NO.45 黑五收官！大批賣家吃力不討好盡賠本？

今年的黑五網(wǎng)一促銷比起以往，各個平臺都大幅拉長了大促的時間跨度，但今年的銷量并沒有期待中的大爆發(fā)。往年的這一天，賣家的單量或者銷售額都是熱議的話題，可今年卻顯得頗為冷清。

—1—

賣家:108億銷售額的單在哪?

Adobe Analytics監(jiān)控的交易顯示，黑色星期五的在線支出同比增長10.2%，達到創(chuàng)紀錄的108億美元。其中移動設備對黑五的貢獻尤為顯著，銷售額同比增長12.1%。

但從賣家實際狀況來說，銷量遠非上述數(shù)據(jù)那般可觀。眾多賣家反饋，比起平時，訂單數(shù)量有一定程度的增長，但其增幅卻較為有限。

許多賣家都表示，此次黑五活動所帶來的流量甚至比不上會員日與萬圣節(jié)。賣家忍不住抱怨：“全然沒有黑五應有的熱烈氛圍與火爆感覺?！?/span>

不過，也有個別例外情形，在黑五當天，亦有部分賣家訂單量呈爆發(fā)式增長。

“其小類前50名的產(chǎn)品都爆單了，訂單是平時的10倍，但庫存不多了，大多數(shù)庫存都在‘預留狀態(tài)’，感覺跑不完黑五網(wǎng)一整個階段?！?/span>

“今年很神奇，平時賣得一般的產(chǎn)品，現(xiàn)在一下子就很猛，完全不夠賣，補貨也來不及了，只能看著斷貨。”另有一位賣家感慨。

盡管有部分亞馬遜賣家表示單量及銷售額有所增長，但狀況是：銷量漲，利潤降。

—2—

旺季大“縮水”，賣家銷售策略急需變革

在今年黑五銷售業(yè)績不佳的狀況下，造成這種局面的主要因素還涵蓋以下兩個方面：

一是多平臺分流。

以往黑五大促活動基本聚焦于亞馬遜平臺，然而當下，市場上多了Temu、SHEIN等眾多新興平臺。平臺多了，但消費者卻是相對固定的，如此一來，平均分配至各個平臺的流量勢必相應減少。

早前有一份調(diào)查顯示，美國超過四分之一的Z時代消費者計劃在Temu上進行自己的“黑五”消費，24%的消費者希望在Shein買到自己的“黑五”禮品。

二是戰(zhàn)線拉長。

在本年度，無論是亞馬遜、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)巨頭，還是SHEIN、Temu、TikTok shop在內(nèi)的新興平臺，都不約而同地拉長了黑五網(wǎng)一大促的時間。其中Temu的大促周期更是長達47天，其早在10月20日便已率先開啟相關大促活動。

有賣家指出，以往海外銷售旺季在9月份便已拉開帷幕，而如今，所謂的旺季僅剩下黑五網(wǎng)一結(jié)束后的短短十幾天時間。

并且，當下旺季大促所斬獲的銷量是以犧牲 11 月正常銷售為代價換來的，在此期間，廣告費大幅攀升，轉(zhuǎn)化率卻不升反降。然而最終核算整體效益時卻發(fā)現(xiàn)，這般情形甚至還不如沒有旺季。

有賣家坦言，這種重大促銷活動純粹是在為平臺提升用戶粘性而效力，賣家自身則只是在白白地賠錢賺吆喝，吃力卻難以討好。

不僅是黑五，近年來萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)點的銷量都越趨于平淡了。

作為賣家，不能單靠這種活動日去實現(xiàn)單量的增長，需要去尋找新的增長點，比如優(yōu)化產(chǎn)品組合、創(chuàng)新營銷手段、提升用戶體驗、建立品牌差異化等等，實現(xiàn)長效穩(wěn)定的增長。

- end -

（來源：雪球站外）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?