速賣通站內(nèi)關(guān)鍵詞怎么選品，速賣通怎么做產(chǎn)品分析

速賣通站內(nèi)關(guān)鍵詞怎么選品

站內(nèi)關(guān)鍵詞選品操作步驟如下:

1、后臺打開數(shù)據(jù)縱橫頁面。選擇“搜索詞分析”選項，打開搜索詞分析頁面，單擊“熱搜詞”按鈕，選擇店鋪主營行業(yè)，分析當(dāng)前行業(yè)哪些搜索詞是買家大量搜索且競爭小的品類。

2、單擊“下載數(shù)據(jù)”按鈕，將搜索詞分析的原始數(shù)據(jù)導(dǎo)出為Excel電子表格的格式，將“是否品牌原詞”為“Y”的詞從表格中刪除，以免侵權(quán)。

3、把瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率為0%的詞篩選出來并刪除。

4、最后剩下的這些詞，算出它們的綜合指數(shù)，按降序?qū)λ阉髟~的綜合指數(shù)排序，選擇綜合指數(shù)排名靠前、搜索指數(shù)較高但競爭指數(shù)偏低的搜索詞。綜合指數(shù)計算公式如下:

綜合指數(shù)=搜索指數(shù)x點(diǎn)擊率x瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率+競爭指數(shù)

速賣通怎么做產(chǎn)品分析

1、精細(xì)化產(chǎn)品分析

(1)進(jìn)入速賣通數(shù)據(jù)縱橫頁面，選擇“商品分析”選項，打開商品分析頁面。

(2)單擊“自定義指標(biāo)”按鈕，在彈出的窗口中選擇你需要自定義查詢的指標(biāo)。

指標(biāo)是衡量產(chǎn)品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。速賣通賣家做單品數(shù)據(jù)分析時需要關(guān)注的核心指標(biāo)有搜索曝光量、商品頁瀏覽量、商品頁訪客數(shù)、搜索點(diǎn)擊率、瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率、平均停留時長、加購次數(shù)、加收藏夾人數(shù)等。

影響核心指標(biāo)的因素如下:

· 搜索曝光量、商品頁瀏覽量、商品頁訪客數(shù)這3個指標(biāo)成正比關(guān)系，受自然排名影響最大。

· 搜索點(diǎn)擊率的主要影響因素為產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品價格和產(chǎn)品標(biāo)題。

· 平均停留時長的影響因素為產(chǎn)品詳情頁描述、產(chǎn)品特性、關(guān)聯(lián)營銷和產(chǎn)品視頻。

· 瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率的影響因素為產(chǎn)品價格和產(chǎn)品詳情頁描述。

· 加購次數(shù)和加收藏夾人數(shù)的影響因素為產(chǎn)品價格、產(chǎn)品詳情頁描述及產(chǎn)品詳情頁引導(dǎo)。

2、店鋪產(chǎn)品核心指標(biāo)

打開商品分析頁面，按照目、家、產(chǎn)品和時間維度下載店鋪內(nèi)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。單擊“下載”按鈕，可以導(dǎo)出表格進(jìn)行處理。

在每一列中添加平均值，將表中高于平均值的數(shù)據(jù)用底紋突出顯示，如圖6-18所示。其中，購買意向=(加購物車人數(shù)+加收藏夾人數(shù))÷UV。以購買意向為中間值將表格劃分為兩塊:左邊為優(yōu)化產(chǎn)品參考數(shù)據(jù)，右邊為挖掘潛力款參考數(shù)據(jù)。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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