2024 SHEIN品類爆款打法案例③：玩具

玩具作為出海類目中的常青樹，上到喜歡潮流的年輕人下至兒童，都逃離不了玩具“真香”定律。

在SHEIN平臺上，玩具品類正在以環(huán)比數(shù)十個百分點的速度在不斷增長。目前平臺的玩具類目主要包含兒童玩具、戶外玩具、毛絨娃娃、童車，還有手工藝、益智、科教、過家家、愛好收藏等派對類型的產(chǎn)品。如何在年末大促期間實現(xiàn)彎道超車，建議商家們可以在這些類目進行開款嘗試。【更多2024 SHEIN品類爆款案例，可關注11月27日（廣州）SHEIN品類私享會（點擊報名）】

一、兒童玩具類目

玩具遙控車的重點類目，比如玩具車組合、套裝；造型、模型玩具；電動遙控玩具；無人機、遙控飛機等需要格外注意一些證書的要求。此外多造型戰(zhàn)機、直升機是海外比較受海外的一個類目，也比較適合做半托管。

嬰幼兒玩具類目需要非常注重與嬰兒的互動性，如音樂玩具、嬰兒車鈴、床鈴以及一些浴室小玩具通常會更受海外消費者歡迎，但這類玩具在圖案上要注意侵權風險。此外像牙膠玩具的門檻會稍微高一點，因為這類玩具屬于強證書要求門檻的類目。

兒童益智科教的增量在 23-24年的增長趨勢非常高，貨盤主要來自義烏的貨源，開款方向以各種拼圖、早教玩具、各種光學和STEM玩具、分類堆積玩具以及電子學習玩具等為主，其中光學和電子學習玩具中涉及帶電的產(chǎn)品都需要電子電器認證。

過家家類目當前在平臺是一個比較稀缺的品類，屬于商家數(shù)量比較少的賽道。其中，木制過家家的玩具會比較適合半托管的一些場景，因為木頭相對來說會重一點，在全托管的場景下可能會有重量的限制。

兒童積木類目中像電動積木、磁力積木、大顆粒積木玩具以及齒輪拼插玩具在開款方向上都要求無味、無毛刺、厚度適中，且還需要相應的兒童證書。

游戲配件類目的重點選品中，需要注意不要沖撞到國外大牌的品牌授權產(chǎn)品，可以去做一些例如ps4配件、電腦配件以及無人機產(chǎn)品。

樂器類型的開款方向比如大件的聲卡、調(diào)音臺以及麥克風、管樂器、木管樂器，還有一些細小的配件像指套、琴弦、唱片機等錄音設備也都適合去做全托管。

二、兒童藝術手工藝類目

兒童藝術手工藝類目從23年到24年年初的增長趨勢也非?？欤@部分類目集中在兒童美術文具這些類型的產(chǎn)品。

像兒童貼紙貼畫，盡量關注圣誕元素的一些東西，貼畫以50Pcs為主，100Pcs盡量少上。圣誕節(jié)元素需要去做一些圣經(jīng)、圣誕老人、圣誕樹、糖果、雪人、姜餅人等類型的元素去推，最好是在10月底的時間段把它們全部推上去。

兒童文具這塊，筆和本子主要的開款一個方向以新奇好玩為主，另外要格外注意，如果有帶IP的，像迪士尼類型的款式在平臺內(nèi)是賣的特別好的。

美術及顏料這塊部分國家站點是有強證書的需求，如果要做歐洲半托管就要提前做好證書的規(guī)劃，另外像美國、巴西、墨西哥、日本是沒有證書要求的。

兒童時尚包包主要集中在可愛的學生書包上。在開學季，整個兒童藝術手工藝類目的單量都是以成倍的方式進行翻倍增長的，所以要格外注意時間節(jié)點上新，如在9月份以及1、2、3月開學季前去做提前的準備。

兒童剪貼布套件主要是貼紙和本子去做一個搭配組合，而兒童縫紉套件的開款方向在壓花套件這一塊主要是印章、鉆石畫、硅膠模具，需要注意不要去擦邊食品就可以了。

三、 戶外運動玩具類目

球類在美國是最受歡迎的一個體育項目，有證書的話可以掛到兒童玩具籃球上，沒有證書則優(yōu)先掛到青少年這一塊的類目，同時還可以去做一些球板、籃球框或是橄欖球等產(chǎn)品，這些基本上在1~7月份都是非常熱賣的一個品類。

除了傳統(tǒng)的飛行玩具以外，只要能在空中獨立待一段時間的玩具都可以往飛行玩具的方向去開款，比如說上半年賣的特別火的充電火箭等。

戲水類型的玩具比如像游泳球、海綿球或者是嬰兒的小鴨子浮水玩具等，這些也是目前主要的一個開款方向。球池主要是以帳篷型、膠帶型、隧隧道型以及海綿軟墊型為主。

騎行玩具在平臺內(nèi)是一個比較空的類目，目前騎行玩具在歐洲的訂單呈幾倍的方式進行增長。當前騎行玩具也是可以做全托管，但因為重量問題主要是以拆組裝的方式進行發(fā)貨。

四、毛絨玩具類目

毛絨玩具是23年SEHIN平臺玩具品類中的黑馬類目，從23年底到24年初都呈現(xiàn)一個持續(xù)上升的類目。目前該品類的開款方向可以去契合下半年大促的一些活動，比如圣誕節(jié)可以往姜餅人，麋鹿或是圣誕樹等這個方向進行。

值得注意的是，毛絨玩具比較容易被大家忽略的還有一些帶電聲類型的毛絨玩具，這類玩具尤為需要注意差評率。

另外，可以枕、騎、抱、靠等超大型毛絨玩具，還有在23年就已經(jīng)跑出特別好成績的常青款等，也值得商家重點去關注重新開款。

除了毛絨玩具，像一些毛絨包包，或者帶IP的毛絨用品其實也都可以掛到下面這個類目來，因為SHEIN的平臺用戶女性占比達70%以上，她們對顏值的關注程度是比較高的，因此重點開款方向都可以往可愛方面去走。

五、派對以及節(jié)日裝飾品類目

派對類型的開款主要以圣誕節(jié)為主，像一些室內(nèi)外的裝飾、禮品包裝、餐廚布藝以及餐具、音樂盒、圣誕樹、鈴鐺這一塊圣誕配飾的產(chǎn)品。

而半托管產(chǎn)品畫像主要集中在大型的圣誕花環(huán)，麋鹿建筑，還有就是投影燈具等。

霓虹燈具在海外也賣得比較好，因為海外開派對比較頻繁，民眾經(jīng)常會自己布置一些節(jié)日氛圍產(chǎn)品，所以這也是一個不錯的開款方向，主要以炫彩為主。

派對氣球普遍來說數(shù)量會比較多，因此盡量去做一些IP類型或是節(jié)日氛圍類型的開款。

最后再強調(diào)下，派對氣球的價格真的很卷，需要順應節(jié)日、主題、趨勢以及市場去做，建議使用少Pcs—多Pcs階梯價玩法。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：雨果跨境編輯部）