亞馬遜低客單價(jià)產(chǎn)品絕對不會虧損的價(jià)格策略

一、低價(jià)產(chǎn)品的核心特點(diǎn)與定價(jià)策略

低價(jià)產(chǎn)品的核心在于價(jià)格敏感度。消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品時(shí)，往往對價(jià)格極為敏感，因此高價(jià)產(chǎn)品的廣告策略在低價(jià)市場中可能并不適用。為了提升銷量，低價(jià)產(chǎn)品需要采取低價(jià)螺旋和低廣告策略。然而，這并不意味著要犧牲利潤。合理的定價(jià)策略，既能吸引消費(fèi)者，又能保證賣家的利潤空間。

在定價(jià)時(shí)，賣家應(yīng)避免將價(jià)格定得比競爭對手低得多，以免引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”。同時(shí)，也要堅(jiān)持自己的立場，不以犧牲利潤為代價(jià)去追求市場最低價(jià)。相反，賣家應(yīng)專注于創(chuàng)建并優(yōu)化產(chǎn)品listing，通過展示產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，來提升消費(fèi)者的購買意愿。此外，考慮到亞馬遜美國站的運(yùn)費(fèi)政策，賣家在定價(jià)時(shí)也可以適當(dāng)考慮免運(yùn)費(fèi)門檻，以提升非Prime會員的轉(zhuǎn)化率。

二、競價(jià)策略：保守測試與精準(zhǔn)投放

對于低客單價(jià)產(chǎn)品，其推新特點(diǎn)表現(xiàn)為ACOS偏高，出單容易。因此，在前期推廣時(shí)，賣家應(yīng)采用保守的投放測試策略。根據(jù)預(yù)算的不同，賣家可以選擇不同的競價(jià)方案。

方案一適用于預(yù)算有限的賣家，通過每天15美金的預(yù)算，使用自動廣告進(jìn)行初步測試。此方案較為保守，但能夠確保在ACOS不失控的情況下獲得大部分曝光。方案二則處于平衡狀態(tài)，通過自動廣告與大詞精準(zhǔn)手動的相互配合，能夠快速提升產(chǎn)品排名。而方案三則較為激進(jìn)，以大詞流量為主，配合SBV廣告，以達(dá)到更好的曝光和轉(zhuǎn)化效果。

三、廣告打法：多維度曝光與精準(zhǔn)引流

在廣告打法上，賣家可以從多個(gè)維度進(jìn)行曝光和精準(zhǔn)引流。首先，對于預(yù)算有限的賣家，可以采用低價(jià)自動緊密跑詞和收錄的策略，確保在獲得所需點(diǎn)擊次數(shù)的前提下，盡可能降低CPC。同時(shí)，也可以開展核心大詞廣告，通過廣泛匹配進(jìn)行初步測試和優(yōu)化。

其次，對于精準(zhǔn)長尾詞，賣家可以將其按照多個(gè)梯隊(duì)進(jìn)行分類，并批量開展手動廣泛匹配和手動精準(zhǔn)匹配。這些關(guān)鍵詞有助于提升產(chǎn)品排名，增加精準(zhǔn)流量來源。此外，對于高出單量的關(guān)鍵詞，賣家還可以單獨(dú)投放視頻廣告，并同時(shí)開啟三種匹配方式，以進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。拿我知道的一個(gè)小眾品類的賽道來講，它就有一個(gè)獨(dú)特的引流神器。不僅可以提升店鋪流量，還能真的得減少差評。那就是ACES。（汽車配件和車型適配關(guān)系）功能是賣家在北美市場的一大利器。在AMAZON平臺，消費(fèi)者在購買汽車配件時(shí)，系統(tǒng)會提示該配件是否適合其車型，從而提升自然流量。精準(zhǔn)適配帶來的便利，使賣家能夠更好地服務(wù)全球客戶。對于從事汽配行業(yè)的賣家來講，這無異于最強(qiáng)工具。

（來源：汽配跨境掃地僧）

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