「韓流」變天！速賣通 Temu 狂撕萬億市場

錦品出海獲悉，中國跨境電商平臺全球速賣通（AliExpress）與Temu在韓國市場持續(xù)擴張，正加速重構(gòu)韓國電商格局。根據(jù)韓國權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)WiseApp Retail最新報告，2024 年韓國消費者在中國跨境平臺（速賣通和Temu）的支付總額預計達4.28 萬億韓元（約合 32 億美元），較 2022 年激增300%，同比 2023 年增長85%。

2021 年速賣通韓國站交易額僅為1.1 萬億韓元，而 2023 年速賣通與 Temu 合計交易額已突破2.3 萬億韓元，兩年內(nèi)實現(xiàn) 109% 的復合增長率

截至 2025 年 1 月，韓國電商月活躍用戶（MAU）排名Top3：

Coupang：3300 萬；

速賣通：912 萬；

Temu：823 萬；

其中Temu 用戶增速尤為顯著，其 MAU 在 2023 年 Q4 環(huán)比增長217%，同期速賣通增長率為68%（WiseApp Retail）。韓國關(guān)稅廳數(shù)據(jù)顯示，憑借 “超低價 + 社交裂變” 策略，Temu僅用一年時間便將韓國市場份額從0.3%提升至4.1%。

AliExpress和Temu韓國消費者支付金額趨勢（2021-2024）

圖片來源：WiseApp Retail

韓國市場潛力巨大

據(jù)GlobalData預測，2024年韓國電商市場將增長10.2%，其市場規(guī)模達到164.3萬億韓元（約合1258億美元），韓國電商市場未來前景樂觀，預計在2024年至2028年預測期間內(nèi)，韓國電商市場規(guī)模將以7.8%年復合增長率持續(xù)擴張，在2028年韓國電商市場規(guī)模有望達到222.1萬億韓元（約合1701億美元）。

韓國電商市場體量不容小覷，雖然其面積小人口少，但人均消費力強。Statista數(shù)據(jù)顯示，韓國移動電商占比持續(xù)攀升，到2024年該數(shù)值也達到78%，未來韓國移動電商占比有望突破85%。另一項調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在韓國，大約 37% 的移動購物者在他們的智能手機上安裝了大約 4 到 6 個移動購物應用程序。據(jù)韓國貿(mào)易、工業(yè)和能源部數(shù)據(jù)，2024年10月份，韓國在線零售市場銷售額占比趕超線下，達到51.9%，且按照目前的增長趨勢，未來韓國在線零售市場或許還將繼續(xù)趕超線下零售，實現(xiàn)真正意義上的超越

相關(guān)各項研究數(shù)據(jù)顯示，韓國消費者對網(wǎng)購的接受度和依賴度較高。韓國電商市場增量主要來源于銀發(fā)經(jīng)濟、下沉市場和跨境消費。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，韓國65歲以上的人口占比超過17%，適老化電商（如大字版APP、健康品類）年增速達25%。非首爾圈地區(qū)（如釜山、大邱）電商滲透率不足 40%，物流網(wǎng)絡(luò)加密將釋放潛力。

2019 年至 2023 年韓國的網(wǎng)上購物使用率

圖片來源：Statista

加碼韓國市場，速賣通與 Temu 的 “雙雄爭霸”

速賣通持續(xù)深耕韓國市場，聚焦品質(zhì)出海。速賣通2025年1月韓國活躍用戶達912萬，2024年交易額3.69萬億韓元，用戶人均消費8.86萬韓元，男性用戶占比73.1%。速賣通與韓國本土平臺Gmarket洽談成立合資公司，強化本地倉儲和配送網(wǎng)絡(luò)，縮短物流周期。依托阿里生態(tài)資源，通過菜鳥本地倉實現(xiàn) 3 日達，重點布局3C電子及時尚品類，3C 數(shù)碼市占率達 29%，并通過“AliGang”開箱測評在社交媒體形成口碑傳播。

Temu激進擴張，以“極致低價 + 社交裂變”搶占價格敏感市場。據(jù)報道，Temu持續(xù)推動在韓國的擴張，不斷加碼韓國本土化布局，正在招聘韓國員工，負責人力資源、行政、公關(guān)關(guān)系、營銷和物流職能，另有消息稱，Temu計劃為其在韓國的產(chǎn)品交付建立一個綜合物流體系，目前，與CJ Logistics、Hanjin Logistics合作，構(gòu)建綜合物流系統(tǒng)，提升交付效率。2024年Temu在韓國成立子公司W(wǎng)haleco Korea LLC，強化本土招聘（人力、營銷、公關(guān)等崗位）

如何搶占韓國紅利？

韓國本土電商Coupang憑借“火箭配送”占據(jù)優(yōu)勢，但速賣通和Temu通過差異化策略（如低價、品類細分）持續(xù)擠壓市場空間。

跨境賣家朋友如何搶占韓國紅利？可通過數(shù)據(jù)洞察搶占細分品類，具體如下

家居日用品：高性價比剛需

韓國本土家居品牌溢價高，消費者對 “低價實用” 需求強烈，中國供應鏈在收納、廚具等品類具備絕對成本優(yōu)勢，且 SKU 豐富度高。

寵物用品：千億韓元增量空間

韓國家庭寵物擁有率超40%，寵物人性化消費升級，智能用品、健康食品需求激增。

戶外裝備：露營熱潮催生百億賽道

韓國20-40歲人群中，其中68%每月至少參與一次露營/登山活動（*數(shù)據(jù)來源：韓國文體部，2024）。韓國本土戶外品牌溢價明顯，消費者尋求平價代替。Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，Temu 露營折疊椅（$12.9）銷量同比暴漲580%，超本土品牌Decathlon同款（$29.9）的 3 倍。

美妝個護：K-Beauty 平替的黃金窗口

中國供應鏈在彩妝、面膜等品類可實現(xiàn) “72 小時打樣 + 15 天出貨” 的極速響應。韓國本土品牌溢價，Z世代追求“成分相似但價格更低”的替代品，Korea Customs數(shù)據(jù)顯示，韓國跨境美妝采購額中，中國商品占比從 2020 年 18% 躍升至 2023 年 41%。

3C 電子：技術(shù)紅利與場景創(chuàng)新

消費者愿意為“獨家功能設(shè)計”的3C電子支付溢價，Statista數(shù)據(jù)顯示，韓國 5G 滲透率全球第一（95%），智能家居設(shè)備家庭普及率達 62%。

銀發(fā)經(jīng)濟：老齡化社會的藍海

布局適老化產(chǎn)品，韓國銀發(fā)經(jīng)濟爆發(fā)，跨境賣家需把握機會窗口。韓國統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2025 年韓國 65 歲以上人口占比將突破 20%，適老化產(chǎn)品（如智能拐杖、健康監(jiān)測手環(huán)）需求激增，本土企業(yè)供給不足，中國供應鏈在助行器、健康監(jiān)測等領(lǐng)域具備性價比優(yōu)勢。

韓國電商市場的爆發(fā)不僅是速賣通與 Temu 的戰(zhàn)場，更是中國供應鏈與全球本土化能力的試金石。對于賣家而言，“低價內(nèi)卷” 已非唯一出路。

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——打通跨境壁壘 助力品牌出海——

錦品出海，屬業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的跨境出海綜合服務(wù)平臺，專注于打通跨境壁壘，助力品牌出海。通過跨境電商賽道，整合全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源，鏈接出海服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈供給和需求，提供線上選品、供應鏈服務(wù)、物流倉儲、海外營銷等全鏈路的企業(yè)跨境出海綜合服務(wù)。一端鏈接中國優(yōu)質(zhì)供應鏈，另一端鏈接全球消費需求，為中國企業(yè)跨境出海全面賦能，讓中國品牌抓住跨境出海新窗口、緊握新機遇，從而實現(xiàn)跨越式發(fā)展和彎道超車。

（來源：錦品出海）

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