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2024-08-21 18:56
亞馬遜海量關鍵詞的分類投放是一個系統(tǒng)且細致的過程，旨在提高廣告效率、降低成本并精準觸達目標客戶。以下是一些建議的分類和投放策略：
一、關鍵詞分類
核心關鍵詞：
定義：直接與產品相關且搜索量高的關鍵詞。
特點：通常帶來較高的競爭和成本，但也能帶來大量流量。
應用：建議單獨設置廣告活動進行針對性推廣，以提高曝光率和轉化率。
拓展關鍵詞：
定義：與產品間接相關，可能包括相關產品類別或用戶可能搜索的相關需求。
特點：有助于擴大產品曝光范圍，吸引更多潛在客戶。
應用：可以組合在多個廣告活動中，以覆蓋更廣泛的搜索場景。
限定關鍵詞：
定義：更加細分和具體的關鍵詞，針對特定客戶群體。
特點：能夠精準定位目標受眾，提高廣告的相關性。
應用：適用于特定市場或用戶群體的產品推廣。
品牌關鍵詞：
定義：涉及特定品牌的詞匯，通常用于競爭對手品牌或自身品牌的推廣。
特點：有助于增強品牌認知度和忠誠度。
應用：在品牌廣告中重點使用，以維護品牌形象和市場份額。
長尾詞：
定義：由多個詞匯組成的、相對較長且具體的搜索短語。
特點：搜索量較低但競爭較小，轉化率較高。
應用：可以集中在一組廣告活動中，以覆蓋更廣泛的潛在客戶。
按產品類別分類： 將關鍵詞按照產品的類別進行分類，如電子產品、服裝、家居用品等。這種分類方法有助于了解不同產品類別的搜索趨勢和競爭情況。
按高級搜索屬性分類： 根據品牌、顏色、尺寸、價格范圍等高級搜索屬性對關鍵詞進行分類。這種分類方法有助于了解消費者的偏好和需求。
按意圖分類： 將關鍵詞按照搜索者的意圖進行分類，如了解產品信息、購買產品等。這種分類方法有助于優(yōu)化產品頁面和廣告策略，以滿足不同意圖的消費者需求。
二、投放策略手動廣告：
強相關產品詞（+強相關修飾詞）：采取高于建議競價的競價方式，目的是搶占關鍵詞前部的廣告位，獲取更多流量。 廣泛匹配：用于拓寬流量入口并測試表現(xiàn)優(yōu)良的長尾詞。
自動廣告： 適用于初期探索階段，通過自動廣告收集數(shù)據，了解哪些關鍵詞有較好的表現(xiàn)。
分類投放： 在類目中進行條件篩選，選擇價格、星級等不如自身產品的競品進行投放。該方法投放范圍廣，可以測試哪些競品能為產品帶來更高轉化。
競價策略： 根據關鍵詞的競爭程度和預期轉化率設置合理的競價策略。對于高競爭度的關鍵詞，可以采取提高競價的方式以確保廣告位；對于低競爭度的長尾詞，則可以適當降低競價以控制成本。
定期審核與調整： 跟蹤廣告效果，定期審核廣告報告，了解哪些關鍵詞表現(xiàn)良好，哪些需要優(yōu)化或放棄。根據市場反饋和廣告效果及時調整廣告預算和關鍵詞策略。
市場研究： 了解新類目的競爭狀況、主要競爭對手、流行關鍵詞和市場需求。基于市場研究確定核心關鍵詞和拓展關鍵詞，設計相應的廣告活動。
綜上所述，亞馬遜海量關鍵詞的分類投放需要綜合考慮關鍵詞的性質、競爭程度、預期轉化率以及市場需求等因素。通過合理的分類和投放策略，可以提高廣告效率、降低成本并精準觸達目標客戶。
（來源：小黃銀站外推廣）
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