隨著中國出口貿(mào)易持續(xù)攀升至新高度,外貿(mào)企業(yè)的陣營日益擴(kuò)大,規(guī)模也隨之增長。
但與此同時,這些企業(yè)時常會遭遇海外客戶的支付延遲乃至惡意欠款問題。面對這些棘手難題,許多企業(yè)主都迫切希望能夠找到一種既迅速又有效的解決方案,以便立即挽回經(jīng)濟(jì)損失。
遺憾的是,現(xiàn)實中并不存在這樣簡單且直接的應(yīng)對之策。
很多外貿(mào)企業(yè)自行催收數(shù)年都毫無效果,而委托專業(yè)機(jī)構(gòu),本土催收,往往起到立竿見影的效果。
債權(quán)方:湖北某材料有限公司
債務(wù)方:巴西某公司
拖欠金額:154917.12美元
拖欠時長:2年
雙方曾友好交易3年,各自履行己方發(fā)貨、付款義務(wù)。直到2021年,一筆價值15萬美元全額賒銷的訂單,巴西公司在收到貨后,卻未如約支付貨款。
湖北公司立即停止合作并啟動催收。雙方僵持2年,期間湖北公司曾派人親自去巴西上門溝通欠款事宜,并成功與巴西公司老板面對面商討,簽署了最終還款協(xié)議。
但世事難料,就在見面后的一個月巴西公司老板意外離世,其公司也未如約執(zhí)行還款計劃。
湖北公司多次與其公司聯(lián)系要求還款均毫無效果,無奈之下找到Harry尋求幫助。
催收律師接到咨詢后,立即梳理了債權(quán)資料,同時對債務(wù)企業(yè)進(jìn)行了初步調(diào)查,并根據(jù)得到的信息出具了一份《案件評估報告》:
案件優(yōu)勢
(1)該案債權(quán)資料齊全,包括雙方蓋章簽字的合同、裝箱單、提單等,能有效證明雙方存在交易;其中雙方簽署的還款協(xié)議能夠證明債務(wù)方確實存在拖欠行為,且拖欠金額明確;在催收過程中能夠起到積極作用;
(2)巴西訴訟時效為5年,該案在訴訟時效內(nèi),可以依法催收。
(1)本案拖欠時間2年,已錯過債權(quán)方自行催收的最佳時機(jī)。
(2)根據(jù)對債務(wù)方的初步調(diào)查,發(fā)現(xiàn)該公司有多條不良記錄,公開信息中債務(wù)總額高達(dá)50多萬巴西雷亞爾,很明顯債務(wù)公司面臨著財務(wù)困難。若不及時采取有效的催收措施,很有可能錢貨兩失。
綜合以上信息,雖然催收存在難度,但好在債務(wù)公司在營,可以實施相關(guān)行動。
建立聯(lián)系、立即還款
1、催收律師接案后,立即給債務(wù)方郵寄了一封催款函,并成功與其經(jīng)理建立了聯(lián)系。對方承認(rèn)欠款,并表示將于當(dāng)天下午向債權(quán)方賬戶打款1萬美元。
債務(wù)金額有誤,分期還款?
2、同時,債務(wù)方經(jīng)理出示了對賬單,告知欠款金額有出入,實際欠款金額應(yīng)為124917.12美元。因為己方曾于2023年2月償還過2萬美元的欠款。而剩余的124917.12美元,對方給出了分9期、每期償還13879.68美元的還款計劃。
縮短還款期限、保障按約還款
3、催收律師將債務(wù)方還款計劃及債務(wù)金額相關(guān)問題反饋給了債權(quán)方,經(jīng)核實欠款金額確實存在出入;但是分9期還款風(fēng)險較高,畢竟債務(wù)公司經(jīng)營狀況不佳,若時間拖的太久,存在破產(chǎn)跑路的風(fēng)險。因此盡可能在其能承擔(dān)的范圍內(nèi),縮短還款期限、盡早落袋為安,才是最佳方案。
4、催收律師再次聯(lián)系了債務(wù)方經(jīng)理,曉之以理、動之以情,要求對方將還款期限縮短至6期,每期支付20819.52美元、且要求該筆債務(wù)轉(zhuǎn)化為一種信用票據(jù),確保債務(wù)人可以按時還款。
持續(xù)施壓,成功回款
5、催收律師多次向其溝通施壓,表達(dá)了債權(quán)方對其的不信任。若不能同意該方案將會直接訴諸法律、申請“執(zhí)行程序”,屆時將會對其公司經(jīng)營帶來重創(chuàng)。
在催收律師的強(qiáng)勢施壓下,最終債務(wù)方答應(yīng)了6期還款、每月30日前支付20819.52美元的方案。
6、雖然款項有信用票據(jù)作為保障,但是催收律師也不敢懈?。幻吭鲁掷m(xù)跟進(jìn)付款進(jìn)度,提前督促債務(wù)方申請打款流程;2024年10月債權(quán)方收到最后一筆還款,該案順利結(jié)束。
1、定期調(diào)取合作方信用報告、謹(jǐn)慎使用全額賒銷
該案,雙方在合作后期,經(jīng)營出現(xiàn)了極大的問題;而債權(quán)方在未做調(diào)查的情況下就直接使用全額賒銷的交易方式;直接導(dǎo)致貨款被拖欠長達(dá)兩年。夜長夢多,債務(wù)方老板意外去世,導(dǎo)致溝通中斷,債權(quán)方無計可施。
在此提醒所有外貿(mào)人,客戶的信用情況是流動的,定期調(diào)取客戶的信用報告,實時掌握對方經(jīng)營情況,知己知彼,才能有效防范交易風(fēng)險。同時,注意交易文件的簽署,正常企業(yè)間的交易,債權(quán)不會隨著經(jīng)營者的去世而消失,可以正常催收。
2、關(guān)于巴西“執(zhí)行程序”的優(yōu)勢
(1)可以直接對債務(wù)人財產(chǎn)進(jìn)行扣押,以保證債務(wù)的清償;
(2)法院不再要求國外債權(quán)人繳納訴訟保證金;
(3)“執(zhí)行程序”相比較其它訴訟程序,在程序上更加快捷,節(jié)省了債權(quán)人的時間和財務(wù)成本。
(來源:外貿(mào)風(fēng)控-Harry)
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