“她經(jīng)濟”風靡東南亞，東南亞跨境商家如何做好營銷？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“致敬女性力量”、“女神駕到”等話題，總是沖上熱搜。不僅在中國，同樣在東南亞，“她經(jīng)濟”真的來了。

女性消費者已成為網(wǎng)購的主力軍之一，購買力量，不容小覷。

那么，東南亞跨境賣家該如何做好2023年婦女節(jié)營銷呢？

今天，作為深耕泰國本土10年+，專注東南亞海外倉儲供應商，針對泰國及東南亞其他4國的當?shù)?/span>女性用戶喜好及電商市場，具有超前的預判經(jīng)驗與實戰(zhàn)操作經(jīng)驗的——泰古倉，將對東南亞電商的女性市場做出詳細分析，給出市場選品、店鋪裝修、營銷推廣策略指引。

知彼知己——女性消費者畫像

坐標：新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印度尼西亞。

年齡層次：千禧一代的在校大學生及20~30歲的職場新鮮人，占女性消費群體一半以上；30歲+的家庭供養(yǎng)者，占比低于50%。

她們下單高峰期統(tǒng)一，午間或晚間較為活躍。

深挖市場——女性熱銷品類

女性人群畫像明了，接下來的重點就是選對品。

隨著經(jīng)濟水平提升及女性對“悅己”需求的增加，女性群體對外表多元化追求也展現(xiàn)了“女神”的消費趨勢，由“美”而來顏值經(jīng)濟，成為當紅概念。

故而，在美妝品類下，口紅、彩妝、化妝工具、化妝品、香水和護膚品，都是東南亞地區(qū)的熱銷品。

除外，美容美發(fā)工具、美甲等產(chǎn)品在Shopee平臺也是熱賣品。

疫情讓人類的健康意識不斷增加，瘦身儀、按摩儀、血糖儀器等健康儀器，也深受東南亞女消費者的青睞。

年輕的職場新鮮人追求潮流個性，時尚服裝、包包配飾、太陽鏡、休閑背包、手表等，也是3.8女神節(jié)的熱搜品類。

而面對初為人母，走向人生新階段，占據(jù)家庭主導購買力的這類30+女性來說，又極大地拉動著母嬰育兒、家電等類目的增長，包括兒童服飾、紙尿褲等各種親子用品，以及碗具、空氣炸鍋、電飯煲、咖啡機、洗滌用品、儲物盒、毛巾、雨傘等家居用品，成為東南亞家庭女主人下單的熱搜品。

潮流趨勢追起來——店鋪裝修風格

“她經(jīng)濟”盛行，最吃“顏值經(jīng)濟”。因為，女性對于顏值感官、場景體驗更敏感，對賣家來說，從產(chǎn)品包裝到店鋪氛圍營造，提出了更高要求。

在店鋪裝修風格上，兼具美感與夢幻的聯(lián)動，比如，拿飾品店來說，打造一種“花花飾界”的花卉綠植美陳印象風，將店鋪營造成一種充滿夢幻與秘密的花園，集合浪漫花“飾”集、“飾”尚博主分享專區(qū)等高顏值場景體驗，也夠圈粉一波，沖擊視覺，在節(jié)日期間女性消費者帶來驚喜。而并非千篇一律的女神、愛心等素材裝飾店鋪。

當然，社媒主頁背景、郵件、包裝插頁、外包裝等方面，也重新設計，也能讓消費者沉浸在節(jié)日氛圍中，最大程度上刺激購買欲望，留下好感。

找到精準人群集聚地——推廣營銷

營銷，折扣優(yōu)惠少不了，尤其掌握著家庭整體開銷的已婚女士，折扣優(yōu)惠對她們有著致命的吸引力。

當然讓更多人知道優(yōu)惠，做好社媒平臺營銷推廣較為關鍵。

婦女節(jié)來臨，在找到目標客群主要的社媒活躍地，然后在平臺展開內容營銷、并做到精準投放付費廣告，才能直接觸達更多潛在用戶了解店內活動。

GWI 研究表明，YouTube 吸引了東南亞大多數(shù)在線的年輕觀眾，Instagram 以 21% 的比例排第二，WhatsApp 排第三，TikTok 排第四，我們可以將精力集中在1-2個較大的平臺上進行投放。

當然，這些是站外引流策略，在Lazada、Shopee、TikTok Shop站內平臺，做好三八節(jié)關鍵詞優(yōu)化也是重點。

最后賣家要注意的是，女性消費者細致、敏銳，習慣在社交媒體平臺上查看產(chǎn)品相關評價，因此，賣家要想獲得良好的營銷效果，就必須注重口碑的塑造。

一句話總結，在東南亞，有知識、網(wǎng)感強、經(jīng)濟自由的女性，已成為不可忽視的重要購物主力！不僅三八節(jié)，如今的電商市場，得“她”者得天下！

賣家朋友們想要攻陷芳心，就需掌握正確的選品及營銷推廣策略，并深入研究不同文化種中女神們的喜好差異，實現(xiàn)長久大賣！

泰古倉，Shopee/TikTok運營專家，跨境本土業(yè)務大咖，歡迎+V洽談。

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（編輯：江同）

（來源：泰古倉）

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