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2024-12-24 18:54
通過競品推廣曲線判斷推廣難度
亞馬遜選品需要考慮的維度特別多，需要考慮：
市場需求。因?yàn)檫@是決定產(chǎn)品是否能賣得出去以及能否獲得利潤的關(guān)鍵。通過市場研究和數(shù)據(jù)分析來了解目標(biāo)市場的需求和趨勢，從而選擇具有潛力的商品。
競爭程度。評(píng)估該產(chǎn)品所在類目的競爭程度，判斷新賣家是否有進(jìn)場的機(jī)會(huì)。選擇低競爭度的產(chǎn)品可以提高成功的可能性。
利潤空間。高利潤空間的商品目的不僅僅是說獲得更多的利潤，并且給商品推廣預(yù)留足夠費(fèi)用。
推廣難度。核心詞的CPC是不是很高，轉(zhuǎn)化率是不是很低，跟利潤率比起來是否有足夠空間進(jìn)行推廣。
解決痛點(diǎn)。根據(jù)客戶需求真正解決客戶痛點(diǎn)，開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競爭。
行業(yè)趨勢。通過關(guān)鍵詞搜索量變化趨勢來預(yù)估產(chǎn)品的潛在銷量，選擇正向增長的細(xì)分類目更容易成功。
自身資源。考慮自身的供應(yīng)鏈、資金、運(yùn)營能力等資源，選擇適合自身?xiàng)l件的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。查詢產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品一定不碰。
這么多維度分析導(dǎo)致不少賣家沒有分析透徹，所以在推廣過程發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品很難推，一會(huì)發(fā)現(xiàn)競品的評(píng)論獲取的非?？?，一會(huì)發(fā)現(xiàn)競品又做秒殺了。那是否有什么辦法可以判斷產(chǎn)品的推廣難度呢？
之前已經(jīng)分析過CPC維度。今天來分享利用競爭對(duì)手的推廣曲線來分析推廣難度。
一．下載競爭對(duì)手的產(chǎn)品庫
打開賣家精靈的選產(chǎn)品功能，選擇類目后，進(jìn)行篩選，勾選主圖進(jìn)行下載。
圖片來源：賣家精靈
下載后的表格利用AI進(jìn)行產(chǎn)品類別的判斷。
圖片來源：必勝哥的三板斧
再根據(jù)上架時(shí)間將產(chǎn)品庫分成老品和新品。一般上架半年以內(nèi)的產(chǎn)品可以認(rèn)為是新品。
圖片來源：必勝哥的三板斧
二．下載產(chǎn)品曲線作為數(shù)據(jù)源
打開新品產(chǎn)品庫的產(chǎn)品鏈接，使用賣家精靈插件依次下載推廣曲線。
圖片來源：賣家精靈
同樣的操作對(duì)老品產(chǎn)品庫也操作一遍。
三．進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
達(dá)到目標(biāo)排名的時(shí)間及評(píng)論數(shù)
根據(jù)不同產(chǎn)品及自身情況確定推廣目標(biāo)，比如大類10000名，統(tǒng)計(jì)新品庫和老品庫中產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)排名所需要的時(shí)間和評(píng)論來判斷推廣難度。
圖片來源：必勝哥的三板斧
秒殺情況分析
統(tǒng)計(jì)新品庫和老品庫中產(chǎn)品第一次秒殺的時(shí)間，上架后第幾天進(jìn)行秒殺，總的秒殺次數(shù)，及平均每月秒殺幾次。
圖片來源：必勝哥的三板斧
評(píng)論是否有異常
統(tǒng)計(jì)新品庫和老品庫中產(chǎn)品評(píng)論增長是否異常，如果有采用黑帽進(jìn)行評(píng)論的干預(yù)。
圖片來源：必勝哥的三板斧
總結(jié)
通過分析推廣曲線，賣家可以避免選擇那些市場競爭過于激烈或推廣成本過高的產(chǎn)品。例如，利用黑科技增加評(píng)論，無限秒殺等手段去推廣，導(dǎo)致自己推廣產(chǎn)品時(shí)效果不佳。
維度不是唯一，而是多維度綜合考慮，并不是某個(gè)維度不行就一定不能做。這點(diǎn)希望不要鉆牛角哦。
（來源：必勝哥的三板斧）
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