OTTO平臺(tái)：中國賣家拓展德國市場(chǎng)的理想之選

在全球化電商蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，OTTO 平臺(tái)在歐洲電商領(lǐng)域熠熠生輝，為中國賣家開啟了進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的大門。

（圖源：OTTO）

OTTO 集團(tuán)歷史悠久，1949 年創(chuàng)立于德國漢堡，現(xiàn)已發(fā)展成為集國際化、多元化、創(chuàng)新性于一身的大型零售集團(tuán)。其業(yè)務(wù)遍布全球 30 多個(gè)國家，擁有 123 個(gè)全資品牌和子公司，全球員工約 4.3 萬人。2023/24 財(cái)年，集團(tuán)全球業(yè)務(wù)營收超 162 億歐元。

（圖源：OTTO）

OTTO 集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)板塊 —— 電子商務(wù)表現(xiàn)出色。旗下的 otto.de 電商平臺(tái)更是德國本土規(guī)模最大的電商平臺(tái)之一，在全球綜合 B2C 排名中位居第二。該平臺(tái)商品豐富，涵蓋電子產(chǎn)品、家居、戶外、服裝、鞋類、電器、小家電、辦公用品等多個(gè)品類，擁有超過 520 萬種商品和 7000 多個(gè)品牌。2023/24 財(cái)年，otto.de 平臺(tái)的凈銷售額為 450 億人民幣，同比增長 30.7%。

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OTTO 平臺(tái)的活躍用戶約為 1000 余萬，最受消費(fèi)者青睞的三大熱門品類為服飾、家居、3C 產(chǎn)品。其年度訂單量已超 4600 萬，在德國電商市場(chǎng)占據(jù)重要地位，覆蓋了德國多個(gè)重要的線上線下零售渠道，秉持 “無處不在的零售” 理念，不斷發(fā)展多渠道零售模式，包括線下店鋪、電視購物、在線電商、手機(jī)平臺(tái)等。

OTTO 平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)眾多。首先，客單價(jià)較高，消費(fèi)者購買力強(qiáng)，利潤空間可觀。其次，采用嚴(yán)格的邀請(qǐng)審核制度，營造了公平、有序的競(jìng)爭環(huán)境，有助于提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭力。再者，其 “全托管模式” 結(jié)合中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為海外消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。此外，OTTO 集團(tuán)擁有自己的運(yùn)輸和物流專家 Hermes，配送服務(wù)出色，對(duì)于家具和大型家電，只需兩小時(shí)即可配送到家，還可提供無線設(shè)備連接、舊設(shè)備回收以及包裝服務(wù)等，深受賣家好評(píng)。

（圖源：OTTO）

對(duì)于中國賣家而言，OTTO 平臺(tái)提供了出海新機(jī)遇。德國作為歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，其消費(fèi)者網(wǎng)購比例高，消費(fèi)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023 年德國以 4.42 萬億美元的 GDP 超越日本，成為世界第三大經(jīng)濟(jì)體；德國消費(fèi)者以 96% 的網(wǎng)購比例在歐洲名列榜首，52% 的德國消費(fèi)者在 2023 最后 3 個(gè)月的網(wǎng)購人均支出超過 288 歐元；82% 的消費(fèi)者認(rèn)為次日達(dá)服務(wù) “非常重要”，線上物流的崛起指日可待。通過該平臺(tái)，中國賣家不僅可以直接接觸到德國消費(fèi)者，還能觸達(dá)整個(gè)歐洲的消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績和品牌形象的雙重提升。

OTTO 平臺(tái)對(duì)入駐賣家有著明確且嚴(yán)格的要求：

賣家需要擁有德國當(dāng)?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照；

目前僅支持自發(fā)貨模式，所有商家需從德國當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，可通過德國當(dāng)?shù)刈杂袀}庫或者德國海外倉進(jìn)行，并必須使用 DHL 或 Hermes 進(jìn)行配送。此外，賣家需嚴(yán)格遵守德國的產(chǎn)品包裝法和 WEEE 規(guī)定等社會(huì)責(zé)任準(zhǔn)則規(guī)范。

OTTO 平臺(tái)一直致力于擴(kuò)大其在跨境電商領(lǐng)域的布局。2019 年，OTTO 集團(tuán)正式開放第三方賣家入駐；2020 年，其在中國上海成立歐圖中國（ottochina），并面向中國市場(chǎng)招募優(yōu)質(zhì)賣家。

歐圖中國（ottochina）的 CEO 徐貝西表示，OTTO 今年發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)仍會(huì)放在中國市場(chǎng)，當(dāng)下對(duì)于優(yōu)質(zhì)跨境電商賣家來說是一次洗牌的機(jī)會(huì)，優(yōu)質(zhì)賣家應(yīng)籌備多元化多渠道多平臺(tái)布局，以平衡單一平臺(tái)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在入駐 OTTO 會(huì)有一個(gè)非常好的紅利期，所有入駐的中國賣家，都將會(huì)得到來自歐圖中國的專屬客戶經(jīng)理的幫助指導(dǎo)，與平臺(tái)共同快速成長。

總體而言，OTTO 平臺(tái)憑借其強(qiáng)大的集團(tuán)背景、豐富的商品品類、龐大的用戶基礎(chǔ)和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，為中國賣家提供了一個(gè)極具潛力的歐洲電商市場(chǎng)拓展平臺(tái)，助力中國賣家實(shí)現(xiàn)品牌國際化的夢(mèng)想。

（來源：Amy聊跨境）

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