引流貴，銷量低，跨境賣家如何快速破局

隨著跨境市場(chǎng)的快速發(fā)展，不同賽道的賣家競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，從平臺(tái)到獨(dú)立站，從站內(nèi)推廣到站外推廣，賣家的主要目的就是獲取更多的訂單，但是隨著流量成本的不斷飆升，如何找到適合自身產(chǎn)品推廣的方式也就顯得尤為重要，如何在有限的預(yù)算實(shí)現(xiàn)效果的最大化？跟隨小編一些來(lái)探索最適合自己的那條道路。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，廣告投放的目的不外乎以下幾類:

品牌宣傳：

為了提升產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，認(rèn)可度，促進(jìn)用戶下載或者提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。這種情況一般發(fā)生在品牌進(jìn)入新興市場(chǎng)前期，為了迅速打開自身產(chǎn)品以及品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度，而在中長(zhǎng)期階段的品宣上，很多賣家更加注重在用戶忠誠(chéng)度上的培養(yǎng)。

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的宣傳：

提高用戶的活躍度來(lái)進(jìn)一步的促成轉(zhuǎn)化和提升品牌形象。比如一些節(jié)假日，特殊節(jié)點(diǎn)的品牌廣告

產(chǎn)品宣傳：

這種廣告頭方法的目的側(cè)重在宣傳帶來(lái)的實(shí)際效果，一般以效果廣告為主，因此這類廣告的素材和文案以賣家自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為主，重點(diǎn)是要引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，下載或者進(jìn)行購(gòu)買實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。

對(duì)于跨境賣家而言，電商類投放媒體與其他類型廣告基本都是一樣的，除了主流新聞資訊媒體和娛樂社交媒體之外，根據(jù)產(chǎn)品不同還有一些垂直類媒體也可以成為引流的首選。根據(jù)目前市場(chǎng)上投放的渠道，小編也主要?dú)w納為以下三類：

搜索引擎引流

傳統(tǒng)的引流方式，基本為Google，Yahoo，Bing等，主要的做法就是通過(guò)設(shè)置SEO關(guān)鍵詞來(lái)獲取點(diǎn)擊和排名的展示，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于引流的用戶質(zhì)量較高，因?yàn)橐话憷盟阉饕娴挠脩羰且呀?jīng)確定了主觀意愿，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

社交媒體引流

這種類型的推廣方式主要集中在Facebook，instagram, Snapchat,YouTube, TikTok等被受年輕人群體熱愛的潮流社交APP中，優(yōu)點(diǎn)在于其用戶基數(shù)大，容易獲量，買量成本也相對(duì)較低，受眾群體較廣，同時(shí)在這些APP中也具備豐富的營(yíng)銷工具。另一方面缺點(diǎn)就是缺少精準(zhǔn)定位，相對(duì)SEO以及搜索類用戶來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率會(huì)有所降低。

新聞資訊引流

新聞資訊類的推廣方式更多的側(cè)重在apple news, yahoo news, SmartNews,Google news,newsbreak, opera news 等聞資新訊媒體，這種引流方式的優(yōu)點(diǎn)在于具有一定的社會(huì)影響力，容易幫助新品牌進(jìn)入大眾視野，給品牌帶來(lái)一定的附加價(jià)值，同時(shí)用戶年齡層成熟，具有一定的購(gòu)買能力。缺點(diǎn)也是十分明顯，用戶量級(jí)會(huì)少于社交類媒體APP。

明確推廣的目的，找準(zhǔn)推廣的方式是賣家提高流量、提升銷量的重要一步，而在主流的三種引流方式中，新聞資訊類的方式逐漸得到更多跨境賣家的青睞，雖然用戶量級(jí)低于社交媒體類，但是這些媒體渠道的社會(huì)公信力以及用戶群體的購(gòu)買力這些因素更能吸引賣家的關(guān)注。

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(編輯：江同)

（來(lái)源：SmartNews ）

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