除了“三蹦子”，還有哪些國產(chǎn)神機(jī)捕獲了老外的心？！

近期，2024中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展（以下簡稱“中國國際農(nóng)機(jī)展”）在長沙國際會展中心霸氣登場，無論是展商數(shù)量、觀眾數(shù)量還是展覽面積，都創(chuàng)下舉辦以來的紀(jì)錄。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的火熱與出口業(yè)績直接相關(guān)。2023年，中國工業(yè)制成品出口規(guī)模超3萬億美元，在全球供應(yīng)鏈中無疑占據(jù)著重要位置。

而在海外需求的追捧下，中國工業(yè)品企業(yè)通過跨境電商出海的賽道，也在急速拓寬。本次農(nóng)機(jī)展eBay團(tuán)隊也直抵現(xiàn)場，為各位賣家和現(xiàn)場觀眾分享農(nóng)業(yè)機(jī)械跨境出海新商機(jī)。

美國市場需求增長迅猛

農(nóng)機(jī)及屬具成為eBay平臺高潛力類目

世界那么大，哪里的農(nóng)機(jī)市場機(jī)會最值得去看看？eBay工業(yè)與商業(yè)品類團(tuán)隊的答案是：美國！

美國是全球最重要的農(nóng)機(jī)市場，規(guī)模巨大而且增長迅猛。美國農(nóng)機(jī)市場規(guī)模將在2024年底接近400億美元，并將在未來五年里以6.3%的復(fù)合年增長率（CAGR）持續(xù)擴(kuò)容，到2029年底，市場規(guī)模將達(dá)到537億美元。

勞動力短缺、政府補(bǔ)貼以及技術(shù)創(chuàng)新共同促進(jìn)了美國農(nóng)機(jī)需求的增長。目前，美國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化率接近100%。使用機(jī)械可以提高生產(chǎn)效率，從而彌補(bǔ)勞動力的短缺。美國現(xiàn)有農(nóng)場總數(shù)約189萬個，其中98%是中小規(guī)模的家庭農(nóng)場。政府對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有大量補(bǔ)貼，降低了農(nóng)場主購買農(nóng)機(jī)的成本，讓中小規(guī)模的家庭農(nóng)場也有能力投資農(nóng)業(yè)機(jī)械。智能化、自動化等技術(shù)創(chuàng)新推動了農(nóng)機(jī)設(shè)備更新?lián)Q代，覆蓋從土地耕翻、整地、播種、田間管理、收獲和干燥的全程機(jī)械化。這些驅(qū)動因素都具有長期性，保證了美國農(nóng)機(jī)需求長期增長的趨勢。

巨大的購買需求推動了農(nóng)機(jī)和屬具在eBay平臺上熱銷。目前eBay平臺上農(nóng)機(jī)類目的高潛力選品包括：

維修保養(yǎng)需求高

機(jī)械配件潛力堪比汽車后市場

農(nóng)機(jī)市場機(jī)會那么多，對于暫時沒有農(nóng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)能力的賣家來說，能如何把握？答案是瞄準(zhǔn)農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng)帶來的機(jī)械配件需求。農(nóng)機(jī)使用頻率高、使用壽命長，需要長期不斷進(jìn)行維修保養(yǎng)，這就帶來了堪比汽車后市場的機(jī)械配件需求。

我們可以通過一臺農(nóng)機(jī)在不同累積使用時間階段需要進(jìn)行的維修保養(yǎng)看到其中的機(jī)械配件需求：

在eBay平臺上，各類農(nóng)機(jī)在維修保養(yǎng)中需要更換的機(jī)械配件也就成為需求強(qiáng)烈的高潛力選品，包括：

eBay平臺重型設(shè)備及配件市場發(fā)展迅速

中國賣家表現(xiàn)優(yōu)異

對于農(nóng)機(jī)行業(yè)的資深從業(yè)者、生產(chǎn)廠商來說，eBay平臺則是高效的出海新航道。許多中國農(nóng)機(jī)廠商通過eBay平臺把產(chǎn)品賣到了海外，開辟了出海新渠道，并且實現(xiàn)了銷量的快速增長。一位賣家從2019年開始在eBay上銷售農(nóng)機(jī)配件，銷售額連年上漲，目前的年銷售額已經(jīng)比2019年翻了四倍。另有一位賣家今年6月才入駐eBay平臺，銷售額4個月破百萬。

在eBay平臺，農(nóng)機(jī)屬于重型設(shè)備類目，這個類目近年來規(guī)模迅速擴(kuò)大。尤其值得注意的是，以農(nóng)用迷你挖掘機(jī)為代表的中小型農(nóng)機(jī)在eBay平臺上的銷售飆升，可見越來越多買家將eBay視為采購農(nóng)用機(jī)械的主要渠道。eBay針對重型設(shè)備的成交費率也有不同程度的優(yōu)惠，幫助賣家獲得業(yè)績成功。

中國是全球最重要的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)國家，擁有完整的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈，能夠生產(chǎn)從小型耕作機(jī)械到大型聯(lián)合收割機(jī)等多種類型的農(nóng)業(yè)機(jī)械，已經(jīng)在多個地區(qū)形成了產(chǎn)業(yè)集群，包括：

山東產(chǎn)業(yè)帶

山東省是中國農(nóng)業(yè)機(jī)械的重要生產(chǎn)基地，擁有眾多農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，特別是在濰坊、臨沂、濟(jì)寧等地。

江蘇產(chǎn)業(yè)帶

江蘇省依托重型機(jī)械制造能力和汽配產(chǎn)業(yè)鏈，在農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域也占有一席之地，特別是在常州、徐州等地。

浙江產(chǎn)業(yè)帶

浙江省在小型農(nóng)機(jī)和園藝機(jī)械方面有一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，特別是在寧波、臺州等地。

東北產(chǎn)業(yè)帶

東北地區(qū)（遼寧、吉林、黑龍江）是中國重要的糧食生產(chǎn)基地，擁有較強(qiáng)的大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

這些產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)廠商許多正在經(jīng)歷從為國際品牌貼牌代工到自建品牌、自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的轉(zhuǎn)型升級。借助eBay平臺，生產(chǎn)廠商可以快速轉(zhuǎn)型跨境電商賣家、實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的高效穩(wěn)健出海，順利完成這一轉(zhuǎn)型升級。希望越來越多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商加入eBay，讓中國制造遍布全球的“開心農(nóng)場”！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：ebay）

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