月活超4億！Pinterest旺季流量開始大爆發(fā)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

時(shí)間即將進(jìn)入11月，正處于年末假日季購物高峰，不少海外消費(fèi)者紛紛涌到各大社交媒體平臺，瀏覽與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，為選到心儀的禮物“大費(fèi)腦筋”。

與此同時(shí)，面對激增的流量，賣家們也正籌謀起假日購物季的營銷規(guī)劃，以期觸達(dá)更廣的受眾群體，圈粉更多，從而提高產(chǎn)品的知名度，為年末旺季銷量沖刺。

為了幫助更多賣家更好地進(jìn)行假日季營銷規(guī)劃，雨果跨境以近期大熱的社交媒體Pinterest為例，從平臺流量、用戶洞察、營銷策略三個維度，為賣家全面解析旺季如何有效進(jìn)行社媒營銷，從而獲得流量及銷量雙重增長？

55%用戶購買意愿，社媒新秀Pinterest有何魅力？

相比Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等高熱度社媒平臺，Pinterest顯然低調(diào)不少。但相比其他用戶購買意愿在15%均線以下的社媒平臺，“土豪云集”的Pinterest以55%的用戶購買意愿，成為不少跨境賣家出海營銷的“利器”。

雨果跨境從國內(nèi)Pinterest一級代理百度國際MediaGo獲悉，Pinterest在2021年一季度的五個月份中，月活用戶分別為3.67億、4.16億、4.42億、4.59億和4.78億，呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢，這其中有80%的用戶來自移動端。截至目前，平臺上已有3千億個Pin圖被收藏，67億個圖版被創(chuàng)建。

伴隨著平臺全球化的進(jìn)程，目前Pinterest已覆蓋了北美、歐洲、南美等主流市場，18個國家與地區(qū)，其中美國、巴西、墨西哥、法國、意大利為平臺重點(diǎn)國家。

（圖片來源：百度國際MediaGo）

從平臺用戶畫像來看，Pinterest用戶主要呈現(xiàn)出幾大特征：

·97%的Pinterest搜索是非品牌的；

·44%用戶擁有高收入；

·83%的用戶根據(jù)品牌內(nèi)容進(jìn)行了購買；

·2020年P(guān)interest的男性用戶和z時(shí)代用戶增長了40%。

優(yōu)質(zhì)的發(fā)布內(nèi)容疊加“高質(zhì)量”的用戶人群，直接帶動了相關(guān)商品的購買，有90%的用戶表示Pinterest為他們購買產(chǎn)品提供了靈感。

對此，賣家在 Pinterest 平臺上進(jìn)行營銷推廣時(shí)，除了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn) Pin 圖和視頻外，還可以投放產(chǎn)品目錄廣告和合成廣告快速觸達(dá)大量用戶，以吸引更多感興趣的潛在客戶。

一位有過Pinterest投放經(jīng)驗(yàn)的賣家直言：“平臺用戶群擁有較高的購買力，與自己的目標(biāo)群體也較為符合。加之與百度國際MediaGo Pinterest營銷整合方案的合作，為獨(dú)立站帶來了不錯的流量轉(zhuǎn)化，直接拉動了6%凈新銷售額的增長?！?/span>

無獨(dú)有偶，面對假期購物帶來的可以預(yù)見的訂單增長，不少賣家企圖從Pinterest平臺獲得行之有效的營銷策略，以備戰(zhàn)年終銷售旺季。

掌握Pinterest營銷密碼，備戰(zhàn)電商年終銷售旺季

據(jù)客戶關(guān)系管理軟件公司Salesforce預(yù)測，2021年11月和12月假日季期間，全球電子商務(wù)銷售額可能增長7%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1.2萬億美元。

（圖片來源：百度國際MediaGo）

同時(shí)，參考2020年平臺數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，自10月起，Pinterest平臺假期搜索趨勢瘋漲，并在12月左右達(dá)到峰值。對于賣家而言，把握這段時(shí)間的“重要時(shí)刻”，并結(jié)合平臺“熱門趨勢”進(jìn)行營銷推廣，如果能夠掌握這個平臺的營銷密碼，將成為他們電商旺季的致勝關(guān)鍵：

? 把握Pinterest的“重要時(shí)刻”和“熱門趨勢”

? 提前布局，帶動更多轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，每年P(guān)interest平臺都會發(fā)布P100熱門趨勢。針對每個假日節(jié)點(diǎn)，都有其相關(guān)的高頻搜索關(guān)鍵詞及熱門趨勢【1】：利用這100個來自世界各地最熱門的新興趨勢，賣家可自主掌握節(jié)日購物季熱門趨勢，提早進(jìn)行營銷內(nèi)容規(guī)劃。

百度國際MediaGo Pinterest 廣告投放相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，就以往經(jīng)驗(yàn)來看，在假日購物季，發(fā)布與Pinterest熱門趨勢一致的內(nèi)容的廣告主，可有效提高廣告投放效果，獲得更高的品牌認(rèn)知度，提升線上銷售額。

1.旺季備戰(zhàn)：4個“重要時(shí)刻”趨勢洞察

·感恩節(jié)：與感恩節(jié)美食相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量呈現(xiàn)倍數(shù)增長，這之中既有美食創(chuàng)意、剩菜食譜，也有具體到“火雞和煎紅薯”、“感恩節(jié)南瓜派”等食物搜索關(guān)鍵詞。可見，與美食相關(guān)的搜索是感恩節(jié)的“主旋律”。

·黑五網(wǎng)一：配合電商平臺大促活動，與禮品相關(guān)關(guān)鍵詞迎來流量高峰，服裝、美妝、耳機(jī)及游戲產(chǎn)品成最大贏家。其中“襪子填充物”、“給游戲玩家的禮物創(chuàng)意”、“小企業(yè)的黑五創(chuàng)意”關(guān)鍵詞搜索量分別增加98倍、3倍、45%。在黑五網(wǎng)一這周，化妝品套裝、耳機(jī)和耳麥結(jié)賬次數(shù)分別增長3.5倍與2.5倍。

·新年前夕：迎新成為這個時(shí)間段的主旋律，用“新年”二字作為前綴的關(guān)鍵詞成引流利器，如“新年派對裝飾”、“新年前夕派對美甲”關(guān)鍵詞搜索量暴增276倍、106倍。

·圣誕節(jié)：在濃濃圣誕氣氛下，用戶與圣誕內(nèi)容互動頻次及數(shù)量不斷增加。圣誕相關(guān)搜索及圣誕創(chuàng)意收藏的數(shù)量暴增，與圣誕相關(guān)的裝飾品和玩具禮物等產(chǎn)品搜索也不斷上升。

另外，從平臺用戶發(fā)布內(nèi)容來看，主要涵蓋美食、家具、時(shí)尚、裝飾、寵物、嬰兒、飲品、婚禮、旅行、美妝十大類別。其中美妝、時(shí)尚、家居、母嬰4大品類作為平臺上“流量大戶”，更是吸睛無數(shù)。

2.流量分發(fā)：4大優(yōu)勢品類受眾概覽

·美妝類：20%的Pinterest用戶搜索美妝產(chǎn)品后會訪問其電商網(wǎng)站，其中1/3的美妝類搜索集中在轉(zhuǎn)化漏斗上部。目前，平臺上有1.63億用戶對美妝類想法感興趣，并廣泛分布頭發(fā)、個人護(hù)理、皮膚護(hù)理、彩妝、美甲等垂類。

·時(shí)尚類：1/2的Pinterest用戶會在平臺上尋找新的時(shí)尚產(chǎn)品，55%的用戶希望看到不同單品如何搭配出不同造型。如今，平臺上有1.51億用戶對時(shí)尚類想法感興趣，并廣泛分布在女裝、珠寶首飾、男裝、鞋、連衣裙等細(xì)分類目。49%的時(shí)尚用戶在線下門店購買時(shí)會使用Pinterest；39%用戶購買零售產(chǎn)品的可能性更高，而當(dāng)他們購物時(shí)，花費(fèi)對比不使用Pinterest的用戶多29%。

·家居類：54%居家用戶會使用Pinterest發(fā)現(xiàn)他們想要購買的家居產(chǎn)品，78%的Pinterest居家用戶會購買在平臺上看到的家居品牌及內(nèi)容。現(xiàn)今，Pinterest上有1.41億用戶對家居類想法感興趣，且主要針對浴室、客廳、臥室、廚房等使用場景展開。

·母嬰類：Pinterest上有2900萬用戶對母嬰類產(chǎn)品感興趣，在平臺上他們會購買服飾、零售、家居三大類別產(chǎn)品。3/4父母認(rèn)為Pinterest幫助他們節(jié)約時(shí)間并解決問題；93%的父母表示Pinterest能幫助他們梳理想法和靈感，以便后續(xù)購買；8/10 Pinterest父母用戶為日常生活尋找靈感；當(dāng)需解決生活中的問題時(shí)，父母們表示Pinterest是他們的首選。

百度國際MediaGo六大優(yōu)勢，助力賣家乘出海

據(jù)悉，為了幫助廣大賣家更好地切入海外市場，出海團(tuán)隊(duì)，通過對接海外社媒渠道，為跨境賣家搭建起一條流量高效轉(zhuǎn)化路徑。

目前，百度國際MediaGo出海團(tuán)隊(duì)具備以下6大優(yōu)勢：

（圖片來源：百度國際MediaGo）

1. Pinterest總部資源：官方業(yè)務(wù)支持與專項(xiàng)培訓(xùn)；

2. 7*16h運(yùn)營支持：優(yōu)化師全流程賬戶監(jiān)控及優(yōu)化策略指導(dǎo)；

3. 代投服務(wù)：專業(yè)優(yōu)化師投放團(tuán)隊(duì)；

4. 素材制作：專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)批量生產(chǎn)；

5. 數(shù)據(jù)管理平臺：報(bào)表和數(shù)據(jù)管理，上億級數(shù)據(jù)處理能力；

6. 技術(shù)支持：一流工程師隊(duì)伍提供技術(shù)支持與服務(wù)。

隨著越來越多的消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)移到線上渠道進(jìn)行消費(fèi)，面對一觸即發(fā)的“旺季大戰(zhàn)”，最終脫穎而出的將是那些購物體驗(yàn)最接近“現(xiàn)實(shí)生活”的電商品牌。

對于跨境賣家而言，除了為消費(fèi)著提供更好的購物體驗(yàn)以外，選擇Pinterest這類全球性社交平臺進(jìn)行營銷推廣，也將會是一個不錯的方式！

掃描下方二維碼，立即聯(lián)系百度國際MediaGo出海團(tuán)隊(duì)，乘風(fēng)出海！

數(shù)據(jù)來源：【1】Pinterest，內(nèi)部搜索數(shù)據(jù)，美國∣近期增長通過比較2019年9月-20219年12月與2020年9月-2020年12月的數(shù)據(jù)得來

（來源：跨境You）

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