開年即挑戰(zhàn)！賣家如何Get一個“自助收款機”？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2021年末在一連串大促加持下，中國賣家在亞馬遜平臺上出單不止。大促期間家居、玩具、服飾等跨境熱門品類暢銷全球。

其中不同品類賣家捷報頻傳。掃地機器人大促期間整體銷量大幅增長，在亞馬遜澳洲、印度、中東等新興站點也表現(xiàn)亮眼；多個國產(chǎn)羽絨爆品表現(xiàn)優(yōu)異，年銷超2億人民幣；3D打印機在小眾類目成功破圈，銷售額節(jié)節(jié)攀升。

“錢”景無限，會賺錢更應懂得如何收錢？

2021年這一年跨境電商有多火，不用多說。在市場和政策雙雙利好下，國內(nèi)企業(yè)紛紛上馬，登場各大跨境電商平臺。

數(shù)量龐大的賣家團體為全球消費者提供了海量的商品。自去年10月購物季以來，亞馬遜已經(jīng)向全球消費者配送了數(shù)十億包裹。這其中，收入過億的中堅型跨境大賣家顯著增多。他們或是深耕行業(yè)，讓品牌出海成為現(xiàn)實；或是從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型，通過強大的供應鏈體系，逐步形成自身產(chǎn)品的核心競爭力。

且隨著時間不斷推進，這些在2021年賺得盆滿缽滿的跨境賣家，也開始籌備布局新一年的跨境生意，有的忙著開發(fā)新站點，搶占新市場；有的忙著開發(fā)爆款，滿足不斷增長的消費者需求。但也有賣家囿于跨境收款的困頓，面臨資金鏈中斷的問題，舉步維艱。

的確，選品、備貨、物流倉儲的每一環(huán)都需要充裕的資金作為儲備，一旦資金回流出現(xiàn)問題，店鋪正常運營乃至全年銷售節(jié)奏將會被打斷。賣家若想“落袋為安”，就得步步為營，做到萬無一失。

落袋為安，需突破哪些難點？

近年來，由于疫情的影響，線下交易不斷向線上轉(zhuǎn)移，消費者線上購買行為增多，電子錢包的使用頻率也大幅提升。

據(jù)FIS發(fā)布的《2021全球支付報告》顯示，在2020年全球電商支付方式中，電子/手機錢包的占有率達到了44.5%，信用卡僅為22.8%。預計到2024年，電子錢包將占電商支付總量的51.7%，信用卡占20.8%，借記卡為12%。而這三者的使用率將占電商消費份額的84.5%。

而在這一連串數(shù)字背后，跨境電商支付行業(yè)也正處在不斷完善的階段。就目前來看，在跨境收款這一環(huán)，仍普遍存在幾大隱患：

1. 支付環(huán)節(jié)多且雜：跨境支付方式涉及的中間環(huán)節(jié)較多，賣家面臨境外銀行賬戶難申請、不同渠道的店鋪資金管理復雜、提現(xiàn)到賬速度慢等一系列問題。整個跨境收款過程中需要支付相應的手續(xù)費，一定程度上增加了收款的成本。

2. 信息安全難保障：在行業(yè)高速發(fā)展之下，大量擁有牌照但業(yè)務規(guī)模較小，難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的第三方支付機構(gòu)，由于缺乏強大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)管體系， 各種安全問題時有發(fā)生。

3. 資金可能面臨風險：作為銀行與賣家的聯(lián)系紐帶，跨境支付機構(gòu)積累著龐大的資金，一旦遇到網(wǎng)絡(luò)攻擊，賣家資金將會面臨風險。

基于以上難點，在實際調(diào)研中，雨果跨境也聽到了許多來自賣家關(guān)于跨境回款的“期待”：

賣家A：跨境收款當然是安全最重要。辛苦賺的血汗錢，誰也不想平白無故地收不回來。

賣家B：費率低一點、透明一點，省下來的就是利潤。

賣家C：回款時效得快，因為時間就等于金錢。

……

當然對于跨境賣家而言，跨境收款不僅僅只關(guān)注于一個維度。不少賣家表示，在選擇跨境支付機構(gòu)時會更關(guān)注服務商的綜合實力，包括信譽、資質(zhì)以及穩(wěn)定性，還有平臺的回款速度、費率、幣種或平臺服務能力。

降本提效，官方出手，低至0.4%費率

而作為亞馬遜官方推出的跨境收款服務，亞馬遜全球收款相較第三方收款機構(gòu)，在“綜合評比”上則更具優(yōu)勢，收獲了一眾賣家的好評。

總結(jié)來說，亞馬遜全球收款具有以下3大優(yōu)勢：

1. 信息安全有保障：賣家無需進行MWS授權(quán)，無需出站，賣家平臺內(nèi)直接操作完成；無需使用虛擬銀行賬戶，持牌服務商監(jiān)管合規(guī)，保證每一筆交易皆可溯源。

2. 支付環(huán)節(jié)簡潔便利：協(xié)助賣家采用人民幣接收全球付款，并直接存入賣家中國本地銀行賬戶；一站式服務，賣家平臺直接管理全球收款；一步到位，款項于結(jié)款日自動轉(zhuǎn)出，省心省力。

3.透明無隱藏費用：賣家使用亞馬遜全球收款，享受“階梯定價”及“聯(lián)合賬戶”兩大優(yōu)惠工具，費用全透明，且費率每月更新，每月都有機會自動升級更優(yōu)惠的費率階梯。

同時，為了讓更多跨境賣家體驗更安全、便利、透明的收款服務。亞馬遜全球收款為2021年10月1日之后新入駐亞馬遜的賣家推出重磅福利活動，新賣家在獲得優(yōu)惠資格之后可享受2022年全年0.4%的優(yōu)惠費率一直到2022年年底。

據(jù)悉，只要是2021年10月1日之后新入駐亞馬遜的賣家皆可參加，無需千萬銷售額，也無入賬量門檻?；顒訉⒊掷m(xù)到2022年1月31日，同時面向美國、加拿大、墨西哥、英國、西班牙、意大利、法國、荷蘭、德國、日本十個站點的賣家群體。

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*注意：優(yōu)惠僅限2021年10月1日后新注冊的亞馬遜賬號使用。

（文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境You）

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