科普：快手國(guó)際版Kwai都有哪些廣告解決方案？

快手作為近些年來(lái)用戶(hù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)極快的短視頻平臺(tái)之一，其在海外的商業(yè)變現(xiàn)能力日益凸顯。賣(mài)家應(yīng)該如何抓住流量紅利，提高轉(zhuǎn)化效率？雨果跨境邀請(qǐng)快手出海電商客戶(hù)經(jīng)理劉娜，解析通過(guò)快手Kwai出海電商的全鏈路廣告提高轉(zhuǎn)化的路徑。

一、快手Kwai用戶(hù)畫(huà)像分析

快手目前海外商業(yè)化流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)主要是在拉美的巴西、墨西哥、哥倫比亞、阿根廷、東南亞的印尼以及中東巴基斯坦等地。

在拉美國(guó)家的快手Kwai用戶(hù)中，年齡占比25歲以上偏多，這類(lèi)用戶(hù)擁有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，購(gòu)買(mǎi)力也更強(qiáng)，所以客單價(jià)更高。

社媒對(duì)拉美用戶(hù)影響非常大，當(dāng)?shù)赜脩?hù)每天會(huì)花很多時(shí)間在社媒上面，并且每個(gè)人有很多的社交賬號(hào)，網(wǎng)癮非常大。從巴西市場(chǎng)的人群畫(huà)像可以發(fā)現(xiàn)，巴西用戶(hù)年齡在25歲以上的占到77%，這部分人群經(jīng)濟(jì)比較獨(dú)立，也可以更直接的去做消費(fèi)決策。

此外，在當(dāng)?shù)氐亩桃曨l平臺(tái)上，用戶(hù)對(duì)購(gòu)物視頻有著強(qiáng)烈的興趣，電商類(lèi)的視頻占總觀看時(shí)長(zhǎng)接近30%。通過(guò)Kol網(wǎng)紅進(jìn)行廣告推薦的下單占比也接近60%。

在巴西，快手的應(yīng)用軟件使用率位居前5，而在線上購(gòu)物的Top前五品類(lèi)，有服飾包包、時(shí)尚美妝，電子產(chǎn)品、家裝、健康類(lèi)等等。

印尼用戶(hù)同樣擁有非常高的購(gòu)物熱情，當(dāng)?shù)豑op 5的線上購(gòu)物品類(lèi)主要是衣服鞋子，時(shí)尚配飾、食品雜貨、游戲圖書(shū)、電子產(chǎn)品。

印尼用戶(hù)的需求主要集中在一些相對(duì)來(lái)說(shuō)中低價(jià)位的產(chǎn)品，品類(lèi)有手機(jī)通訊和配件，汽配膜用品，休閑運(yùn)動(dòng)，手表（電子手表、智能手表）等。還有美妝、化妝類(lèi)、服飾、首飾、小家電工具、廚房用品等，這些品類(lèi)在當(dāng)?shù)?/span>都非常受歡迎。

二、快手海外全鏈路廣告解決方案

1、Eyemax cover

Eyemax cover廣告是一個(gè)很傳統(tǒng)的開(kāi)屏廣告，是打開(kāi) APP后啟動(dòng)的第一個(gè)廣告。主要是一個(gè)5秒的開(kāi)屏視頻或圖片進(jìn)行全屏的展示，無(wú)背景音樂(lè)。它可以給用戶(hù)沉浸式的體驗(yàn)，以及保證全天的一個(gè)曝光。

2、Eyemax Flow

Eyemax Flow 是開(kāi)屏廣告的升級(jí)版，一般在傳統(tǒng)的開(kāi)屏廣告跳完之后會(huì)進(jìn)入到信息流，信息流的內(nèi)容直接就是UGC的自然內(nèi)容。如果使用Eyemax Flow，那在開(kāi)屏廣告展示完之后，會(huì)無(wú)縫銜接到這個(gè)信息流的廣告繼續(xù)做展示。這樣的目的是可以獲取更多用戶(hù)互動(dòng)的行為以及后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

3、品牌挑戰(zhàn)賽

品牌挑戰(zhàn)賽是一種互動(dòng)的產(chǎn)品組合玩法，它覆蓋了像開(kāi)屏、話(huà)題聚合、達(dá)人、魔表等流量入口，為全行業(yè)的廣告主都提供了包括像流量曝光、內(nèi)容互動(dòng)、品牌留存、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化等在內(nèi)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

賣(mài)家可以通過(guò)這些趣味的玩法吸引用戶(hù)生產(chǎn)一些品牌相關(guān)的內(nèi)容，借助用戶(hù)力量去裂變，幫助品牌積累內(nèi)容，從而影響用戶(hù)的心智。

4、魔法表情

魔法表情通過(guò)固定邊框，固定貼紙、妝容效果，還有物品配飾等等，讓品牌和用戶(hù)之間可以有一個(gè)非常有效的鏈接，讓品牌方能與用戶(hù)產(chǎn)生一種非常有效的互動(dòng)。

5、品牌合約信息流

品牌合約信息流主要是分兩種，一種是叫First Sight（首刷首出），另一種叫 Brand Exclusive （信息流非首刷首出位）。

First Sight（首刷首出）就是視頻流中展示的第一個(gè)廣告，首刷首出占得先機(jī)，可以按輪來(lái)購(gòu)買(mǎi)合約保量，并且優(yōu)先去展示，可以在巴西、印尼、巴基斯坦去投放，形式是圖片或者是5秒到10分鐘的視頻創(chuàng)意的形式，最終達(dá)到的效果就是平滑的消耗，可以均勻的觸達(dá)我們的用戶(hù)。

Brand Exclusive （信息流非首刷首出位）會(huì)在 for you的視頻流中隨機(jī)展示信息流的廣告，CPM合約保量、強(qiáng)勢(shì)曝光，可以投放的地區(qū)也是在巴西、印尼還有巴基斯坦，形式是圖片或者5秒到10分鐘的視頻，同樣能實(shí)現(xiàn)平滑消耗均勻的觸達(dá)用戶(hù)。

合約信息流廣告支持內(nèi)外鏈跳轉(zhuǎn)，內(nèi)鏈可以跳轉(zhuǎn)如品牌挑戰(zhàn)賽，外鏈則可以跳到品牌的官方頁(yè)。

6、品牌賬號(hào)官方認(rèn)證

品牌賬號(hào)官方認(rèn)證是一個(gè)免費(fèi)功能，可以通過(guò)創(chuàng)建加藍(lán)v標(biāo)識(shí)的賬號(hào)，能與粉絲進(jìn)行直接的互動(dòng)，直接管理品牌的內(nèi)容。

介紹完品牌廣告，再來(lái)看一下效果廣告。

效果廣告其實(shí)就是傳統(tǒng)的音頻信息流廣告，長(zhǎng)達(dá)60秒的廣告視頻能原生化的穿插在自然的視頻流中，全屏帶音效，可以靈活的購(gòu)買(mǎi)和觸達(dá)我們的目標(biāo)用戶(hù)。

7、信息流廣告

信息流廣告也就是信息流卡片，有商品圖、多圖、單圖、商品錨點(diǎn)等等不同的動(dòng)態(tài)素材的廣告樣式。

選品的建議上，前期可選擇已驗(yàn)證跑量能力優(yōu)秀的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比如性?xún)r(jià)比高、新奇沖動(dòng)消費(fèi)、限時(shí)促銷(xiāo)等，通過(guò)小預(yù)算測(cè)品，不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)測(cè)試金額不同，建議測(cè)品預(yù)算放到80-200美金之間。

視頻素材方面，形式上真人（達(dá)人）口播開(kāi)箱以及產(chǎn)品實(shí)拍這一類(lèi)跑量效果較好。內(nèi)容上，要能夠清晰解構(gòu)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)種草用戶(hù)；突出限時(shí)折扣、優(yōu)惠價(jià)格等

信息，刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化。另外從片頭至片尾需出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)語(yǔ)，結(jié)尾可以加入讓用戶(hù)產(chǎn)生下載緊迫感的引導(dǎo)語(yǔ)（限時(shí)優(yōu)惠/節(jié)日大促/優(yōu)惠力度限時(shí)包郵）。

【封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意】

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