“深藍”市場東南亞，電商巨頭仍在加速布局

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

出海，是近年來互聯(lián)網(wǎng)大廠的關鍵詞之一。

一方面，受疫情反復、匯率波動、通貨膨脹等因素疊加影響，不僅國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，且讓身處其中的跨境電商企業(yè)近兩年面臨的不確定性增加，企業(yè)不得不重新思考戰(zhàn)略布局。另一方面，以SHEIN、Temu和TikTok為代表的巨頭企業(yè)開始在海外“大殺四方”、迅速崛起，給中國品牌出海帶來了新機。

不知不覺中，出海由原來的“可選項”變?yōu)椤氨剡x項”。放眼當下，就有不少“大廠”們涌入東南亞，出招頻繁，戰(zhàn)況激烈。

2022年底，阿里巴巴向東南亞電商平臺Lazada注資3.425億美元，據(jù)悉此輪注資已經(jīng)是其在2022年第三次對Lazada注資，截至目前，資金總額高達48億美元；同一時期，中國特賣品牌唯品會征戰(zhàn)東南亞，正式上線了其電商服務“VIPSHOP SG”；甚至“頂流”TikTok也表露了進軍東南亞電商市場的決心，TikTok Shop商城的首秀選擇在印尼、泰國、菲律賓等東南亞國家登陸。

種種跡象不難看出，中國跨境企業(yè)角逐東南亞市場，將成為大勢所趨。

密集布局東南亞，賣家嗅到了什么信號？

“國內(nèi)沒有太多新增長的情況下，只能出海，不出海就要餓死了?！币晃粊碜陨钲诘?C消費電子賣家Carol（化名）笑言道。

據(jù)了解，2020年前后，Carol就開始尋找海外新市場，他透露道：“起初我們也是同步選擇了多個新興市場布局，比如像拉美、非洲、東南亞等，基本上都是同一盤‘貨’，但跑到最后，還是東南亞占據(jù)了銷售額一大半，自此，東南亞自然也成為了我們的重點市場?！?/span>

同時，除了Carol這類原生跨境賣家外，很多自有工廠型賣家、天淘系及老字號品牌都劍指東南亞。

比如杭州某廚具品牌工廠，在創(chuàng)立之初就選擇進入東南亞市場，并入駐Lazada平臺，出海不到1年時間，憑借過硬產(chǎn)品、良好營銷及差異化競爭，成功打開東南亞市場。

再比如在國內(nèi)已有較高知名度的潮玩品牌泡泡瑪特，繼韓國首爾后，將第二家海外旗艦店入駐新加坡商業(yè)地標FUNAN商場，受到當?shù)爻蓖鎼酆谜叩臒崤?。美妝品牌花知曉也將出海重心放在了東南亞美妝市場，并一舉拿下雙十一、雙十二東南亞區(qū)域美妝品類銷量亞軍。

據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦2022中國企業(yè)出海生態(tài)發(fā)展報告》顯示，74%的出海企業(yè)在東南亞有業(yè)務布局，已經(jīng)遠超歐洲（65%）、北美（62%）地區(qū)。

那么，東南亞為何能成為出海企業(yè)新的角斗場，背后又蘊藏著哪些商機？

總所周知，這里有十分充沛的人口紅利，總?cè)丝诔?.75億，平均年齡不到30歲，跟老齡化加速的很多歐美國家相比，人口結(jié)構(gòu)明顯年輕，且互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長極快，單2021年東南亞就新增了3000萬網(wǎng)購用戶，網(wǎng)民網(wǎng)購滲透率高達80%，都為東南亞電商領域注入了強大動力。

另外，東南亞電商市場潛力無限。eMarketer報告稱，2021年其電商銷售額為743.6億美元，預計2022年將達到896.7億美元；到2023年將突破1000億美元大關。在億邦智庫對196家跨境電商出口企業(yè)的調(diào)研中也顯示，東南亞企業(yè)盈利能力普遍較高，年平均凈利潤率達11.88%。加上《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》RCEP 的簽訂，其寬松的自由進出口貿(mào)易政策和東盟各國之間的關稅條例都讓該地區(qū)對外貿(mào)易的消費需求大幅激增。可以預見的是，未來入局東南亞的跨境企業(yè)將隨之水漲船高。

如何大顯身手，打贏消費者爭奪戰(zhàn)？

然而現(xiàn)下，對于新入局的賣家而言，想要咬下這塊“肥肉”，自然不能只將“中國模式”簡單照搬復制，看似“遍地黃金”的東南亞，也暗藏三大關鍵制勝點。

首先，出海第一步肯定是開通店鋪。在Shopee、Lazada、TikTok Shop等電商平臺上開店的要求均是賣家需提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，有兩種選擇，一是采用國內(nèi)或中國香港的營業(yè)執(zhí)照開店，需注意的是，從近期中國香港財政司發(fā)布的《2023-24年度財政預算案》顯示，4月1日起，將取消商業(yè)登記證官費寬減2000港元的措施，換句話說，就是從那天起香港公司注冊的官費將上漲2000港元。

圖片來源：中港星集團

二是采用東南亞當?shù)氐臓I業(yè)執(zhí)照開店，此種形式優(yōu)勢主要在于：支付上看，本土公司易開立銀行賬戶，收付外匯較為方便；流量上，平臺的流量曝光資源傾向于本土企業(yè)，可降低封店率，且商標申請也便捷。稅收上，公司所得稅、進口稅及匯出稅等均有優(yōu)惠政策扶持。

但總體來說，無論賣家以何種形式入駐平臺，都應選擇一家靠譜、專業(yè)的代理公司來降低注冊風險和一些不必要的費用支出。如中港星科技企業(yè)服務中心，又稱中港星集團，其深耕深圳、香港及全球178個國家和地區(qū)公司，在財稅服務、知識產(chǎn)權(quán)、金融服務、審計服務、法律服務、評估服務、公司注冊等7大領域業(yè)務均有涉及。公司近17年來服務遠超30萬家企業(yè)，擁有上百位專家團隊，不管賣家遇到任何難題，其服務團隊都能精準、快速、全面、詳盡的解答并解決。從前期申報一直到審批開設，幾乎能做到一路綠燈的完成項目交付。

不止于此，中港星自研的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務平臺——中港星商城、i企服APP、中港星商學院都已陸續(xù)上線，且完成迭代。舉個例子，對于中港星商城，客戶就可通過PC端、移動端完成足不出戶的在線服務。據(jù)悉首年中港星服務平臺訂單量就已突破1000萬元。此外，其還與平安集團、中科開發(fā)院、招商局地產(chǎn)、銀行、股權(quán)交易所、國信證券等名企深入業(yè)務合作，可多維度助力賣家高效出海。

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圖片來源：中港星集團

其次，注重社交電商。據(jù)市場情報公司Cube Asia最新發(fā)布的《東南亞社交電商的發(fā)展報告》顯示，2022年社交平臺預計將為東南亞電商行業(yè)貢獻超340億美元，其中新加坡就有近15%的電商交易在社媒平臺上完成；并且目前東南亞社交平臺已逐漸發(fā)展成熟，不僅只是單純通過廣告引流，還包括直播購物這類社交功能。此外，東南亞正在發(fā)展社區(qū)團購，當下有很多零售初創(chuàng)公司已經(jīng)開始嘗試通過其方式推動銷售額增長。

最后，真正做到本土化。落地東南亞，核心就是深耕本地化，包括電商運營和團隊管理層面。比如產(chǎn)品維度，可以在深入了解本地人生活和工作習慣的基礎上進行研發(fā)、升級；人才維度，建立本土化人才基地，快速感知消費市場動向的同時，還能及時做出運營方面的調(diào)整；推廣維度，運用本地社交媒體+網(wǎng)紅營銷形式雙管齊下，快速觸達東南亞消費者。

出海原本就是一個長鏈條的行業(yè)，每一個環(huán)節(jié)都密不可分，但賣家在做好各方準備之前，更需精準捕捉東南亞這波難得的機遇，搶贏市場先機。