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亞馬遜“海量”關鍵詞如何進行分類投放?

亞馬遜“海量”關鍵詞如何進行分類投放?

亞馬遜海量關鍵詞的分類投放是一個系統(tǒng)且細致的過程,旨在提高廣告效率、降低成本并精準觸達目標客戶。以下是一些建議的分類和投放策略:

一、關鍵詞分類

核心關鍵詞: 

定義:直接與產品相關且搜索量高的關鍵詞。 

特點:通常帶來較高的競爭和成本,但也能帶來大量流量。

應用:建議單獨設置廣告活動進行針對性推廣,以提高曝光率和轉化率。 

拓展關鍵詞: 

定義:與產品間接相關,可能包括相關產品類別或用戶可能搜索的相關需求。 

特點:有助于擴大產品曝光范圍,吸引更多潛在客戶。 

應用:可以組合在多個廣告活動中,以覆蓋更廣泛的搜索場景。 

限定關鍵詞: 

定義:更加細分和具體的關鍵詞,針對特定客戶群體。 

特點:能夠精準定位目標受眾,提高廣告的相關性。 

應用:適用于特定市場或用戶群體的產品推廣。 

品牌關鍵詞: 

定義:涉及特定品牌的詞匯,通常用于競爭對手品牌或自身品牌的推廣。 

特點:有助于增強品牌認知度和忠誠度。 

應用:在品牌廣告中重點使用,以維護品牌形象和市場份額。 

長尾詞: 

定義:由多個詞匯組成的、相對較長且具體的搜索短語。 

特點:搜索量較低但競爭較小,轉化率較高。 

應用:可以集中在一組廣告活動中,以覆蓋更廣泛的潛在客戶。 

按產品類別分類: 將關鍵詞按照產品的類別進行分類,如電子產品、服裝、家居用品等。這種分類方法有助于了解不同產品類別的搜索趨勢和競爭情況。 

按高級搜索屬性分類: 根據品牌、顏色、尺寸、價格范圍等高級搜索屬性對關鍵詞進行分類。這種分類方法有助于了解消費者的偏好和需求。 

按意圖分類: 將關鍵詞按照搜索者的意圖進行分類,如了解產品信息、購買產品等。這種分類方法有助于優(yōu)化產品頁面和廣告策略,以滿足不同意圖的消費者需求。

二、投放策略手動廣告: 

強相關產品詞(+強相關修飾詞):采取高于建議競價的競價方式,目的是搶占關鍵詞前部的廣告位,獲取更多流量。 廣泛匹配:用于拓寬流量入口并測試表現(xiàn)優(yōu)良的長尾詞。

自動廣告: 適用于初期探索階段,通過自動廣告收集數(shù)據,了解哪些關鍵詞有較好的表現(xiàn)。

分類投放: 在類目中進行條件篩選,選擇價格、星級等不如自身產品的競品進行投放。該方法投放范圍廣,可以測試哪些競品能為產品帶來更高轉化。 

競價策略: 根據關鍵詞的競爭程度和預期轉化率設置合理的競價策略。對于高競爭度的關鍵詞,可以采取提高競價的方式以確保廣告位;對于低競爭度的長尾詞,則可以適當降低競價以控制成本。 

定期審核與調整: 跟蹤廣告效果,定期審核廣告報告,了解哪些關鍵詞表現(xiàn)良好,哪些需要優(yōu)化或放棄。根據市場反饋和廣告效果及時調整廣告預算和關鍵詞策略。 

市場研究: 了解新類目的競爭狀況、主要競爭對手、流行關鍵詞和市場需求。基于市場研究確定核心關鍵詞和拓展關鍵詞,設計相應的廣告活動。

亞馬遜“海量”關鍵詞如何進行分類投放?

圖片來源:小黃銀站外推廣

綜上所述,亞馬遜海量關鍵詞的分類投放需要綜合考慮關鍵詞的性質、競爭程度、預期轉化率以及市場需求等因素。通過合理的分類和投放策略,可以提高廣告效率、降低成本并精準觸達目標客戶。

(來源:小黃銀站外推廣)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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