SHEIN、速賣通、TEMU半托管模式對(duì)比，哪個(gè)更適合你？

如果說2023年是跨境電商全托管模式風(fēng)起云涌的一年，那么2024年的風(fēng)頭必然屬于半托管模式。近幾個(gè)月來，半托管模式熱度居高不下，從速賣通推出半托管后，Temu也緊跟半托管步伐，圈住了好一波流量和熱度，吸引眾多賣家入駐，Shein也不甘落后，緊隨其步。

速賣通、Temu、Shein三大跨境電商平臺(tái)對(duì)比之下，面向的客戶都是海外消費(fèi)者，而定價(jià)機(jī)制、運(yùn)營和物流等方面是有差異的，不管是哪個(gè)平臺(tái)的半托管服務(wù)，相似之下也有不同之處。本文將從多個(gè)維度對(duì)比分析這三個(gè)平臺(tái)的半托管模式，以幫助賣家做出更適合自己的選擇。

一、各個(gè)平臺(tái)的模式特點(diǎn)

1、速賣通半托管模式

物流與服務(wù)：速賣通的半托管模式中，平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和履約配送服務(wù)，賣家保持對(duì)產(chǎn)品定價(jià)和運(yùn)營的自主權(quán)。

流量扶持：速賣通為半托管模式的商家提供Choice頻道的流量扶持，幫助商家提升曝光。

自主性：賣家可以自主定價(jià)銷售，同時(shí)享受平臺(tái)提供的物流、營銷活動(dòng)等支持。

2、SHEIN半托管模式

本土履約：SHEIN半托管模式支持賣家自主選品上架和自主運(yùn)營，但選品需要在海外本地有庫存，以實(shí)現(xiàn)本土履約。

定價(jià)協(xié)助：SHEIN團(tuán)隊(duì)會(huì)協(xié)助完成合理定價(jià)，提供零傭金、零推廣費(fèi)和專屬服務(wù)。

營銷資源：為半托管賣家提供營銷資源和客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的專屬流量扶持。

3、TEMU半托管模式

物流自主：TEMU的半托管模式要求賣家自行完成包括倉庫管理、發(fā)貨履約等在內(nèi)的物流流程，而定價(jià)和運(yùn)營的自主權(quán)更多地交給了賣家。

全品類招商：TEMU進(jìn)行全品類招商，不限制特定類目，為賣家提供更廣闊的市場空間。

成本優(yōu)勢：TEMU目前沒有平臺(tái)扣點(diǎn)，降低了賣家的前期成本。

二、各個(gè)平臺(tái)的模式劣勢

1、速賣通半托管模式

物流依賴性：速賣通半托管模式下，賣家對(duì)平臺(tái)物流的依賴性較高，這可能限制了賣家對(duì)物流效率的控制能力。庫存風(fēng)險(xiǎn)：在半托管模式下，供應(yīng)商需要承擔(dān)一定的庫存風(fēng)險(xiǎn)，而速賣通則負(fù)責(zé)銷售和庫存管理。

供應(yīng)鏈控制力弱：速賣通對(duì)供應(yīng)鏈的控制力較弱，可能會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈效率。

合作關(guān)系不穩(wěn)定：與供應(yīng)商的合作關(guān)系可能會(huì)受到市場波動(dòng)的影響，導(dǎo)致供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定。

2、SHEIN半托管模式

商品限制：SHEIN對(duì)入駐商家有明確的要求，如商品重量需在400克以上，且對(duì)某些特定類目有限制

供應(yīng)鏈控制力弱：SHEIN在半托管模式下對(duì)供應(yīng)鏈的控制力較弱，可能會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈效率

合作關(guān)系不穩(wěn)定：與供應(yīng)商的合作關(guān)系可能會(huì)受到市場波動(dòng)的影響，導(dǎo)致供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定

庫存風(fēng)險(xiǎn)：SHEIN需要承擔(dān)全部的庫存風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)增加企業(yè)的運(yùn)營成本

3、TEMU半托管模式

罰款規(guī)則不明確：Temu的罰款規(guī)則可能不明確，導(dǎo)致賣家在運(yùn)營中面臨不確定性

保證金風(fēng)險(xiǎn)：Temu的保證金可能無法及時(shí)退回，增加了賣家的資金風(fēng)險(xiǎn)

資金預(yù)留問題：平臺(tái)可能預(yù)留部分資金，回款比例和時(shí)效不明確，影響賣家的資金流動(dòng)性

違規(guī)罰款：Temu對(duì)延遲到貨、商品缺貨、虛假發(fā)貨等行為設(shè)有罰款，增加了賣家的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)鏈管理要求高：Temu半托管模式要求賣家自行管理海外倉產(chǎn)品以及進(jìn)行發(fā)貨履約，增加了賣家的運(yùn)營負(fù)擔(dān)。

訂單時(shí)效性：Temu規(guī)定訂單需在7天內(nèi)送到客戶手里，超時(shí)罰款40元/5美元，對(duì)賣家的物流時(shí)效性要求高。

質(zhì)量問題產(chǎn)品罰款：質(zhì)量問題產(chǎn)品可能面臨貨價(jià)總值3倍的罰款，增加了賣家的質(zhì)量控制壓力。

定價(jià)權(quán)問題：定價(jià)權(quán)依舊在Temu手上，半托管賣家的定價(jià)可能受到Temu的調(diào)整要求。

三、適用場景與賣家選擇建議

1、產(chǎn)品特性與市場定位：

如果賣家的產(chǎn)品屬于SHEIN明確限制的類目，或更適合快速配送和本土化服務(wù)，SHEIN可能是更好的選擇。速賣通適合那些希望保持定價(jià)和運(yùn)營自主權(quán)，同時(shí)享受平臺(tái)物流服務(wù)的賣家。TEMU適合有海外倉的賣家，特別是那些希望降低平臺(tái)扣點(diǎn)成本，提高定價(jià)靈活性的賣家。

2、物流能力與運(yùn)營資源：

如果賣家在海外擁有成熟的物流和倉儲(chǔ)體系，速賣通和SHEIN的半托管模式可能更加合適。如果賣家需要平臺(tái)的定價(jià)支持和營銷資源，SHEIN的半托管模式可能更有優(yōu)勢。對(duì)于已經(jīng)具備海外倉的賣家，TEMU的半托管模式可以提供更大的自主性和成本優(yōu)勢。

在選擇平臺(tái)時(shí)，賣家需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、物流能力、市場定位、運(yùn)營資源、成本控制以及平臺(tái)提供的支持服務(wù)來做出選擇。速賣通適合那些希望保持定價(jià)和運(yùn)營自主權(quán)，同時(shí)享受平臺(tái)物流服務(wù)的賣家；SHEIN適合在時(shí)尚品類和快消品領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的賣家；而TEMU則適合有海外倉且?guī)齑尕S富的多渠道經(jīng)營賣家。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)，賣家需要仔細(xì)權(quán)衡，選擇最適合自己的平臺(tái)。

但其實(shí)，不管是哪個(gè)平臺(tái)的半托管，都需要賣家有產(chǎn)品和物流倉儲(chǔ)的優(yōu)勢。也有賣家提到，以美國市場為例，同樣的產(chǎn)品TEMU半托比SHEIN半托會(huì)相對(duì)出單更快；也有賣家反饋SHEIN墨西哥目前流量很香。因此，面對(duì)激烈的競爭和不斷涌現(xiàn)的商機(jī)，強(qiáng)烈建議賣家們多平臺(tái)入駐，擴(kuò)大品牌曝光，降低單一平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，選擇適合自己的出海之路。

（來源：MJCM跨境合規(guī)）

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