57.61%、50000家、107億，幾組數(shù)據(jù)揭秘日本“掘金熱潮”

2021年，哪里才是最好的出?！疤越鸬亍?？

受歐美疫情持續(xù)蔓延的影響，賣(mài)家跳轉(zhuǎn)新興市場(chǎng)的動(dòng)作明顯。日前一場(chǎng)賣(mài)家峰會(huì)上，面對(duì)提問(wèn)高達(dá)57.61%賣(mài)家首選簽署了RCEP的16國(guó)（包含日韓澳和東南亞），傳統(tǒng)主流市場(chǎng)美國(guó)和歐洲分別位居其后。

尤其是與中國(guó)隔水相鄰的日本，一眾賣(mài)家在疫情新常態(tài)下開(kāi)始了掘金之旅，憑借日本樂(lè)天搭建的貿(mào)易渠道賺得盆滿缽滿。

為新?tīng)I(yíng)收鋪路，賣(mài)家頻頻布局日本市場(chǎng)

全球線下消費(fèi)轉(zhuǎn)至線上，是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但中國(guó)賣(mài)家與歐美市場(chǎng)的供需關(guān)系卻在跨境物流停擺、出口貨物停裝、平臺(tái)政策高壓以及國(guó)家單方面的貿(mào)易制裁中岌岌可危，甚至一度斷裂。

一方面，供給回穩(wěn)，中國(guó)商品急于輸出；另一方面，出口歐美市場(chǎng)受阻，賣(mài)家資金回路缺口大；加之歐美市場(chǎng)為首的亞馬遜，接連做出限制入庫(kù)、IPI分?jǐn)?shù)制約、補(bǔ)貨限制以及FBA爆倉(cāng)等影響，促使一部分賣(mài)家轉(zhuǎn)而切換新興市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，今年賣(mài)家考慮布局新興市場(chǎng)（歐美主流市場(chǎng)除外）的意愿可能創(chuàng)下歷史記錄；疫情不可抗力下，跨境圈內(nèi)有一批賣(mài)家更快意識(shí)到多點(diǎn)布局的重要性，從跨境電商腹地逐漸向新興市場(chǎng)延伸；入駐新興市場(chǎng)的進(jìn)程中，賣(mài)家更多地將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了購(gòu)買(mǎi)力突出、市場(chǎng)體量較大的日韓市場(chǎng)，尤其是未被完全開(kāi)發(fā)、電商升值潛力大的日本市場(chǎng)。

以擁有27.4%日本國(guó)內(nèi)電商占有率的日本樂(lè)天為例，疫情期間電商業(yè)務(wù)去年比增長(zhǎng)高達(dá)50%；截止6月店鋪數(shù)量超過(guò)50000家；平均日交易額約107億日元，在2020年連續(xù)2季度，平臺(tái)銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，與跨境電商相關(guān)的樂(lè)天市場(chǎng)的增值尤為突出。

這一點(diǎn)，從現(xiàn)有賣(mài)家們的反饋中也可得出：“雙11期間，日本市場(chǎng)的銷(xiāo)量居然遠(yuǎn)超俄羅斯、法國(guó)等主力市場(chǎng)，這是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到的”；6月份隨著其他大賣(mài)轉(zhuǎn)投日本市場(chǎng)后，店鋪11月份的銷(xiāo)售額就超過(guò)了過(guò)去3個(gè)月；比較而言，日本買(mǎi)家的復(fù)購(gòu)及品牌粘性高，記上樂(lè)天市場(chǎng)獨(dú)有的樂(lè)天積分系統(tǒng)，可以更大程度的吸引買(mǎi)家來(lái)平臺(tái)購(gòu)物消費(fèi)。

1.1億買(mǎi)家為之瘋狂！日本樂(lè)天，究竟有何魅力？

日本是一塊未被完全開(kāi)發(fā)的“跨境處女地”，其實(shí)我們常常能夠在賣(mài)家口中聽(tīng)到諸如此類(lèi)的評(píng)價(jià)。

不難發(fā)現(xiàn)，在跨境電商領(lǐng)域中，日本基本上由日本樂(lè)天、亞馬遜日本站以及雅虎平臺(tái)三分天下。針對(duì)中國(guó)賣(mài)家進(jìn)駐日本市場(chǎng)所應(yīng)該選取的平臺(tái)渠道，以下這組數(shù)據(jù)或可作為參考：2020年4月，疫情期間18-34歲及35歲以上的女性消費(fèi)者使用最多的電商平臺(tái)是日本樂(lè)天，高于亞馬遜日本站和雅虎平臺(tái)；同時(shí)，35歲以上的男性消費(fèi)者使用度最高的也是日本樂(lè)天……

除了廣泛的年齡段，事實(shí)上日本樂(lè)天在國(guó)內(nèi)擁有27.4%的電商市場(chǎng)覆蓋率。極具爆發(fā)力的電商潛力之外，日本樂(lè)天獨(dú)具特色的商業(yè)模式——樂(lè)天經(jīng)濟(jì)圈，才是中國(guó)賣(mài)家快速增粉、營(yíng)銷(xiāo)獲利的掘金利器！

舉例來(lái)看，中國(guó)賣(mài)家入駐后所能享受的不僅僅是東道主平臺(tái)的本土化服務(wù)，還能夠借助日本樂(lè)天近乎30年所積攢下的資源渠道，打通電商、金融、物流、營(yíng)銷(xiāo)等70種以上的服務(wù)，圈粉1.1億高消費(fèi)力買(mǎi)家以及龐大的市場(chǎng)規(guī)模。并且，樂(lè)天集團(tuán)的共通ID（樂(lè)天市場(chǎng)以及所有樂(lè)天集團(tuán)的服務(wù)項(xiàng)目都可以使用）和樂(lè)天積分，可以有效促進(jìn)樂(lè)天經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)不同服務(wù)的多次利用，提高用戶忠誠(chéng)度。

攜手樂(lè)天，觸達(dá)日本

點(diǎn)擊“綠色通道”，與千萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家共同掘金、共赴爆單之路

日本樂(lè)天期待你們的加入

中國(guó)企業(yè)入駐需知

1、入駐方式一：中國(guó)企業(yè)直接入駐日本樂(lè)天

要求入駐企業(yè)為實(shí)體公司，有日本市場(chǎng)的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以提供商務(wù)日文標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)。同一企業(yè)名義下的日幣賬號(hào)可以海外匯款?？梢宰?cè)同一企業(yè)pingpong賬號(hào)用來(lái)收款。

2、入駐方式二：中國(guó)企業(yè)通過(guò)官方代理商入駐日本樂(lè)天

該入駐途徑適合EC經(jīng)驗(yàn)少于兩年，且沒(méi)有日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)及客服人員的中國(guó)企業(yè)。樂(lè)天官方招商經(jīng)理會(huì)協(xié)助對(duì)接。

入駐流程

1、出店申請(qǐng)：聯(lián)系招商經(jīng)理，準(zhǔn)備申請(qǐng)材料；提交出店申請(qǐng)；申請(qǐng)階段分為初審和正式審查，預(yù)計(jì)3-5周可完成；

2、發(fā)行賣(mài)家賬號(hào)：由開(kāi)店經(jīng)理協(xié)助登錄后臺(tái)系統(tǒng)RMS，店鋪裝修；同時(shí)需要在期限內(nèi)支付初期費(fèi)用；費(fèi)用從賣(mài)家發(fā)行賬號(hào)日起計(jì)算，因此該日也是賣(mài)家賬單的起算日；預(yù)計(jì)時(shí)間為3周至一個(gè)月；

3、正式開(kāi)店后：通過(guò)新店正式開(kāi)張審查后店鋪可以開(kāi)始接單，由擔(dān)當(dāng)EC運(yùn)營(yíng)經(jīng)理輔助銷(xiāo)售計(jì)劃的設(shè)定；

【提示】文中相關(guān)樂(lè)天平臺(tái)數(shù)據(jù)出處

富士經(jīng)濟(jì)株式會(huì)社【通販?ecommerce business的實(shí)態(tài)和今后2020】（株式會(huì)社富士経済「通販?eコマースビジネスの実態(tài)と今後2020」 ※市場(chǎng)占有不足1%的情況省略）

來(lái)源：樂(lè)天株式會(huì)社《2018年度全年及第四季度決算說(shuō)明會(huì)資料》、《2019年度全年及第四季度決算說(shuō)明會(huì)資料》，《2020年度第一季度決算說(shuō)明會(huì)資料》，《2020年度第二季度決算說(shuō)明會(huì)資料》

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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