用真實(shí)案例告訴你，如何將新銳產(chǎn)品突圍海外市場

近幾年，有更多的商家為了實(shí)現(xiàn)品牌跨境不再拘泥于傳統(tǒng)跨境平臺，獨(dú)立站和Indiegogo/Kickstarter模式慢慢出現(xiàn)在跨境商家視野，其中以Indiegogo/Kickstarter出海預(yù)售的方式讓品牌出海的營銷方式變得屢見不鮮，今天我們就來針對Indiegogo/Kickstarter等平臺的Crowdfunding模式給大家解析品牌如何成功出海。

什么是Crowdfunding模式？

Crowdfunding模式是指運(yùn)營團(tuán)隊(duì)通過團(tuán)購/預(yù)購的形式，在kickstarter/indiegogo等平臺向公眾展示創(chuàng)意，隨后可以向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金，進(jìn)而完成后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)等工作。

對于實(shí)力不太雄厚、產(chǎn)品供應(yīng)鏈不成熟的初型企業(yè)而言，Crowdfunding是相對來說成本較低、性價比較高、可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模海外銷售的方式。對于產(chǎn)品的生產(chǎn)，是在Crowdfunding預(yù)售完成之后實(shí)現(xiàn)，所以對企業(yè)的資金壓力與風(fēng)險也相對較低。?

》》》評估一下您的產(chǎn)品是否適合眾籌

PART01 項(xiàng)目介紹

Oyeet nex pro X Longham

Oyeet nex pro是傲基科技推出的新款筋膜槍，朗翰（Longham）科科技負(fù)責(zé)了該項(xiàng)目的全案操盤，包括頁面制作、海外媒體曝光、網(wǎng)紅測評、廣告投放、社群及郵件營銷，最終在短短兩個月內(nèi)迅速在平臺Indiegogo上籌集了近百萬美金，獲得數(shù)千名支持者，將OYeet NEX Pro在海外成功打響。

朗翰能在短時間內(nèi)可以做到如此成績，這與團(tuán)隊(duì)的配合和精細(xì)的策劃方案是分不開的，那么今天小編就針對Oyeet項(xiàng)目的運(yùn)營方案跟大家聊聊如何操盤項(xiàng)目出海，如有共鳴歡迎切磋討論。

（由于不同產(chǎn)品需要不同上線方案，以下運(yùn)營方案以筋膜槍為主進(jìn)行運(yùn)營方案概括，內(nèi)容僅供參考，具體還需要針對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)定）

PART02 項(xiàng)目概述

Oyeet nex pro X Longham

項(xiàng)目啟動時間：2021年2月底

預(yù)熱時間：3月26日

上線時間：4月29日

上線平臺：indiegogo

PART03 Indiegogo上線方案

Oyeet nex pro X Longham

一、運(yùn)營準(zhǔn)備階段

? 市場調(diào)研

OYeet NEX Pro科創(chuàng)出海重要的一點(diǎn)是需要查閱不同品牌筋膜槍的參數(shù)價格等資料，并參考健身KOL的視頻評測和用戶評論，從而確定了Oyeet筋膜槍定位于強(qiáng)大便攜的專業(yè)筋膜槍類別。

? 產(chǎn)品要點(diǎn)提煉

以下三點(diǎn)是針對筋膜槍做出的產(chǎn)品定位：

· 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計頁面風(fēng)格和視覺呈現(xiàn)

· 全新的便捷使用方式

· 續(xù)航時間

通過團(tuán)隊(duì)研究討論總結(jié)，在確定了產(chǎn)品亮點(diǎn)和預(yù)熱頁面之后，最終在預(yù)熱階段進(jìn)行新用戶郵箱收集，最終收集成功超過千個

? 預(yù)熱準(zhǔn)備

首先，通過研究樣機(jī)，在充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)和對應(yīng)操作之后，為產(chǎn)品特點(diǎn)輸出和營銷打下基礎(chǔ)；

然后，根據(jù)產(chǎn)品的視覺、背景及功能，在短時間內(nèi)高效高質(zhì)地完成對預(yù)熱落地頁的制作。

最后，通過對于【Thank You Page】的跳轉(zhuǎn)設(shè)定，高效獲取到前期客戶的真實(shí)回饋，并完成了邀請進(jìn)組等重要環(huán)節(jié)。

二、網(wǎng)頁設(shè)計

? 為了讓產(chǎn)品在動態(tài)使用中更有視覺沖擊力，朗翰的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)站設(shè)計上根據(jù)產(chǎn)品本身的顏色與風(fēng)格作為參考重點(diǎn)，配色以黑灰為主色調(diào)，并配合了產(chǎn)品本身的黑紅撞色，使整個頁面的風(fēng)格變得沉穩(wěn)并且突出了產(chǎn)品風(fēng)格。

三、社群營銷

通過在預(yù)熱期間對潛在客戶的邀請，項(xiàng)目上線前就有數(shù)千名用戶進(jìn)組互動。在預(yù)熱期間保持與Group Member的高頻互動，并且每周組織有獎評論。

此次項(xiàng)目的運(yùn)營營銷我們主要鎖定在三類人群進(jìn)行推廣：

? 中獎用戶分享 ?

? 網(wǎng)紅測評分享 ?

? 潛在用戶好評 ?

四、項(xiàng)目推廣

在項(xiàng)目推廣中，設(shè)置多個活動調(diào)動支持者積極性，減小前代產(chǎn)品的負(fù)面影響并提高項(xiàng)目的自然排名。最后深挖NEX Pro質(zhì)感上佳和配件豐富的優(yōu)勢，通過持續(xù)的社群營銷深入人心。

? 朗翰團(tuán)隊(duì)在本次筋膜槍項(xiàng)目中著重加強(qiáng)了Facebook Group的討論，并結(jié)合IGG的活動，有效地提高了預(yù)熱期和上線期產(chǎn)品的熱度，再利用Indiegogo可延期優(yōu)勢，將項(xiàng)目延長一個月，最后籌得的金額數(shù)目相當(dāng)可觀。

利用品牌方樣機(jī)提前到位的優(yōu)勢，順利宣傳產(chǎn)品隨后發(fā)送到用戶手中，順勢開展二次宣傳，從而提高了項(xiàng)目的可信度并提高轉(zhuǎn)化。

五、Indiegogo項(xiàng)目頁面制作

1. 以預(yù)熱期間的Survey Feedback為參照點(diǎn)，完成賣點(diǎn)排序，并通過PR文章和KOL視頻展現(xiàn)來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性。

2. 為了體現(xiàn)產(chǎn)品體積小、力量大的優(yōu)勢，同高端競品進(jìn)行對比，突出OYEET筋膜槍領(lǐng)先的技術(shù)參數(shù)，在頁面中著重強(qiáng)調(diào)Oyeet的性價比。

3. 產(chǎn)品使用中，對于運(yùn)動員肌肉強(qiáng)力沖擊的視覺效果來增強(qiáng)用戶對此款筋膜槍的印象。

六、廣告投放

① Facebook廣告投放

? Facebook平臺的投放可分為測試期、優(yōu)化期和穩(wěn)定期。

? 測試期間確定好定量和變量，將人群細(xì)分，發(fā)掘不同風(fēng)格的素材，以便測試結(jié)論達(dá)到最優(yōu)。

? 優(yōu)化期緊密檢測數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)波動分析廣告組運(yùn)行狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

? 穩(wěn)定期各個廣告組數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定，仍會根據(jù)廣告需要及整體推廣的活動發(fā)掘新的素材、人群，保持廣告的新鮮度。

②Google廣告投放

? 通過設(shè)置搜索詞，定位高需求用戶，實(shí)現(xiàn)高位轉(zhuǎn)化。

Google廣告包括主動搜索曝光和被動展示曝光。在搜索廣告中根據(jù)關(guān)鍵詞的實(shí)時數(shù)據(jù)選擇合適的關(guān)鍵詞，并對關(guān)鍵詞合理細(xì)分，為每組詞匹配相應(yīng)的展示素材。精準(zhǔn)的廣告投放和Google搜索為項(xiàng)目在海外推廣期取得了不錯的成績。

以上就是朗翰團(tuán)隊(duì)對OYeet NEX Pro的Indiegogo項(xiàng)目的運(yùn)營，從案例中不難看出，選擇科創(chuàng)出海Crowdfunding的模式對于品牌出海而言是個不錯的選擇，但是具體流程如何操作？怎樣達(dá)到最佳效果？如何增強(qiáng)產(chǎn)品影響力等等，都是需要初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目的了解和緊密籌劃。不論是名聲在外的大品牌，還是初試鋒芒的創(chuàng)業(yè)公司，做好預(yù)售，就是你開拓市場的營銷利器。

（來源：巴朗聊跨境）

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