巨虧2000萬后，她悄悄開了個(gè)公司做跨境

國內(nèi)市場的內(nèi)卷壓得很多企業(yè)喘不過氣。主營少兒圖書的榮信文化已運(yùn)營了近20年，2019年其營收超過4億元，2020年利潤總額5417萬元，2022成功在深圳證券交易所掛牌，被業(yè)界稱為“中國少兒出版第一股”。但2024年前三季度，榮信文化的凈虧損卻已達(dá)到2498.24萬元。

國內(nèi)業(yè)務(wù)的不斷萎縮，使其不得不將目光轉(zhuǎn)至海外市場。據(jù)雨果跨境了解，榮信文化已經(jīng)在TEMU開店經(jīng)營，同時(shí)計(jì)劃在更多的跨境電商平臺開展銷售。與此同時(shí)，榮信文化低調(diào)注冊了一家公司專門做出海業(yè)務(wù)。

01

國內(nèi)業(yè)務(wù)連年下滑

公開資料顯示，榮信教育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司創(chuàng)立于2006年，主要從事少兒圖書的策劃與發(fā)行、少兒文化產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，為0至14歲的少兒提供多元化的圖書選擇和閱讀服務(wù)，產(chǎn)品覆蓋了低幼啟蒙、少兒科普百科、卡通/漫畫/繪本、游戲益智等多個(gè)少兒圖書領(lǐng)域。旗下?lián)碛型瘯放啤皹窐啡ぁ?、“傲游貓”和“兒嶼”，也是國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)。2022年，榮信文化在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。

在2019年，榮信文化的年?duì)I收達(dá)到4億元，但此后營收持續(xù)下滑，2020年、2021、2022、2023年的年?duì)I收分別為3.82億元、3.79億元、3.21億元、2.74億元。

對于國內(nèi)營收的下滑情況，榮信文化在財(cái)報(bào)中指出，一方面，中國圖書行業(yè)渠道分化進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)實(shí)體店、傳統(tǒng)線上渠道均出現(xiàn)了不同程度的下滑，以抖音為代表的短視頻電商渠道在整體圖書零售市場中高速增長，市場份額持續(xù)上升。在圖書策劃與發(fā)行業(yè)務(wù)方面，公司傳統(tǒng)實(shí)體店、傳統(tǒng)線上渠道銷售收入下滑較多，目前抖音平臺的收入規(guī)模對公司整體收入貢獻(xiàn)較小，導(dǎo)致營業(yè)收入及毛利額同比下降；同時(shí)，公司在抖音平臺的促銷推廣費(fèi)用投入增加、線下展會費(fèi)用增加，導(dǎo)致凈利潤出現(xiàn)了下滑。

另一方面，隨著全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，海外消費(fèi)者閱讀習(xí)慣趨向多元化，公司少兒文化產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)營業(yè)收入出現(xiàn)下滑。

實(shí)際上，疫情期間，國內(nèi)的圖書零售市場一直處于波動(dòng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。近兩年整體圖書零售還在緩慢復(fù)蘇，沒能迎來大幅度的恢復(fù)性反彈。根據(jù)開卷市場研究發(fā)現(xiàn)，2023年總體碼洋（指全部圖書定價(jià)總額）規(guī)模恢復(fù)至910億元左右，尚未恢復(fù)到高峰年份2019年的千億元以上規(guī)模。

而且，圖書行業(yè)銷售渠道發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，以抖音為代表的短視頻電商渠道對傳統(tǒng)渠道沖擊較大。數(shù)據(jù)顯示，2023年圖書的銷售在短視頻電商渠道同比增長70.1%，成為帶動(dòng)整體零售市場增長的主要?jiǎng)恿?。而?shí)體店渠道依然呈現(xiàn)負(fù)增長，同比下降了18.24%。

盡管其在抖音、小紅書等渠道已經(jīng)開始投入，但目前營收占比仍然較小。尋求新增長點(diǎn)成為榮信文化迫在眉睫的一件大事。

02

成立新公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)圖書出海

近幾年，國內(nèi)品牌不斷掀起一股股出海熱潮，尤其是Temu、TikTok Shop等中國的跨境電商平臺在海外市場的聲量和影響力不斷放大，吸引了大批品牌開展跨境電商業(yè)務(wù)。

2024年6月份，在投資者互動(dòng)平臺上，就有投資者向榮信文化提問是否入駐了拼多多海外市場平臺和抖音圖書。榮信文化披露，全資子公司西安傲游貓文化科技有限公司已入駐拼多多海外平臺Temu，開設(shè)圖書店鋪。公司在國內(nèi)的抖音平臺也開設(shè)有官方店鋪、專業(yè)賬號進(jìn)行圖書銷售，品牌宣傳。

從2024年的半年報(bào)來看，榮信文化的出口業(yè)務(wù)出現(xiàn)了增長跡象。2024年上半年，榮信文化積極開拓海外市場，策劃的“超級翻翻”系列、“數(shù)學(xué)沒問題”系列等圖書出口至法國、西班牙、葡萄牙等國家和地區(qū)。上半年，其少兒文化產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入134.41萬元，同比增長26.73%。但跨境電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了多少，榮信文化并未透露。

據(jù)了解，榮信文化已將累計(jì)百余項(xiàng)原創(chuàng)圖書版權(quán)及少兒文化產(chǎn)品出口至意大利、韓國、西班牙、瑞典、日本、英國、德國、法國、俄羅斯、捷克等多個(gè)國家和地區(qū)。2023年，榮信文化獲得由商務(wù)部、中宣部等多部委聯(lián)合評選的“2023—2024年度國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”，這也是其第六次獲評“國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”。

天眼查信息顯示，西安傲游貓文化科技有限公司的法定代表人是王藝樺，正是榮信文化公司的董事長、總經(jīng)理。

但實(shí)際上，在2024年8月份，榮信文化還在廣州成立一家公司“廣州傲游貓文化科技有限公司”，是一家以從事新聞和出版業(yè)為主的企業(yè)，注冊資本100萬人民幣。榮信文化對外表示，廣州傲游貓專注圖書出海業(yè)務(wù)。未來，公司會不斷完善TikTok、Temu、Shein等海外銷售渠道。這意味著榮信文化的圖書出海業(yè)務(wù)將首先在TikTok、Temu、Shein三大平臺上開始。TikTok、Temu目前已有圖書類目，但據(jù)SHEIN招商經(jīng)理反饋，SHEIN目前尚未開放圖書類目。

（截圖來自：天眼查）

雨果跨境了解到，2024年7月份，TikTok Shop跨境電商美區(qū)跨境自運(yùn)營開放一批新的可售賣類目，其中就包括書籍和印刷品。實(shí)際上，美國人對紙質(zhì)書依然保持有較大的熱情。數(shù)據(jù)顯示，2021年，美國讀者購買了8.38億本紙質(zhì)書，2023年歲有所下降，但仍達(dá)到7.67億本。

海外市場雖然廣闊，但圖書出海能否讓榮信文化逆勢翻盤，仍需有待時(shí)間考驗(yàn)。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）