盤點亞馬遜5大實用選品思路(圖文講解+選品案例)

一、7天藍海選品法

市場上很多工具一般顯示的都是近30天的跨境商品數(shù)據(jù)，使用店雷達亞馬遜選品，能幫中小賣家篩選出上架近7天的亞馬遜產品，避免在已經市場相對飽和的賽道，擠破頭去搶蛋糕。我們更應該學會在市場反饋好的新品中找到出單的點，無論是廣告還是推廣，賣起來肯定都有一定優(yōu)勢。

選品案例：

1、亞馬遜選品庫—選擇經營類目，比如選擇，1級Sports & Outdoors(運動與戶外)

2、篩選條件：上架時間近7天，大類BSR排名1000—5000，總評分值在4.2以上的產品。

大類BSR在500-5000是中小賣家一個比較理想的參考值，且能進入亞馬遜榜單的產品，說明其產品潛力得到了市場認可；

上架時間短、評分積累少，給新賣家的進入留出了空間，評分值在4.2左右的產品，通常代表售后或退換貨相對較少。

3、在此篩選條件下，再按上架時間排序，就可以看到近7天里競爭相對較小且品質相對比較高的潛力爆款。

具體分析：

比如這款“地面錨螺絲固定,重型地面錨蹦床錨 4 件裝,帳篷樁適用于露營帳篷、遮篷、車棚、秋千套裝”上架近5天，父體銷售額就有25w+

且大類BSR排名和小類BSR排名排名都處于上升狀態(tài)，平均漲幅在34%左右。Listing最新評分值4.5，代表這款產品的市場用戶口碑度也是相對不錯的。

我們可以再從商品分析中看到，目前跟賣這款品的僅有1個賣家，每日的出單量都比較穩(wěn)定。

如果有做這個品類的跨境賣家，那么這款品就是一個競爭相對較小且品質相對比較高的潛力爆款！

二、基于投機市場選品

對于一些沒有流量、連購物車都沒有的新店鋪，跟賣也不失為一種好的引流方法。瘦死的駱駝比馬大，即使存在多個跟賣賣家，銷量較大的情況下也可以分到蛋糕。

選品案例：

1、亞馬遜選品庫一篩選經營類目，比如一級類目:Toys&Games(玩具和游戲)，二級類目:Action& toy figures(動作和玩具人偶)、Dolls&Accessories;(娃娃及配件)

2、月銷量>1000，賣家數(shù)量>3。一般來說，亞馬遜有品牌、版權或專利的產品無法跟賣，此條件可初步過濾出某類目下銷量不錯，且允許跟賣的產品。

3、通過對父體、子體銷量趨勢(月銷量/月銷售量額/價格變動明細)歷史亞馬遜銷售數(shù)據(jù)市場動態(tài)來預測商品的未來銷售趨勢。

4、該商品亞馬遜上價格&排名趨勢(buybox價格/亞馬遜賣家數(shù)/變體數(shù)/評分值/評論數(shù))根據(jù)這些預測來制定更科學的營銷計劃，提前布局，搶占先機。

三、基于競品同源選品

競品產品的成功上架和熱銷證明了該商品在市場上的需求。通過選擇相似的貨源或同款商品，可以降低市場風險，因為已經有一個成功的市場案例作為參考。

選品案例：

1、拿Action& toy figures(動作和玩具人偶)類目舉例，篩選后父體月銷量排名第一的這款Disney Woody 互動會說話的玩具總動員商品，我們跳轉打開該商品亞馬遜詳情頁。

2、鼠標移動商品圖，一鍵點擊全網(wǎng)比價，同時在線對比亞馬遜7大站點（美國/英國/德國/西班牙/法國/印度/意大利）同款商品的價格和銷售情況，跨境商家可以挑選出更具性價比、市場需求大且好評度高的商品進行采購和銷售，有效降低選品風險，提高跨境供應鏈的效率。

3、對比不同供應商的產品質量、價格、售后服務等，選擇性價比高的產品。同時，注意查看產品的詳細描述、實物圖片以及買家評價，以了解產品的真實情況。確保在國際運費和其他成本考慮下仍能保持合理利潤空間。

四、基于供應鏈選品

一定要找優(yōu)質穩(wěn)定的廠家供應商，保證供應鏈的穩(wěn)定。跨境電商需要考慮物流成本和時效，我們在跨境選品時一定要看清供應商的發(fā)貨時間，提前和供應商溝通清楚，提高物流效率。

在篩選過程中，優(yōu)先選擇那些只做某一類產品的專業(yè)工廠，以及支持私模、起訂量適中、工廠配合度高的供應商。這些工廠通常能夠提供更高品質的產品和更優(yōu)質的服務。

選品案例：

一位從業(yè)7年資深跨境商家選品流程，商家主營亞馬遜(美國站)，現(xiàn)在開始嘗試做TK。

1、優(yōu)先查看超級工廠，其次實力商家，最后如果這兩個都找不到合適的，就選擇誠信通會員

2、再通過屏蔽店鋪名稱內“ 個體、商行、經營、貿易、百貨、商貿、網(wǎng)店”屏蔽小商家

3、根據(jù)這些條件篩出商品后主要看創(chuàng)建時間，銷量不是很看重，很多產品走線下交易的。

有些新品剛上架一個月銷量就起來了。但是更多的產品，至少要上架半年銷量才能沖起來。商品創(chuàng)建時間可以幫助大家分析市場趨勢，選擇更適合自己的產品。

五、基于產品成熟度選品

工廠型賣家一般擁有較強的生產和研發(fā)能力，但由于生產線的限制，往往產品品類會比較單一，所以建議這類賣家針對自己的品類進行深入研究。

比如可以結合店雷達的工廠評論分析進行細化分析?；诋a品成熟度，包括材質、尺碼、顏色、款式等各方面的細節(jié)屬性，找到可以改進的地方，充分了解產品的品質狀況和買家訴求后進行產品升級上架或者在產品細節(jié)上做出差異化。

選品案例：

1、月銷量>1000，評分值<3.7，這類產品整體銷量不錯，但評分較差，說明產品有一定的改進空間。

（編輯：江同）

（來源：店雷達）

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