shù)據(jù)指引，浩瀚完成產(chǎn)品迅速迭代，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，由此提升市場(chǎng)地位，獲得長(zhǎng)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)，穩(wěn)健的增長(zhǎng)又讓浩瀚收獲更高估值，企業(yè)各項(xiàng)組織能力也隨之得到快速提升，這使得浩瀚得以擴(kuò)大產(chǎn)品研發(fā)投入，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)，最后進(jìn)入不斷精進(jìn)發(fā)展的正循環(huán)。

中金公司調(diào)研報(bào)告指出，未來(lái)5-10年，在工程師紅利、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和線上新零售效率優(yōu)勢(shì)影響下，中國(guó)硬科技品牌有望在全球崛起。浩瀚正是其中的一個(gè)幸運(yùn)兒，而浩方也將通過(guò)全方位的品牌出海賦能，幫助更多中國(guó)硬科技企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌全球化的野望。

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（編輯：江同）

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