國(guó)際婦女節(jié)推廣：做好這3點(diǎn)，讓你的“女性營(yíng)銷”不翻車！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

國(guó)際婦女節(jié)（International Women’s Day），是慶祝婦女在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化和政治方面取得的成就的全球性節(jié)日。

隨著近年來(lái)女性話語(yǔ)權(quán)崛起，有數(shù)據(jù)顯示女性的消費(fèi)能力和影響力往往決定著70-80%的消費(fèi)行為?？梢?jiàn)，一次巧妙的國(guó)際婦女節(jié)營(yíng)銷不僅能夠展示品牌平等多元包容的精神，還能吸引更多的女性消費(fèi)者的注意。

但是不得不承認(rèn)的是，“女性”在某種意義上來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)比較敏感的營(yíng)銷主題。過(guò)于保守激不起什么水花，過(guò)于大膽又有可能會(huì)招來(lái)反感。許多品牌都在“女性營(yíng)銷”中出現(xiàn)大翻車的情況。

那么在2023年國(guó)際婦女節(jié)這一天，當(dāng)所有人都在教你婦女節(jié)營(yíng)銷該怎么做的時(shí)候，不妨看看注意哪些點(diǎn)能讓“女性營(yíng)銷”不翻車呢？

打破刻板影響，撕下女性標(biāo)簽

“多讀書不如早嫁人”、“女孩子就該相夫教子”等等，如今的時(shí)代給女性身上貼上了太多標(biāo)簽。也正因?yàn)槿绱?，呼吁性別平等、打破刻板偏見(jiàn)也成了大多女性營(yíng)銷的主題。

2023年國(guó)際婦女節(jié)主題就是#EmbraceEquity（擁抱平等），呼吁人們一同打造多元平等包容的社會(huì)。

其實(shí)盤點(diǎn)大多成功的女性營(yíng)銷都主要圍繞著“性別平等”、“打破女性刻板印象”等等展開(kāi)，傳遞女性可以溫柔，也可以勇敢，可以哭泣，也可以堅(jiān)強(qiáng)的觀點(diǎn)。

漢堡王（Burger King）就為我們展示了一個(gè)經(jīng)典的反面案例。2021年國(guó)際婦女節(jié)當(dāng)日，漢堡王英國(guó)在官方推特上發(fā)布的“Woman belong in the kitchen（婦女應(yīng)該待在廚房里）”推文，可以說(shuō)精準(zhǔn)地踩中了人們的槽點(diǎn)。

于是在婦女節(jié)這天，漢堡王英國(guó)官方推特就因?yàn)檫@簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的5個(gè)單詞引起了網(wǎng)友強(qiáng)烈不滿。

圖片來(lái)源：Twitter

雖然后續(xù)漢堡王官方解釋道這條推文是為了引出接下來(lái)將要發(fā)布的獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目，幫助更多女性追逐她們的烹飪夢(mèng)想。但輿論對(duì)此并不買賬，推文發(fā)布12小時(shí)后，漢堡王發(fā)布道歉聲明，隨后也刪除了爭(zhēng)議推文。

每當(dāng)?shù)搅藝?guó)際婦女節(jié)，品牌們都想出來(lái)蹭蹭熱點(diǎn)，女性屬于廚房的刻板標(biāo)簽早已被抨擊多年，而漢堡王偏偏在婦女節(jié)這天拿出來(lái)吸引輿論，可以說(shuō)是非常自損三千的行為了。

而與漢堡王截然相反的便是女性內(nèi)衣品牌NEIWAI（內(nèi)外）在2020年婦女節(jié)上線的短片—《致我的身體》。

短片選擇了6位身材狀態(tài)截然不同的女孩兒參與拍攝，最真實(shí)地展現(xiàn)了女性多元且真實(shí)的美。

圖片來(lái)源：BILIBILI

短短的一支短片，從當(dāng)代女性真實(shí)的內(nèi)心需求出發(fā)，給予了女性打破刻板審美的勇氣。告訴所有女孩，女性的美不僅僅是白幼瘦，世界上的美并不止一種標(biāo)準(zhǔn)，No Body is Nobody。

注意文案表述，避免產(chǎn)生誤會(huì)

文案可以說(shuō)是營(yíng)銷的靈魂，一個(gè)直擊受眾痛點(diǎn)的文案能引起更多人的共鳴，拔高整個(gè)營(yíng)銷的高度。

而在文案上翻車的品牌也不少。就連因女性創(chuàng)始人走紅百年的香奈兒，都在2020年的婦女節(jié)，用文案讓自己的婦女節(jié)營(yíng)銷翻了個(gè)車。

“不會(huì)用香水的女人沒(méi)有未來(lái)”，這一婦女節(jié)文案使得香奈兒被網(wǎng)友吐槽“香水有毒，用多了沒(méi)有未來(lái)”，甚至有網(wǎng)友評(píng)論“不用香水的女人有沒(méi)有未來(lái)我不懂，但是不會(huì)寫文案的商家肯定沒(méi)有未來(lái)”。

雖然原文案想要傳達(dá)的是希望女性們能夠獲得精致精彩，但香奈兒的文案讓人感受到了女性必須會(huì)用香水的強(qiáng)制感，受到人們的反感也是情有可原了。

又比如潘婷官博在婦女節(jié)之際打出的廣告語(yǔ)：“潘婷”變身“潘亭”，暫時(shí)隱去品牌名中的“她”，引起了許多網(wǎng)友的不解。明明是婦女節(jié)文案，為何要把“她”隱去，直接去掉了婦女節(jié)的主角。

對(duì)比起香奈兒和潘婷的翻車文案，加拿大女性內(nèi)衣品牌Knix推出品牌宣傳短片的文案主題就顯得格外有力—“Introducing, Big. Strong. Woman.（來(lái)介紹一下，強(qiáng)大而有力量的女人）”。

短片展示了女性從小面臨的各類性別偏見(jiàn)和挑戰(zhàn)，突顯出每一位平凡女性身上蘊(yùn)藏的偉大力量。雖然文案主題只有短短四個(gè)英文單詞，但可謂是短小精悍、意味深長(zhǎng)。

往年還有許多品牌將女性消費(fèi)者稱之為“女王”、“女神”等來(lái)討好她們，但如今這種話術(shù)已經(jīng)不被買賬。越來(lái)越多的女性消費(fèi)者不再認(rèn)同這種被定義、被用作價(jià)值評(píng)判誘導(dǎo)消費(fèi)的話術(shù)。

如今的女性消費(fèi)者不再沉迷“大女主”劇本，也不希望被大張旗鼓推上神壇。她們開(kāi)始越來(lái)越認(rèn)同婦女節(jié)的本質(zhì)—倡導(dǎo)女性平權(quán)。

因此品牌在思考婦女節(jié)文案時(shí)，需要注意一點(diǎn)的是品牌是否真的站在了性別平等的立場(chǎng)上，是否真的在思考女性在社會(huì)上所遇到的困境。因?yàn)橹挥姓嬲驹谂砸暯牵拍艿玫礁嗯韵M(fèi)者的共鳴。

為品牌選取合適的代言人

婦女節(jié)作為一個(gè)重要的女性營(yíng)銷節(jié)日，對(duì)代言人的選擇也會(huì)導(dǎo)致翻車的情況出現(xiàn)。婦女節(jié)顧名思義是女性的節(jié)日，女性理所應(yīng)當(dāng)被當(dāng)成主角。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始在婦女節(jié)這天呼吁社會(huì)“看見(jiàn)女性”?？匆?jiàn)女性身上的魅力、特點(diǎn)以及不一樣的美。

因此在代言人的選擇上，也是對(duì)于各大品牌營(yíng)銷水平的一場(chǎng)考試。有人翻車翻得徹底，有人卻贏得非常漂亮。

代言人翻車徹底的代表莫過(guò)于邀請(qǐng)李誕代言的內(nèi)衣品牌Ubras了。原本他們彼此都可以各自安好，但偏偏要來(lái)一個(gè)組合。一條簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的社媒廣告讓Ubras翻了個(gè)大車。

除去男性代言人推廣女性內(nèi)衣這一點(diǎn)，配合“一個(gè)讓女性輕松躺贏職場(chǎng)”的文案，引起了眾多網(wǎng)友的反感。

“男人穿什么女性內(nèi)衣？”“女性躺贏？什么陰間廣告”“廣告詞惡意太大，貴司不想要女性客戶了？”網(wǎng)友們憤怒的評(píng)論占領(lǐng)了品牌以及李誕本人的微博。隨后李誕刪除了相關(guān)微博，品牌也發(fā)布了致歉聲明。

其實(shí)Ubras最大的問(wèn)題就在于分寸把握不當(dāng)，推廣人形象不匹配加上不恰當(dāng)?shù)奈陌竷?nèi)容，引發(fā)了消費(fèi)者的抗議情緒。

如今在婦女節(jié)營(yíng)銷中選擇女明星代言開(kāi)始變得有些俗套，越來(lái)越多的品牌的營(yíng)銷主角開(kāi)始變得有新意起來(lái)。

2022年婦女節(jié)之際，珀萊雅延續(xù)“性別不是邊界，偏見(jiàn)才是”主題，聯(lián)合廣州南興合興堂醒獅全女班帶來(lái)了國(guó)際婦女節(jié)特別企劃《醒獅少女》。其中，珀萊雅還邀請(qǐng)了中國(guó)女足王霜特別出演。

圖片來(lái)源：BILIBILI

鏗鏘玫瑰遇見(jiàn)醒獅少女，當(dāng)少女成為獅子，她們將沖破偏見(jiàn)，寫下屬于自己的故事。短片中，女子舞獅隊(duì)被以“女子舞獅會(huì)影響風(fēng)水”為由，被要求將隊(duì)員換成男性的場(chǎng)景其實(shí)代表了女性在成長(zhǎng)過(guò)程中所面對(duì)的各種質(zhì)疑與偏見(jiàn)。而珀萊雅要做的就是打破這種偏見(jiàn)，不斷地吶喊，直到喚醒每個(gè)人心中的獅子。

雖然短片中沒(méi)有華麗的畫面，每一個(gè)少女的面龐都顯得那樣質(zhì)樸又那樣美麗。任何一個(gè)人都可以是獅子，任何一個(gè)人也可以是玫瑰。

小結(jié)

隨著時(shí)代的進(jìn)步，女性價(jià)值觀的覺(jué)醒代表著未來(lái)女性營(yíng)銷的趨勢(shì)。在這樣的環(huán)境下，品牌如何正視女性議題、切實(shí)切中女性的現(xiàn)實(shí)需求、與新時(shí)代女性一同成長(zhǎng)，是品牌贏得女性群體信任與青睞的重要因素之一。

在國(guó)際婦女節(jié)之際提出的社會(huì)問(wèn)題表明立場(chǎng)并強(qiáng)調(diào)品牌態(tài)度這一行為不僅重要，而且必不可少。每一位認(rèn)真生活的女性都值得被歌頌、被肯定。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?