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亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第10期 杯子草莓切片器

今天要解讀的產(chǎn)品-杯子草莓切片器

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亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第10期 杯子草莓切片器

圖片來(lái)源:亞馬遜

1.市場(chǎng)容量

亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第10期 杯子草莓切片器

圖片來(lái)源:賣家精靈

通過(guò)排名靠前的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞可知,最高aba周排名在39642。

圖中有3個(gè)關(guān)鍵詞月搜索量從去年7月份開(kāi)始增長(zhǎng),且趨于穩(wěn)定,關(guān)鍵詞最大搜索量61657,商品數(shù)6325,競(jìng)爭(zhēng)度61657/6325=9.8。

月購(gòu)買量最高1732(通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購(gòu)買量)。

前三Asin點(diǎn)擊集中度范圍23.9%-70.5%。這里小杜發(fā)現(xiàn)70.5%的關(guān)鍵詞是香蕉切片器和我們今天要解讀的產(chǎn)品還是差別比較大的。

ppc競(jìng)價(jià)范圍0.63-1.02美金。

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圖片來(lái)源:賣家精靈

通過(guò)小類bsr100榜單(類似產(chǎn)品最多的小類目,下文小類榜單同理)可知,月銷量88188,月銷售額1248622。

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圖片來(lái)源:賣家精靈

小類bsr榜單,這里我們可以看到關(guān)鍵詞為strawberry slicer 的行業(yè)需求及趨勢(shì),從2023年1月開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng),到2024年1月開(kāi)始又有下降。

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小類bsr榜單,從2022年到2024年商品銷量和銷售額逐漸增加,今年的3,4,5月份出現(xiàn)往年12月份的銷量高度。

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小類榜單,排名最靠前的商品查看該市場(chǎng)天花板,大類排名5931,小類第13。

綜上,市場(chǎng)容量一般(為了方便新手判斷,可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般,月銷>10w為大),搜索量中等、月購(gòu)買中等偏高,商品數(shù)量較多,前三asin點(diǎn)擊集中度較高,ppc競(jìng)價(jià)不高。

2.競(jìng)爭(zhēng)程度

以下是小類榜單市場(chǎng)分析報(bào)告(這里補(bǔ)充一句,商品沒(méi)有銷量,就會(huì)被剔除,是不參與插件樣本統(tǒng)計(jì)的)。

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圖片來(lái)源:賣家精靈

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商品集中度63.8%(top10),這里可以看到第一名月銷27349,與后面的產(chǎn)品出現(xiàn)斷層,和我們今天要解讀的產(chǎn)品不相關(guān),這里可忽略掉該產(chǎn)品。

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品牌集中度69.7%(第一名品牌同上)。

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賣家集中度72%。

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fba賣家asin數(shù)量占85.86%,fba賣家月銷占比83.88%。

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A+視頻占比:49.49%

A+視頻銷量占比:71.32%

新品A+視頻占比:39.29%

新品A+視頻銷量占比:40.78%

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中國(guó)賣家73個(gè),美國(guó)賣家23個(gè)。

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5-10美金的商品數(shù)最多,62個(gè)。

最后看看中國(guó)賣家新品(上架180天內(nèi))情況

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價(jià)格5.68,月銷1625,月銷售額9230$,有1個(gè)變體,自然搜索詞305,廣告流量詞24。

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價(jià)格5.99,月銷1855,月銷售額11111$,有4個(gè)變體,自然搜索詞165,廣告流量詞47。

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小類bsr100中,有36款同類產(chǎn)品,平均月銷489,平均價(jià)格8.33,平均評(píng)級(jí)4.1,平均評(píng)分?jǐn)?shù)94,平均上架時(shí)間6個(gè)月。

綜上,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,品牌和賣家壟斷度達(dá)到了70%左右。中國(guó)賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈。新品A+占比一般。新品排名好銷量可觀,但價(jià)格低。

3.新品機(jī)會(huì)

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新品數(shù)量28,新品均價(jià)9.12美金,新品月銷320。

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1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)51個(gè),3年以上產(chǎn)品數(shù)26個(gè),但上架3年以上的產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近1年上架的。

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2023,2024年上架產(chǎn)品多,但銷量并沒(méi)前幾年上架的可觀。

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0-50個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)33個(gè)且銷量低,500個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量26個(gè)銷量最高。

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產(chǎn)品評(píng)級(jí)在4.3-4.5有29個(gè),銷量占比最多。

綜上,新品機(jī)會(huì)低。近半年上架產(chǎn)品數(shù)量多,但銷量不高,23和24年商品數(shù)最多,銷量也最高。評(píng)分?jǐn)?shù)在500以上的產(chǎn)品多,評(píng)級(jí)在4.3以上,說(shuō)明老品銷量好。

4.總結(jié)

市場(chǎng)容量一般,競(jìng)爭(zhēng)程度大,新品機(jī)會(huì)低。

建議

優(yōu)化關(guān)鍵詞與定位:由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,建議針對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研,明確目標(biāo)用戶群體,并優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞,提高搜索曝光率。同時(shí),考慮產(chǎn)品差異化,如增加特色功能或設(shè)計(jì),以吸引消費(fèi)者。

提升產(chǎn)品質(zhì)量與品牌知名度:鑒于評(píng)分?jǐn)?shù)在500以上和評(píng)級(jí)在4.3以上的老品銷量好,建議提升產(chǎn)品質(zhì)量,確保用戶滿意度,并通過(guò)品牌推廣活動(dòng)提升品牌知名度,以增強(qiáng)用戶信任感。

利用A+內(nèi)容與廣告推廣:考慮到A+視頻對(duì)銷量的積極影響,建議加強(qiáng)A+內(nèi)容的創(chuàng)作,通過(guò)視覺(jué)和故事性的方式吸引消費(fèi)者。同時(shí),結(jié)合廣告推廣,提高產(chǎn)品曝光度,吸引潛在購(gòu)買者。

小杜觀點(diǎn):產(chǎn)品價(jià)格較低,銷量一般的情況下,新手賣家不建議進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品解讀僅供參考,請(qǐng)仔細(xì)自行查閱專利。

(來(lái)源:跨境選品星球)

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