SHEIN官方|合作2年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)“夢”，我在SHEIN月銷數(shù)十萬

在廣州增城，有這么一家SHEIN五星童裝牛仔供應(yīng)商，有一百多名工人，質(zhì)量把控嚴(yán)格，交付成績優(yōu)異。本文記錄了老板張容的成長歷程和經(jīng)驗(yàn)方法，分享給大家。

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從未停止的“創(chuàng)業(yè)夢”

張容，來自湖南，家境一般的他，在高中畢業(yè)后，便出來工作幫補(bǔ)家用了，最初做著修理貨車的工作。22歲結(jié)婚后，嘗試開飯店，結(jié)果虧損二三十萬，于是又到工地上做木工，謀求一份穩(wěn)定的收入以保障家庭支出，但心中的“創(chuàng)業(yè)夢”從未停止。

2016年，張容想通過學(xué)習(xí)，打破知識(shí)壁壘、開拓眼界，不惜花費(fèi)數(shù)萬元聽各種類型的演講、課程，包括自媒體經(jīng)濟(jì)、電商運(yùn)營等。機(jī)緣巧合之下，張容認(rèn)識(shí)了一個(gè)山東的朋友，這位朋友把張容帶到了廣州，自此張容正式開始了他的服裝之路。

張容曾嘗試開通國內(nèi)電商的店鋪，好的時(shí)候一天可以賣幾百上千件，但好景不長，受到某平臺(tái)的低價(jià)沖擊，經(jīng)營一年左右便做不下去了。“這個(gè)時(shí)候想著打工是不可能再打工了，一心想著找個(gè)好的平臺(tái)、好的模式，順順利利做起來就好”，張容回憶起往事時(shí)說到。

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遇見SHEIN

在萬分苦惱時(shí)，張容看到一家同行的工廠，正為SHEIN做生產(chǎn)，他發(fā)現(xiàn)這家工廠每天都可以穩(wěn)定出貨一兩萬件，十分羨慕。經(jīng)過多方了解評(píng)估后，張容相當(dāng)認(rèn)可SHEIN的模式，于是在21年初主動(dòng)申請(qǐng)合作，如今合作已有兩年。張容感慨：“遇到SHEIN，我才真正實(shí)現(xiàn)了‘創(chuàng)業(yè)夢’。”

雖然有過電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但張容并沒有管理過工廠，對(duì)服裝生產(chǎn)并不完全了解。

在和SHEIN開始合作后，張容花了幾個(gè)月的時(shí)間摸索，梳理工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。每天晚上，張容會(huì)在洗水廠和師傅溝通、拼命專研，看潮流爆款的洗水是怎么洗的、思考生產(chǎn)還需要搭配什么樣的工藝等等。

另一邊，張容則是慢慢完善自己的團(tuán)隊(duì)，從每天出貨幾百件，到每天出貨數(shù)千、上萬件。每每遇到困難，張容都會(huì)先想辦法看自己能否解決，SHEIN的跟單和買手，也依據(jù)張容的情況給出實(shí)用建議。

旭融服飾的牛仔產(chǎn)品

“如果只是想著要怎么賺錢，那肯定是不行的，應(yīng)該是先把事做好了，那才能賺到錢。”

張容認(rèn)為這是公司不斷發(fā)展壯大、適應(yīng)市場變化必須做的事情。“市場有競爭力才會(huì)有更好的發(fā)展，沒有競爭的話，大多數(shù)人都會(huì)選擇一成不變，這樣是不會(huì)進(jìn)步的。作為商家，我們只有不斷做好自身，在要求的時(shí)效內(nèi)，交付優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，跟上市場的腳步，這樣才不會(huì)被市場淘汰。”

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質(zhì)量是根本

產(chǎn)品是第一競爭力

旭融服飾如今是五星商家，一版通過率時(shí)常保持在100%，次品率遠(yuǎn)低于同行平均水平，首單發(fā)貨及時(shí)率100%，返單交付也在95%以上。張容說：“最關(guān)鍵的是能夠有自己的核心生產(chǎn)力，專業(yè)的崗位請(qǐng)專業(yè)的人，把核心產(chǎn)能抓在手里，把工廠管理好、工人穩(wěn)定了，才能進(jìn)一步確保質(zhì)量、交付速度?！?/span>

生產(chǎn)車間

談及經(jīng)驗(yàn)，張容總結(jié)了以下三點(diǎn)：

1. 愿意付出人工成本，要求員工把質(zhì)量把控到位；

2. 商品圖片是吸引客源的關(guān)鍵，有自己的攝影工作團(tuán)隊(duì)，可以更大程度上把控模拍的時(shí)效和效果；

3. 和SHEIN合作，商家不用操心推廣運(yùn)營，可以把重心投入到開發(fā)生產(chǎn)板塊，關(guān)注商品數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏；

4. 及時(shí)學(xué)習(xí)SHEIN為商家準(zhǔn)備的專屬課程，結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，理清備貨邏輯，從而提升快反能力。

04

讓工人有更強(qiáng)的歸屬感

在員工關(guān)懷方面，張容從不馬虎，每月都組織周邊的團(tuán)建活動(dòng)，清遠(yuǎn)漂流、戶外采摘、聚餐等等，逢節(jié)日也會(huì)給員工發(fā)紅包，如果有員工有遇到困難，還會(huì)提供實(shí)際性的幫助，讓員工的歸屬感更強(qiáng)。

“SHEIN的考核機(jī)制很公平，這對(duì)我們工廠自身的成長有很大的啟發(fā)，我們對(duì)待自己的員工也是以誠待人，公平處事?！?/span>

為了滿足平臺(tái)上的不同消費(fèi)者需求，張容承諾將會(huì)把優(yōu)質(zhì)且具有性價(jià)比的服裝交付給SHEIN，并借助SHEIN的平臺(tái)，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品交付給全球消費(fèi)者。

張容說：“在我一窮二白、沒有希望的時(shí)候，遇到了SHEIN，很感謝SHEIN給我蛻變的機(jī)會(huì)，從最初寥寥幾位工人，一步步走到現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)越來越壯大，實(shí)現(xiàn)每月數(shù)十萬件的銷量，接下來我還計(jì)劃在湖南老家，或者在清遠(yuǎn)拓展新的廠房，給更多消費(fèi)者交付價(jià)優(yōu)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。”

*文中旭融、張容，均為化名

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（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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