亞馬遜如何快速定位到競(jìng)爭(zhēng)度不太高的細(xì)分市場(chǎng)

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

做亞馬遜的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)小白賣(mài)家不斷升級(jí)打怪的過(guò)程，一路艱辛，一路曲折。

好不容易建立的自信心，又被突然遇到一個(gè)難題瞬間擊垮。

向上爬坡的道路沒(méi)有輕松可言。

選品難做亞馬遜的第一大難題，現(xiàn)在亞馬遜美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格內(nèi)卷，cpc飆升，

投產(chǎn)比居高不下，海運(yùn)費(fèi)也是異常的高，再加上越來(lái)越多的小白賣(mài)家入場(chǎng)?，F(xiàn)在的亞馬遜

美國(guó)站可謂是硝煙四起，狹路相逢勇者勝。

每個(gè)人都有自己的一套選品邏輯，沒(méi)有一招鮮，吃遍天的選品秘笈。

每個(gè)人自身情況不同，各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)也是不同，從實(shí)際情況出發(fā)，找到適合自己的品

類(lèi)和產(chǎn)品。

今天我就分享下如何利用賣(mài)家精靈快速的找到我們要做的細(xì)分市場(chǎng)。

賣(mài)家精靈有個(gè)選市場(chǎng)功能。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

接下來(lái)選擇我們對(duì)應(yīng)的站點(diǎn)，如果你是做美國(guó)站，你就選擇美國(guó)站就可以了。新品定義一般是選擇3個(gè)月上架或者是半年內(nèi)上架。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

選擇類(lèi)目，這里有兩種方式：一個(gè)搜索，如果你有目標(biāo)市場(chǎng)的核心關(guān)鍵詞，你可以在搜索

框輸入核心大詞，如果沒(méi)有的話你可以選擇導(dǎo)航，選擇一級(jí)類(lèi)目。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

類(lèi)目有很多，你可以選擇你的目標(biāo)大類(lèi)，我們以Sports&outdoors 運(yùn)動(dòng)和戶外為例，選

擇類(lèi)目。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

剩下的就是重頭戲了，就是我們選品一定有個(gè)邏輯在里面，我們盡量選擇需要量相對(duì)還可以，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，新品做起來(lái)相對(duì)容易。這三個(gè)維度分別對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，推新品容易度3個(gè)指標(biāo)。明白了選品邏輯，剩下的就是我們要好好使用工具，先撒大網(wǎng)，找到適合自己的細(xì)分類(lèi)目，再撒小網(wǎng)，找到適合自己的具體產(chǎn)品。選品的過(guò)程是一個(gè)產(chǎn)品不斷挖掘探索的過(guò)程，細(xì)心+耐心+專(zhuān)業(yè)=較大成功概率。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

關(guān)于具體數(shù)據(jù)大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，自行設(shè)定。

我設(shè)定的數(shù)據(jù)僅供參考。

市場(chǎng)需求指標(biāo)這里，我設(shè)置月均銷(xiāo)量最低值200，平均每天6單多，這個(gè)數(shù)值可以靈活調(diào)整，你設(shè)置的條件越嚴(yán)格，篩選結(jié)果數(shù)據(jù)就相對(duì)少些。

平均價(jià)格我設(shè)置區(qū)間是20-50美金，20美金以下的產(chǎn)品大部分競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，廣告投產(chǎn)比又不太好，建議選擇價(jià)格稍微高些的產(chǎn)品，不至于控制acos難度過(guò)高。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)這里，我一般就設(shè)置這4個(gè)參數(shù)。

商品集中度，品牌集中度，賣(mài)家集中度都是60%以下，Amzon自營(yíng)占比30%以下。我們現(xiàn)在就沒(méi)有必要擠破腦袋去做那些壟斷程度非常高品類(lèi)了。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

推新品容易：這個(gè)指標(biāo)我一般設(shè)置新品數(shù)量占比最小值15%，如果這個(gè)在這個(gè)條件下篩選結(jié)果過(guò)少，我會(huì)降低指標(biāo)，改成10%等再試試。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

為了方便你下次直接使用這些設(shè)置條件，你可以保持當(dāng)前模式，

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

在這個(gè)條件下我們篩選出4個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，剩下的就是就是考驗(yàn)我們大浪淘沙，分析數(shù)據(jù)的時(shí)候了。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

如果我把新品占比最小值調(diào)整成10%，搜索結(jié)果是7個(gè)

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

搜索結(jié)果因你篩選條件改變而改變，每個(gè)人使用習(xí)慣和數(shù)據(jù)設(shè)定不同，結(jié)果也是不同。

找到目標(biāo)細(xì)分行業(yè)，還要進(jìn)一步系統(tǒng)化去分析到底適不適合自己去做，自己有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)能做成功。

我們以連指手套為例。月均銷(xiāo)量574，平均價(jià)格25.38美金，平均賣(mài)家數(shù)2.0，新品占比19%，商品總數(shù)1000個(gè)

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

再點(diǎn)開(kāi)市場(chǎng)分析報(bào)告，看到商品集中度31.3% ,品牌集中度38.5%，賣(mài)家集中度35.7%

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

上架時(shí)間分布，3個(gè)月內(nèi)上架的產(chǎn)品占比20%

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

2021年產(chǎn)品數(shù)據(jù)前100名的商品有41個(gè)，銷(xiāo)量占比42.49%

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

價(jià)格分布以15-20美金的為主。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

看完上面的數(shù)據(jù)報(bào)告，很多小賣(mài)家都覺(jué)著這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)，躍躍欲試去做了。

選品的維度還有很多方面，我們都去看看，全面性的去把控，才更有價(jià)值。

我們用核心大詞，Mittens 去搜索下，產(chǎn)品大概有10000個(gè)搜索結(jié)果。整體看下首頁(yè)的產(chǎn)品和評(píng)價(jià)數(shù)，大類(lèi)下競(jìng)爭(zhēng)還是非常大。

（圖片來(lái)源：amazon截圖）

我們這個(gè)時(shí)候就要去擴(kuò)展下思維，去找更細(xì)分的市場(chǎng)，使用人群+特殊功能-連指手套（舉個(gè)例子：girl climbing Mittens，僅作為演示用，不作為投資建議。搜索結(jié)果就少了很很多，競(jìng)爭(zhēng)也小了很多。如果你在大類(lèi)目里突圍不了，你可以先從小的細(xì)分類(lèi)目入手，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)都是細(xì)分化，專(zhuān)業(yè)化，品牌化。

（圖片來(lái)源：amazon截圖）

剩下的你可以再利用賣(mài)家精靈的插件功能，去看下整體數(shù)據(jù)

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈截圖）

再根據(jù)上架時(shí)間看看最新上架的同類(lèi)產(chǎn)品最近的銷(xiāo)量表現(xiàn)和利潤(rùn)空間。

這里還有個(gè)重要的選品維度新手賣(mài)家容易忽略的是季節(jié)性或者節(jié)日性特別明顯，這種產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求更高，入場(chǎng)時(shí)間和退出時(shí)間都要把握到位，不然很容易虧損。

我們?cè)倮胓oogle trends看下最近一年和最近5年的熱度變化，看到在2021年1月17日前后有明顯的波峰，2020年以前搜索熱度一直比較平緩，

（圖片來(lái)源：Google Trends）

（圖片來(lái)源：Google Trends）

搜索girl Mittens ,還是能看到11月-次年1月份搜索熱度相對(duì)高些。這類(lèi)產(chǎn)品還是有明顯的淡旺季的，受季節(jié)影響加大。

（圖片來(lái)源：Google Trends）

選品工具可以快速的給我們定位到細(xì)分類(lèi)目，我們還要進(jìn)一步的整理分析數(shù)據(jù)，找到可以嘗試該款產(chǎn)品的10個(gè)理由或者是不做的10個(gè)理由。

選品還有考慮的維度還有很多，比方說(shuō)利潤(rùn)空間，是否是拋貨，是否需要認(rèn)證，是否需要類(lèi)目審核，是否侵權(quán)等等。

選到一款適合自己的產(chǎn)品需要多花些耐心和思考，慢慢來(lái)比較快！

（來(lái)源：跨境電商365）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?