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TikTok風(fēng)波后續(xù),東南亞能否成為商家的“新戰(zhàn)場”?

最近,TikTok在美國的命運(yùn)跌宕起伏。1月19日,TikTok提前在美國下線,關(guān)閉了相關(guān)服務(wù),然而,僅12小時后又在美國應(yīng)用商店恢復(fù)上線,并表示將與美國總統(tǒng)特朗普一起尋找維持TikTok應(yīng)用程序在美可用的長期解決方案。

TikTok風(fēng)波后續(xù),東南亞能否成為商家的“新戰(zhàn)場”?(圖源:SOPA IMAGE, LIGHTROCKET VIA GETTY IMAGES)

業(yè)內(nèi)猜測,TikTok最終可能會與美方達(dá)成某種共識,以某種可以接受的方式賣給美國公司。這也是目前看來特朗普對TikTok的基本態(tài)度,希望TikTok和未來新的美國買家之間以50:50的股權(quán)比例成立合資公司。

此前,TikTok在印尼也曾面臨政策打擊,其電商業(yè)務(wù)因印尼政府的貿(mào)易保護(hù)主義政策而被迫暫停。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn),2024年1月31日,TikTok以8.4億美元收購了印尼本土電商平臺Tokopedia 75.01%的股份,成為其控股股東。通過與Tokopedia的合并,TikTok電商業(yè)務(wù)成功在印尼重新上線。

然而,盡管TikTok在印尼通過合作模式成功化解了政策危機(jī),此次美國風(fēng)波是否可以借助此前方法論解決仍是未知數(shù)。從中長期來看,隨著美國對該平臺的審查持續(xù)加劇,特別是在數(shù)據(jù)隱私和國家安全的背景下,其命運(yùn)依然充滿不確定性,未來仍將取決于美國政府的政策走向。

這一局勢使得許多運(yùn)營TikTok Shop美區(qū)市場的商家面臨前所未有的挑戰(zhàn)。政策的不確定性和安全顧慮使商家不得不重新評估他們的市場戰(zhàn)略,尋找更穩(wěn)定的市場機(jī)會。

而東南亞市場憑借龐大的用戶基礎(chǔ)和快速增長的直播電商需求在近年勢頭正猛,這便成了商家布局的新“戰(zhàn)場”。

東南亞TikTok Shop

到底發(fā)展到哪一步?

用戶基數(shù)遠(yuǎn)超美國

東南亞地區(qū)用戶在TikTok的全球用戶中占據(jù)重要位置。根據(jù)TechTipsWithTea發(fā)布的報告《TikTok User Statistics (2024)》顯示,截至 2024年7月,印度尼西亞約有1.57億的TikTok用戶,位列全球第一。美國憑1.205億TikTok用戶,僅位列第二。東南亞六國TikTok用戶總數(shù)超3.6億人,約為美國TikTok用戶數(shù)量的三倍。

TikTok風(fēng)波后續(xù),東南亞能否成為商家的“新戰(zhàn)場”?(來源:TikTok User Statistics (2024), TechTipsWithTe)

同時因?yàn)闁|南亞國家人口結(jié)構(gòu)普遍年輕化,大部分人口集中在25歲至40歲之間,還擁有著全球最高的移動設(shè)備使用率,促使東南亞國家對電商和新鮮事物的接受度較高,為當(dāng)?shù)刂辈ル娚提绕鹛峁┝藦V闊沃土

市場發(fā)展勢頭趨好

根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布《2024年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》2024電商行業(yè)的商品交易總額(GMV)達(dá)到1590億美元,同比增長15%。持續(xù)的增長態(tài)勢來看,東南亞市場已然成為全球電商領(lǐng)域的重要增長極。

TikTok風(fēng)波后續(xù),東南亞能否成為商家的“新戰(zhàn)場”?(來源:e-Conomy SEA (2024), Google, TEMASEK, BAIN&COMPANY)

而就在TikTok Shop于東南亞地區(qū)推出不到一年的時間,便已躋身頂級直播電商渠道行列。墨騰創(chuàng)投最新發(fā)布的《2024年東南亞電商報告》顯示,2023年東南亞電商平臺中,TikTok Shop與印尼最大的電商平臺Tokopedia合并后,兩者市場份額合計(jì)達(dá)到28.4%,超越Lazada成為東南亞第二大電商平臺。2023年,TikTok Shop的東南亞電商交易總額達(dá)到了163億美元,這一數(shù)字相較于2021年增長了超過27倍。

在東南亞物流獨(dú)角獸Ninja Van能者物流2023年東南亞電商賣家調(diào)研中,27.5%印尼的受訪賣家選擇TikTok進(jìn)行直播賣貨,緊隨其后是Shopee。

TikTok風(fēng)波后續(xù),東南亞能否成為商家的“新戰(zhàn)場”?(來源:東南亞直播電商報告(2023),Ninja Van能者物流)

運(yùn)營與打法可復(fù)制

在美區(qū)和東南亞市場,電商運(yùn)營呈現(xiàn)出許多相似的流行趨勢和熱銷品類。

熱銷品類方面,在美國市場,TikTok Shop的熱門商品品類包括美妝個護(hù)、女裝與女士內(nèi)衣、運(yùn)動與戶外、手機(jī)與數(shù)碼、保健等。而東南亞市場的熱銷品類為時尚類、美妝個護(hù),其次為電子類、家居用品和家具???/span>美國與東南亞的電商市場的熱銷品類高度重合。

TikTok風(fēng)波后續(xù),東南亞能否成為商家的“新戰(zhàn)場”?(來源:e-Conomy SEA (2024), Google, TEMASEK, BAIN&COMPANY)

此外,社交媒體在購物決策中的影響力在兩大市場同樣顯著。在東南亞,82%的消費(fèi)者通過社交媒體了解新產(chǎn)品,而在美國,內(nèi)容電商的興起也改變了消費(fèi)者的購物模式,從計(jì)劃購物轉(zhuǎn)向娛樂消費(fèi)。

運(yùn)營邏輯上的諸多相似之處,使得商家在跨區(qū)域運(yùn)營時能夠減少因市場轉(zhuǎn)變帶來的成本投入和研究時間。

政策與基建強(qiáng)支撐

出海東南亞的商家還享有政策紅利。

以閩商出海為例。在RCEP政策生效三年之際,截至2023年12月31日,福州與廈門兩地海關(guān)累計(jì)簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書5.13萬份,貨值達(dá)212.49億元人民幣。

福廈海關(guān)下一步還將持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境,開展政策宣貫,協(xié)助企業(yè)申請經(jīng)核準(zhǔn)出口商資格,助力企業(yè)搶抓出海商機(jī)。

同時,在“一帶一路”倡議的推動下,東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強(qiáng),物流和支付體系逐步完善,為跨境電商的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

一系列優(yōu)惠政策為跨境電商提供了一個更為開放、便利和高效的營商環(huán)境。政策優(yōu)勢使得中國電商平臺和賣家能夠在東南亞市場獲得更大的市場份額,同時降低了跨境電商的運(yùn)營成本和風(fēng)險。

因此,在用戶基礎(chǔ)龐大、市場持續(xù)增長以及優(yōu)惠政策支持等優(yōu)勢的加持下,東南亞市場成為TikTok Shop美區(qū)商家拓展業(yè)務(wù)的“第二戰(zhàn)場”,尤其是在美國市場面臨挑戰(zhàn)的當(dāng)下,這一選擇更具戰(zhàn)略意義。

Ninja Van將為東南亞跨境商家提供無憂的物流服務(wù)

TikTok風(fēng)波后續(xù),東南亞能否成為商家的“新戰(zhàn)場”?

Ninja Van是東南亞本土領(lǐng)先的物流與派送公司,也是TikTok Shop在東南亞的官方合作物流商。

服務(wù)產(chǎn)品覆蓋出口東南亞全鏈條,包括跨境物流、清關(guān)、海外倉、最后一公里派送、代收貨款(COD)。針對不同規(guī)模及需求的客戶提供東南亞電商小包、東南亞空海陸運(yùn)專線等多種物流解決方案。

對于希望在東南亞市場站穩(wěn)腳跟的電商商家來說,Ninja Van能夠提供一站式出海解決方案,助力商家高效拓展東南亞市場,把握這一充滿潛力的新興市場機(jī)遇。

TikTok風(fēng)波后續(xù),東南亞能否成為商家的“新戰(zhàn)場”?圖片來源:能者物流

(編輯:江同)

(來源:能者物流)

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