月銷6000+單！個(gè)性化手工DIY撬動(dòng)兩萬億市場(chǎng)...

都知道美國(guó)人喜歡DIY，但你見過在木頭上作畫的嗎？

年初的時(shí)候，烙畫就曾在社媒走紅，當(dāng)時(shí)帶火了DIY木材。

今天我們就來看看DIY手工藝市場(chǎng)到底有多大？里面究竟暗藏了哪些選品機(jī)會(huì)？

01

海外DIY手工藝市場(chǎng)有多大？

根據(jù)

財(cái)富商業(yè)洞察

的調(diào)查，2023年全球手工藝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了10070億美元，預(yù)計(jì)2024年該市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大至

23943.2億美元 ，并將以10.08%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增加。

其中包含紡織品、陶器、玻璃器皿、紙制品、木制品等傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)作品，而DIY手工作為當(dāng)下越來越流行的趨勢(shì)備受年輕消費(fèi)者青睞。

而美國(guó)作為DIY手工藝市場(chǎng)的主角，其需求和規(guī)模都相當(dāng)可觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全美手工藝品行業(yè)總收入達(dá)到32億美元，并且全美家庭可支配收入水平將持續(xù)增長(zhǎng)至2026年。這表明，整個(gè)北美地區(qū)對(duì)軟手工藝品有著強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，進(jìn)而可以推測(cè)DIY手工藝市場(chǎng)同樣具有較大的規(guī)模。

受海外消費(fèi)者可持續(xù)發(fā)展理念影響，消費(fèi)者更加青睞DIY、定制化服務(wù)，而制作手工藝品的工具順勢(shì)成為小眾爆款。

以亞馬遜美國(guó)站為例，搜索“woodburner”一詞發(fā)現(xiàn)，木材燃燒筆及創(chuàng)意工具套裝銷量十分可觀，其價(jià)格大概處于13.67美元——132.99美元之間，產(chǎn)品月銷量在200+單~6000+單左右。

老外喜歡在重大節(jié)日和舉辦派對(duì)都喜歡通過裝飾和互贈(zèng)禮物來慶祝，著重關(guān)注裝飾DIY工具，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)下一個(gè)“爆品”商機(jī)。

02

如何找到這類DIY工具產(chǎn)品？

很多人喜歡自己去亞馬遜前臺(tái)的四榜里面查看，的確能找到那些熱銷的產(chǎn)品，但你能找到，大家都能找到，意味著進(jìn)入的人多，那競(jìng)爭(zhēng)就激烈。對(duì)于亞馬遜的中小賣家來說，或許重點(diǎn)應(yīng)該關(guān)注那些100名以后到400名之間的產(chǎn)品，雖然銷量沒有那么大，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說也較小。

怎么從100名之后的產(chǎn)品里快速找到自己想要的產(chǎn)品的呢？借助選品工具是少不了的（能幫你省至少50%的時(shí)間），這里以賣家穿海這款新一代選品工具為例，來看看如何找到這類制作DIY手工藝品的產(chǎn)品。

選擇賣家畫像。對(duì)于那些剛?cè)腴T的小賣來說，可重點(diǎn)在樹懶型及藍(lán)鯨型中選擇。這類我們以樹懶型為例，畢竟這是亞馬遜實(shí)力最弱的賣家群體之一，如果他們都能做好，你投入更多資源精力去做，大概率不會(huì)比他差。

接下來選擇選品策略。有多個(gè)選擇策略供選擇，包含長(zhǎng)尾、新品、增長(zhǎng)勢(shì)能、基石等多個(gè)策略，基本涵蓋了市面上主流的玩法。對(duì)于中小賣家來說，想要避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，可以重點(diǎn)先從長(zhǎng)尾市場(chǎng)入手，等能盈利了再去做其它產(chǎn)品。所以，這里我們選擇長(zhǎng)尾策略下的非標(biāo)品，因?yàn)闃?biāo)品市場(chǎng)不太好做差異化。

選好后，下方就有相對(duì)應(yīng)的一系列產(chǎn)品推薦，你可以一款款快速去看。

選品機(jī)會(huì)指數(shù)+選品輔助線幫你快速判斷一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，月銷量、銷售額、上架時(shí)間也能在產(chǎn)品圖頁(yè)面直接看到。

當(dāng)然，其它畫像及其它策略也有相關(guān)的DIY工具產(chǎn)品，查找流程跟上面的也基本一致，不用再像市面上其它工具一樣先輸入各種參數(shù)進(jìn)行篩選后再去里面一個(gè)個(gè)看，更加簡(jiǎn)單高效。

03

做這類產(chǎn)品要考慮哪些因素？

對(duì)于一款DIY市場(chǎng)的產(chǎn)品，你想要去做，除了市場(chǎng)因素外，產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、競(jìng)品賣家實(shí)力、利潤(rùn)等等方面都需要去考慮。其中，我最看重產(chǎn)品的使用場(chǎng)景是否足夠多。

上面的眾多產(chǎn)品中，我看中了這款圓形切面的木圈。

為什么呢？很簡(jiǎn)單，它的使用場(chǎng)景足夠多。

1）可用來染色、DIY繪畫，迎來上藝術(shù)課

2）可以DIY制作各種圣誕、婚禮等節(jié)日裝飾品

3）木圈可用于DIY杯墊

4）可以DIY成手寫標(biāo)簽

5）可以DIY木牌匾標(biāo)牌

6）木圈可以制作成許愿卡

7）還可以用來裝飾房屋

……

總之，這個(gè)木圈的使用場(chǎng)景非常廣，說明需求就不會(huì)差。

使用場(chǎng)景滿足條件后，我一般還會(huì)重點(diǎn)看以下幾個(gè)方面：

看類目：主要看壟斷度，過高的要謹(jǐn)慎。

利潤(rùn)：看利潤(rùn)是否過低

看對(duì)手：只挑選旗鼓相當(dāng)或者較弱的對(duì)手

CPC ：廣告成本是否過高

差異化：看看能否進(jìn)行差異化，不能的要謹(jǐn)慎。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)：判斷該產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

基于上面這些維度，我們點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)去查看具體數(shù)據(jù)來判斷。

首先類目方面的壟斷系數(shù)都在20%以下，說明該類目壟斷率低。對(duì)手賣家實(shí)力評(píng)分26分，比較低，說明對(duì)手實(shí)力不強(qiáng)，贏面機(jī)會(huì)較大。CPC競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)暫時(shí)沒有，但估計(jì)也不會(huì)太高。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面查專利查了下，也沒有發(fā)現(xiàn)相似度特別高的。

重點(diǎn)來分析下該產(chǎn)品的利潤(rùn)。該產(chǎn)品的售價(jià)是7.99美金（大概56元），1688上該產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)1.75元，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi):$4.15（29元），傭金:$1.19（8.35元），廣告按1美金算（7元），打包+運(yùn)費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)這些算一起4塊左右，那么該產(chǎn)品的最終利潤(rùn)=59-1.75-29-8.35-7元-4元=8.9元。

出1單有8.9塊的利潤(rùn)，按該賣家一個(gè)月549單來算，那么一個(gè)月就是549X8.9=4886元，一年下來也有5.8W的利潤(rùn)，多做幾款這樣的產(chǎn)品，一年賺個(gè)幾十萬是沒有問題的。雖然這款產(chǎn)品利潤(rùn)不是很高，但也能做。

最后就是考慮做差異化的問題了。這種木圈差異化可以考慮從形狀入手，他做圓形的，你可以考慮做正方形、長(zhǎng)方形、六辺形等形狀。另外的一點(diǎn)就是從類目方面進(jìn)行差異化，因?yàn)檫@款產(chǎn)品的使用場(chǎng)景多，你可以放藝術(shù)、家居、飾品等多個(gè)類目，挖掘競(jìng)爭(zhēng)較小的類目，避開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

綜合看下來，這款一用來DIY的圓形木圈還是值得去嘗試的。

你看，用來找想要的產(chǎn)品簡(jiǎn)單高效，不用你自己去亞馬遜找，它已經(jīng)幫你找好了，你只要找對(duì)賣家畫像，選擇策略即可找到這些產(chǎn)品。另外經(jīng)過競(jìng)品賣家、ASIN、類目等多項(xiàng)目分析它也幫你做好了，你只要綜合這些數(shù)據(jù)加上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，最終選出來的產(chǎn)品成功率自然要比你自己靠喜歡選出來的高出不少。

美國(guó)DIY手工藝市場(chǎng)很寬廣，關(guān)鍵在于你能不能快人一步發(fā)現(xiàn)商機(jī)，搶先入局。

（來源：小海）

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