跨境電商進(jìn)入“爭霸賽”，“小語種”培育“大贏家”？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

賣家步入多平臺(tái)、多渠道轉(zhuǎn)型變革……過去半年，亞馬遜“封號(hào)潮”黑天鵝振翅，出海品牌“第二曲線”探索熱鬧非凡。

當(dāng)前，主流跨境電商平臺(tái)業(yè)務(wù)增速放緩，出海賽道競爭加劇，運(yùn)營高壓下賣家們也傾向于以長期主義視角，發(fā)掘出海品牌價(jià)值，并圍繞“產(chǎn)品力+全渠道”在各自類目賽道加速跑。

一方面，出海渠道分布呈現(xiàn)去中心化，賣家從過去的單一平臺(tái)布局，轉(zhuǎn)向“多平臺(tái)+DTC獨(dú)立站”運(yùn)營模式，泛品類電子商務(wù)平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、眾籌平臺(tái)、獨(dú)立站等多元渠道受青睞。

另一方面，全球數(shù)字化浪潮席卷下，跨境賣家從傳統(tǒng)的賣貨思維，轉(zhuǎn)向用戶思維、產(chǎn)品思維，聚焦新市場探尋“第二增長曲線”。

跨境賣家進(jìn)入“爭霸賽”，跨境電商的“第二春”又在哪里？

就全球市場增速來看，中東歐地區(qū)2021年電商零售額達(dá)1222億美元，電商零售增長率達(dá)22.2%，位居全球前列。此外，西歐地區(qū)2021年電商零售增長率也達(dá)11.3%。步入2022上半年，越來越多的企業(yè)在與中東歐的貿(mào)易往來中挖掘到巨大商機(jī)，據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年1-6月，寧波口岸與中東歐國家出口458.8億元，增長48.8%。[1]此外，艾瑞咨詢6月發(fā)布行業(yè)趨勢報(bào)告也指出，未來，小語種地區(qū)或成為中國跨境電商發(fā)展的新增長點(diǎn)。[2]

老玩家擴(kuò)品類，新玩家擴(kuò)賽道

行業(yè)趨勢變化下，波蘭作為中東歐最大經(jīng)濟(jì)體，成為跨境賣家開拓整個(gè)歐洲市場的重要選擇。上半年新老賣家伺機(jī)而動(dòng)：

一方面，老賣家深耕小語種市場、擴(kuò)品類。

據(jù)觀察，Insta360、Roborock、EcoFlow、DJI等出海品牌在波蘭市場早早設(shè)立了獨(dú)立網(wǎng)站，部分品牌在當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)平臺(tái)已耕耘多年，相關(guān)商品在歐洲電商平臺(tái)Allegro上都能買到。

這些深耕小語種市場的出海品牌，今年正通過創(chuàng)新品類來提高銷量。3月，Insta360 影石發(fā)布的Insta360 ONE RS系列及相關(guān)配件，已上架波蘭站點(diǎn)insta360.pl。當(dāng)月，Roborock也推出了G10系列，如今在Allegro上已有近400個(gè)offer，滲透速度可見一斑。

另一方面，新賣家紛紛布局小語種平臺(tái)，擴(kuò)市場。

不知是巧合還是早有規(guī)劃，2021年7月，大賣品牌Choetech接連被亞馬遜封號(hào)潮波及的情形還歷歷在目，如今其入駐Allegro平臺(tái)也恰好滿一年。此外，卡士盾旗下出海品牌Dux Ducis，也于去年6月入駐Allegro悶聲發(fā)大財(cái)，一年來其店鋪真實(shí)評(píng)論已達(dá)到1700+。

這樣的出海案例還有很多，可以看到的是，歐洲市場早已成為出海品牌們眼中的“肥肉”

趨勢影響下，歐洲本土電商也對(duì)中國賣家打開準(zhǔn)入大門。其中，立足波蘭的歐洲電商平臺(tái)Allegro在上半年也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)其國際化版圖，將目光投注到中國賣家身上，吸引中國優(yōu)質(zhì)品牌賣家的入駐。

多措并舉、合作共贏！瞄準(zhǔn)規(guī)模化盈利

在當(dāng)前多變的國際局勢下，Allegro仍然被市場認(rèn)可為前景可觀的平臺(tái)。回顧上半年，Allegro通過哪些國際化舉措，賦能中國賣家掘金波蘭市場？大致可以分為三個(gè)層面：

1， 新政策。

·平臺(tái)推出2022年新版歡迎計(jì)劃，新入駐賣家可享促銷和銷售工具優(yōu)惠福利包，有效期最長達(dá)180天。福利包含：每月高達(dá)1萬茲羅提的銷售傭金減免、排名往前促銷額外銷售傭金的五折優(yōu)惠、100次免固定費(fèi)用的排名往前促銷、免費(fèi)專業(yè)版包月服務(wù)等。

2， 平臺(tái)規(guī)則。

·Smart免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃支持在波蘭、德國、荷蘭、法國、捷克有海外倉的中國賣家參加。

·Allegro國際賣家后臺(tái)推出系列新功能。如，推出新的“語言偏好設(shè)置選項(xiàng)”功能、支持表格批量上傳 “flatfiles”等。

·今年4月份，平臺(tái)正式開放面向全歐盟消費(fèi)者的英文站點(diǎn)Allegro.com。

3， 物流建設(shè)。

·平臺(tái)對(duì)捷克電商平臺(tái)Mall Group及其物流企業(yè)WE|DO的收購，于第一季度正式收尾，直接觸達(dá)超7000萬潛在消費(fèi)者。

·平臺(tái)自有快遞柜系統(tǒng)One Box by Allegro、自有配送服務(wù)One Kurier持續(xù)強(qiáng)化，平臺(tái)交付能力不斷提升。

·平臺(tái)官方倉One Fulfillment正式開放，歡迎福利將持續(xù)到今年12月底。包括，前30天免額外費(fèi)用 、1000次免固定費(fèi)用的排名往前套餐、享受額外銷售傭金25%的折扣。

· 截至今年12月底，加入官方倉One Fulfillment的中國賣家，可以免費(fèi)寄送Smart！，無論訂單價(jià)值一律0費(fèi)用。

通過以上國際化措施和政策，Allegro的歐洲國際版圖進(jìn)一步鞏固，在今年第一季度財(cái)報(bào)中，也不乏亮眼表現(xiàn)：

·平臺(tái)商品交易總額（GMV）達(dá)108.2億茲羅提，同比增長12.8%。

·NPS（凈推薦值）上升至81。

·Allegro Pay“先買后付”計(jì)劃在第一季發(fā)放9.65億貸款，同比增長400%。

·活躍買家的數(shù)量增長至1340萬，而每位活躍買家的購買金額增加到3265茲羅提，同比增長14.2%。

·平臺(tái)積極投資于對(duì)物流服務(wù)體系的建設(shè)，現(xiàn)在越來越多的訂單已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)次日送達(dá)。

·Allegro在中東歐地區(qū)的目標(biāo)市場總量及潛在消費(fèi)群都實(shí)現(xiàn)了倍增。

跟隨Allegro平臺(tái)的國際化擴(kuò)張，中國賣家得以將商品銷售至歐盟25國，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

值得一提的是，去年，Smart！Week大促（Smart！Week 是 Allegro 每年舉辦的促銷季，與他們的 Smart！產(chǎn)品直接相關(guān)）期間Allegro平臺(tái)平均每天成交3百萬件商品，參加促銷的賣家在大促期間每日成交量比平時(shí)多出了72%！

相信如期推行上半年的國際化擴(kuò)張戰(zhàn)略后，接下來9月底即將開展的、為期7天的Smart！Week大促活動(dòng)，能夠進(jìn)一步推動(dòng)中國賣家在全歐盟市場的規(guī)?；N量。

Allegro歡迎在歐洲有海外倉（波蘭、捷克、德國、荷蘭、法國）的中國賣家，踴躍報(bào)名Smart！Week大促活動(dòng)，此外，加入Allegro官方倉的中國賣家也可參加。

寫到最后

大浪淘沙！不僅是本土電商平臺(tái)、賣家在搶奪歐洲消費(fèi)者，國際電商平臺(tái)、賣家也在加速布局歐洲市場。過程中，不少國際電商平臺(tái)、賣家或因水土不服而退出。無論如何，跨境電商進(jìn)入“爭霸賽”已是現(xiàn)實(shí)，是在短線打法上以巧取勝，還是在長期主義建設(shè)中構(gòu)筑壁壘？笑到最后方為贏家，讓我們拭目以待！

點(diǎn)擊此處即刻加入Allegro，揚(yáng)帆進(jìn)歐!

（文/雨果跨境 馬蘭）

[1]上半年寧波口岸對(duì)中東歐國家進(jìn)出口額同比增長49.1%（圖） (customs.gov.cn)

[2]中國跨境電商服務(wù)行業(yè)趨勢報(bào)告：小語種地區(qū)將成為新增長點(diǎn) - 電商報(bào) (dsb.cn)

（來源：馬蘭）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！