2021年,日本樂天平臺(tái)值得入駐嗎?
區(qū)別有此疑慮的賣家,成都一家高科技企業(yè)通過與日本樂天合作,入駐不到一年,便快速成長躋身家用投影儀類目TOP 3,更在2020年Super Sale大促9月當(dāng)月的銷售額較8月實(shí)現(xiàn)5倍增長。
作為連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國投影儀市場出貨量第一的國貨品牌,XGIMI(極米)打破了外資品牌對中國投影儀市場長達(dá)十五年的壟斷,2020年上半年XGIMI出貨量和銷售額雙第一,問鼎中國市場。
國內(nèi)一線城市全覆蓋的當(dāng)下,XGIMI同步布局了全球150多個(gè)城市,其中與日本樂天的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,造就了一段出海佳話。
從0到1的跨越,XGIMI走了許多年。自2013年11月成立以來,解決了產(chǎn)品核心技術(shù)、擁有100多家直營店和線下體驗(yàn)店的XGIMI,面對陌生的電商模式其實(shí)也不知所措。
不過通過與京東/天貓打通合作,短短5年,創(chuàng)下了商業(yè)奇跡!不斷實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)下,2020年2月XGIMI又將品牌橫向裂變的掘金地瞄準(zhǔn)了日本市場。
當(dāng)被問及已經(jīng)在中國名聲大噪何故選擇與日本樂天合作時(shí)?XGIMI品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了這樣的答案:實(shí)踐證明,品牌若想要盤踞一方國土,只有通過與當(dāng)?shù)仡^部電商平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,才能實(shí)現(xiàn)共贏。作為日本首屈一指的電商平臺(tái),XGIMI與日本樂天的合作則十分必然。
“只有通過和樂天這樣的頭部電商平臺(tái)合作,這樣的銷量奇跡才可能再次發(fā)生,也一定會(huì)發(fā)生。入駐樂天之前,其實(shí)我們也做過一些市場調(diào)查。渠道權(quán)威之外,其實(shí)樂天獨(dú)具特色的商業(yè)模式——樂天經(jīng)濟(jì)圈,非常吸引我們。例如,樂天經(jīng)濟(jì)圈以樂天市場為首,涵蓋金融,旅游等70種以上的服務(wù);各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容的交叉利用率高達(dá)70.5%,可同時(shí)使用共通ID和樂天積分;龐大的會(huì)員數(shù)量和市場規(guī)模,能夠深度觸達(dá)1.2億的樂天會(huì)員?!?
XGIMI接著指出,品牌希望能通過日本樂天將中國優(yōu)秀的智能投影產(chǎn)品呈現(xiàn)給日本用戶,讓越來越多的消費(fèi)者體驗(yàn)到他們的產(chǎn)品帶來的與傳統(tǒng)投影儀完全不同的使用體驗(yàn)。
問及開店入駐的痛點(diǎn),XGIMI一邊回顧一邊坦言,在樂天的手把手、全程對接下,他們都很好的解決了運(yùn)營難點(diǎn)。
從前期的開店資料準(zhǔn)備、店鋪設(shè)置、店鋪裝修,到店鋪促銷等環(huán)節(jié),平臺(tái)都有不同的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)同XGIMI開店;招商洽談的過程中,為入駐賣家提供詳細(xì)的溝通;順利開店后,平臺(tái)也會(huì)安排專項(xiàng)人員扶持賣家的廣告設(shè)置和促銷節(jié)奏。
“7月份剛開始銷售時(shí),對于廣告我們一竅不通。為此,平臺(tái)提供了廣告投放教育,EC運(yùn)營經(jīng)理還會(huì)為我們爭取適合的廣告以此增加流量;同時(shí),還建議我們將折扣與積分搭配起來使用,以提高產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率?!背藰诽炱脚_(tái)站內(nèi)的廣告,XGIMI還鋪設(shè)了日本SNS、KOL營銷,站內(nèi)外雙向聯(lián)動(dòng),不斷擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的影響力。
事實(shí)上,樂天平臺(tái)店鋪的展現(xiàn)方式很適合打品牌店概念的賣家。賣家可以通過文字、圖片、視頻等方式,在樂天平臺(tái)上展示完整的品牌理念以及產(chǎn)品亮點(diǎn);運(yùn)用站內(nèi)外廣告,吸引樂天經(jīng)濟(jì)圈中的高購買力用戶;同時(shí),借助平臺(tái)的系列大促活動(dòng)扶持,以積分補(bǔ)助和折扣優(yōu)惠的形式讓利于買家。
在樂天市場2020年9月的Super Sale大促,XGIMI的銷售額增長十分快速,較8月份同比增長超5倍,躋身家用投影儀類目第三名,遠(yuǎn)超既定目標(biāo)。
也有其他業(yè)內(nèi)人士指出,樂天的用戶購買力其實(shí)優(yōu)于其他的平臺(tái)買家,原因在于很多的樂天會(huì)員會(huì)因?yàn)槌钟蟹e分的點(diǎn)數(shù)可以當(dāng)現(xiàn)金使用,會(huì)在考慮利用積分后的價(jià)格然后下單。以家用投影儀為例,在累計(jì)點(diǎn)數(shù)和會(huì)員折扣的搭配下,樂天用戶購買這類高客單價(jià)的意愿很高。
再者,樂天平臺(tái)逢0逢5的日子,使用樂天信用卡可以5倍積分,吸引大量新客戶和復(fù)購用戶。樂天平臺(tái)也借此提升用戶與平臺(tái)的粘性,同時(shí)有助于提升用戶的購買體驗(yàn)。
“樂天對于中國品牌進(jìn)入日本市場有很好的打開作用,并且通過樂天龐大且穩(wěn)定的顧客群,能迅速精準(zhǔn)的幫助建立品牌與日本用戶的信任感。建議有意向的賣家搶先布局。(綠色入駐通道)”
“日本樂天,被證實(shí)是有巨大潛力的。除了線上的布局,其實(shí)我們也開始與日本經(jīng)銷商合作進(jìn)駐線下超級(jí)大賣場。未來,希望我們能夠繼續(xù)在日本樂天上銷售,擴(kuò)大品牌知名度,將國貨產(chǎn)品打爆,觸達(dá)更多的日本消費(fèi)者?!盭GIMI最后說道。
點(diǎn)擊視頻,觀看賣家故事
來源:上海爽快電子商務(wù)有限公司深圳分公司
(上海爽快電子商務(wù)有限公司是日本樂天株式會(huì)社旗下的全資子公司,上海爽快電子商務(wù)有限公司深圳分公司于2019年成立,主要負(fù)責(zé)為樂天市場的海外賣家提供入駐運(yùn)營支持服務(wù)。)
(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)
【特別聲明】未經(jīng)許可同意,任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系:herry.he@cifnews.com
(來源:Yura zhong)