月銷60萬件、貨供全球，內(nèi)衣商家如何聚勢出海？

來源SHEIN

汕頭紡織服裝產(chǎn)業(yè)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國針織名鎮(zhèn)”、“中國家居服名鎮(zhèn)”等產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)在汕頭遍地開花。作為國內(nèi)最大的內(nèi)衣家居服生產(chǎn)基地之一，內(nèi)衣家居服產(chǎn)量約占全國45%，規(guī)模已超千億元。

這里，也有許多希音合作供應(yīng)商的身影，他們憑借獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為全球150多個(gè)國家和地區(qū)消費(fèi)者帶來成千上萬款內(nèi)睡產(chǎn)品。

本期帶來三家ODM內(nèi)衣品類合作商家”破圈“歷程，一起來看看他們的在SHEIN的“內(nèi)衣”出海戰(zhàn)績！

ODM內(nèi)衣商家張先生，一直以來都在做傳統(tǒng)型外貿(mào)訂單，也早早適應(yīng)了外貿(mào)訂單的特點(diǎn)——交期長、單量大。在剛開始和希音合作時(shí)，張先生的工廠對(duì)”小單快反“模式并不適應(yīng)，由于跟不上節(jié)奏，訂單交付問題也越發(fā)突出。

“多虧SHEIN的買手和跟單同學(xué)十分耐心，經(jīng)常給工廠明確的方向指引，同時(shí)也給實(shí)際生產(chǎn)操作提供了很多建議，還和我細(xì)細(xì)分析了‘跨境出?！内厔莺屠?，讓我們的合作越來越好?！?/span>

合作狀態(tài)步入正軌后，張先生在3個(gè)月內(nèi)，完成整個(gè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)調(diào)整，銷售量呈倍速增長，從2021年上半年，月均銷售件數(shù)4.3萬件，到2021年下半年，月均銷售件數(shù)達(dá)到31.8萬件。

2022年至今，張先生的工廠月均向希音出貨已穩(wěn)定保持在60萬件。

從“邊緣”商家到Top1內(nèi)衣商家，張先生幽默地稱自己為“打不死的小強(qiáng)”，盡管在前期磨合階段投入了很多精力，來適應(yīng)小單快反的節(jié)奏模式，但合作兩年時(shí)間的銷量數(shù)據(jù)足以證明，這些投入都是十分值得的。

張先生表示：“跨境出海是很大的商機(jī)，對(duì)希音很有信心，期望能持續(xù)保持深度合作！”

2021年初，陳先生帶領(lǐng)著工廠開始與希音合作，擅長生產(chǎn)貼膠丁字褲、車縫內(nèi)褲等一類內(nèi)褲產(chǎn)品，和希音合作一段時(shí)間后，又開始開發(fā)文胸產(chǎn)品。產(chǎn)品銷量從最初的每月幾千件逐步攀升，最高月銷量達(dá)59萬件，次品率穩(wěn)定控制在3%，在內(nèi)衣賽道中名列前茅。

陳先生表示：“希音對(duì)供應(yīng)商負(fù)責(zé)，會(huì)培訓(xùn)供應(yīng)商如何提升生產(chǎn)數(shù)據(jù)，而且訂單貨款結(jié)算準(zhǔn)時(shí)，給供應(yīng)商的穩(wěn)定發(fā)展提供強(qiáng)力保障。我們就只需負(fù)責(zé)把控好開發(fā)、生產(chǎn)等各流程時(shí)效就好?！?/span>

在合作過程中，陳先生不斷積累經(jīng)驗(yàn)，嘗試不同版型，通過買手提供的開發(fā)指引進(jìn)行色彩分析，挖掘合適的開發(fā)元素。用市場與用戶需求思維去找準(zhǔn)新品設(shè)計(jì)方向，從而達(dá)到“多爆款”和高上新成功率的效果。

陳先生的合作之路并非一帆風(fēng)順，曾有一段時(shí)間因?yàn)槠焚|(zhì)意識(shí)薄弱，產(chǎn)品破損頻發(fā)，次品率高達(dá)8%。

“到底是生產(chǎn)的哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？”陳先生首先從自身流程尋找問題。

更換了品質(zhì)優(yōu)良的布料，也換了更好的針線，讓工人車縫的密度更高些，經(jīng)過三個(gè)月的調(diào)整，效果也已逐步變好，但還是有部分產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)問題。

“我們不斷檢視自己的生產(chǎn)流程，尋找問題出現(xiàn)的原因，也會(huì)購買其他品質(zhì)好的產(chǎn)品，分析他們的品質(zhì)問題?！惫Ψ虿回?fù)有心人，陳先生最終發(fā)現(xiàn)是因?yàn)獒槹謇驳鬃^于鋒利，導(dǎo)致產(chǎn)品容易出現(xiàn)針孔破洞問題，更換了底座之后，產(chǎn)品情況即刻得到改善，目前陳先生的工廠可以將次品率穩(wěn)定控制在3%。

對(duì)于品質(zhì)管控，陳先生表示：“明確表達(dá)品質(zhì)需求，要求做精做好。今后我們會(huì)更加注重品質(zhì)問題，爭取把品質(zhì)把控得更優(yōu)。”

說到和希音合作的初印象，劉先生提到，希音小單快反的節(jié)奏和傳統(tǒng)節(jié)奏有差異，如果不能及時(shí)調(diào)整，很容易降低信心，好在沒過多久就遇到了第一個(gè)爆款，才真正開始對(duì)希音感興趣，有信心做下去了，便堅(jiān)持了下來。”

如今劉先生的工廠月均銷量達(dá)40-50萬件，過款率保持在80%左右，有專門的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開發(fā)設(shè)計(jì)。劉先生會(huì)為設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)訂閱流行資訊、報(bào)名課程，便于設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)和分析國外流行趨勢；設(shè)計(jì)師們也會(huì)常常研究熱賣動(dòng)態(tài)，參考希音公司、買手給到的一些方向性建議，以便找到新品設(shè)計(jì)靈感。

劉先生提到：“把這些工作做到位，能夠更好地幫助到新品開發(fā)，且更容易開發(fā)出爆款?！?/span>

“與希音合作，更多地需要去想怎么樣做好生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)流程也是可以越做越精細(xì)的。”每月月底，劉先生會(huì)復(fù)盤當(dāng)月數(shù)據(jù)，提前定好下個(gè)月的目標(biāo)并進(jìn)行備料，通用材料往往都會(huì)特意多備一些，大概備滿一個(gè)月的用量，胚布也會(huì)提前計(jì)劃好需要用多少，可以及時(shí)送到染色廠染色。

“目標(biāo)很重要?！泵磕昴昴?/span>買手會(huì)幫助商家做全面、詳細(xì)的數(shù)據(jù)復(fù)盤，便于商家更了解自己的能力水平，幫助商家可以更加有方向地去調(diào)整戰(zhàn)略，正是因?yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)，劉先生帶領(lǐng)著工廠堅(jiān)定步伐，實(shí)現(xiàn)單量從最初每月6千件到最高55萬件的躍遷。

跨境出海，借勢平臺(tái)的力量往往能得到事半功倍的效果，劉先生說到：“和希音合作的過程中，工廠自身實(shí)力也得到很大的提升。”

內(nèi)衣作為生活中不可或缺的服飾單品，市場龐大，復(fù)購率高，根據(jù)Allied Market research的數(shù)據(jù)預(yù)測，到2025年，內(nèi)衣市場在全球的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到3253.6億美元，內(nèi)衣品類出海仍是“香餑餑”。

*文中張先生、陳先生、劉先生均為化名

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（編輯：江同）

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